創(chuàng)業(yè)新產(chǎn)品推廣中，求各位老板指點(diǎn)迷津

狙兵A

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  e; g" N' T- V" {+ Y" A- B1 n5 i        之前發(fā)過一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)合伙的帖子
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        現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)了一部分，已經(jīng)開始推銷，高雅一點(diǎn)就是開始推廣。還是我一個(gè)人。
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% g) ^% ~  d2 ]) G# D2 C       現(xiàn)在遇到一個(gè)什么問題呢，就是經(jīng)銷商比較喜歡這東西。某個(gè)市場的幾個(gè)經(jīng)銷商表示這個(gè)市場上只能自己一家做，否則不做。有的竟然赤裸裸的威脅，說“你不讓我做，我也不讓他們他們好受，我就四處宣揚(yáng)這個(gè)東西不行。”條件也很誘人，一手交錢一手交貨，但條件是這個(gè)市場只能我自己賣。
        
        真他媽有點(diǎn)刺激，感覺腦子不夠用，一頓得吃二十個(gè)雞蛋才行。這完全在我的意料之外。第一個(gè)經(jīng)銷商，他挺喜歡這個(gè)產(chǎn)品，很樂意在他那鋪貨，我們的定價(jià)是150，然后下午給我打電話說：“我給你介紹了個(gè)搞批發(fā)的，你這樣不行，你給店里150，但是有的店可能170,180就賣了，這樣大家就沒什么意思了，你給了他，讓他給做做，這樣他提點(diǎn)利潤，大家最終都能賣到200以上。“我左思右想都不明白他什么意思，咱不是剛進(jìn)入這里面不懂這里的道道兒。嫌我賣到便宜？
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' R0 M! D4 x- v8 m5 W3 d- X# D       今天通過市場的走訪終于明白一點(diǎn)了，現(xiàn)在同一個(gè)市場競爭力度太大。有的東西一千塊錢可能就掙幾十塊錢。

       但是假如我給了他獨(dú)家銷售，如果他的定價(jià)過高，會(huì)不會(huì)影響我最終的走貨量。同時(shí)我覺得我也不能靠市場的幾家經(jīng)銷商去推廣吧，我也得自己跟終端客戶聯(lián)系，去推廣這個(gè)這個(gè)新產(chǎn)品。但是如果經(jīng)銷商門店的價(jià)格過高，我覺得會(huì)影響我的推廣，一個(gè)經(jīng)銷商的意思是能賣到300左右，那我如果跟他合作的話我在私底下推廣的時(shí)候肯定不能跟他的定價(jià)發(fā)生沖突啊。
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       所以我覺得我有點(diǎn)腦筋不夠用，大家誰給分析分析，我頭皮這兩天都發(fā)麻
      
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浪跡天涯的潘潘

大家都是掙錢的，不管誰！個(gè)人認(rèn)為還是不要被恰住脖子！

韋一笑

能不能密我是什么樣的產(chǎn)品，我能給點(diǎn)自己的建議？

狙兵A

浪跡天涯的潘潘 發(fā)表于 2013-11-25 22:25
大家都是掙錢的，不管誰！個(gè)人認(rèn)為還是不要被恰住脖子！

哥能再說明白一點(diǎn)嗎，你的意思是所有的店都鋪貨？

狙兵A

狙兵A 發(fā)表于 2013-11-25 22:31
哥能再說明白一點(diǎn)嗎，你的意思是所有的店都鋪貨？

" P& m! }3 K# X* z2 y' Q這幾天每天都在猜別人的意思，腦袋有點(diǎn)不夠用了。以前從來沒猜過別人的意思
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Cavalier_Ricky

* z1 S& m) R9 P7 P
0 _& |2 G* h) N) q+ p% ^( T6 D看來感覺沒有市場營銷經(jīng)驗(yàn)的前提下有些貪過頭了，很危險(xiǎn)。
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用途行業(yè)、產(chǎn)品的能力優(yōu)勢、被仿造的難度、。。。
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* @% N* ~, q. V+ s( d結(jié)果還是回到合同這檔事兒，看你怎么寫。
/ V0 D# Y! u# T) S; V( i
& A# ?0 ]* }2 c推薦你還是趁早找個(gè)懂營銷的哥們兒。

狙兵A

韋一笑 發(fā)表于 2013-11-25 22:29
能不能密我是什么樣的產(chǎn)品，我能給點(diǎn)自己的建議？

- c6 j$ M; R4 N- b5 q# F/ d; y) S電子產(chǎn)品，只能透露這么多了，我們這是北方，基本上沒有生產(chǎn)電子產(chǎn)品的，所以一時(shí)半會(huì)仿冒還得有個(gè)時(shí)間差，在這里我就不方便透露了
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狙兵A

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2013-11-25 22:35
看來感覺沒有市場營銷經(jīng)驗(yàn)的前提下有些貪過頭了，很危險(xiǎn)。

用途行業(yè)、產(chǎn)品的能力優(yōu)勢、被仿造的難度、。 ...

       我不是貪，你從哪看出我貪了呵呵，這個(gè)還真沒有，我這真是被逼無奈的。我大三退學(xué)，沒有畢業(yè)證。只能是創(chuàng)業(yè)了，用了點(diǎn)大學(xué)學(xué)的知識(shí)，做了款產(chǎn)品。除了我爸媽支持我以外，幾乎所有人都說被瞎琢磨了，趕緊找份工作吧。我一年基本上沒有收入。我自己投了5000，我給我爸媽那拿了5000，同從學(xué)那這兩千那三千湊夠了一萬。總共兩萬。這日子不是一般人能想像的，
9 o' ~, E" i9 \. K       你說找個(gè)懂營銷的哥們。
' S# Y6 {1 W! v       身邊確實(shí)是沒有，同學(xué)倒是有一些，不過都分散到全國各地，只能電話請(qǐng)教。基本上每天都會(huì)通三四個(gè)電話。
      有個(gè)朋友看我創(chuàng)業(yè)挺羨慕，但是我說你入伙吧，他說你一個(gè)人我有家有孩子，你能不掙錢但是我不行。他也一再表示不太看好我的產(chǎn)品。安慰我如果失敗了就算是學(xué)經(jīng)驗(yàn)了。
3 b, D' X7 f4 c/ d$ r8 K5 H        還有一個(gè)朋友是初中同學(xué)，我同桌。以前做飼料添加劑銷售的（暴利行業(yè)），就算是地區(qū)經(jīng)理吧，負(fù)責(zé)一片區(qū)域。我跟他談了一下，他挺興奮。但是后來他調(diào)研了一下，說我這產(chǎn)品不行，沒有什么市場前景。但又一直問我進(jìn)展怎么樣。后來我樣機(jī)出來了，他表示可以搞一搞，表示很有雄心的樣子，但是我那個(gè)樣機(jī)沒有什么好的包裝以及外觀，他見了之后說就這爛玩意啊，這怎么能掙錢呢，然后就沒有什么興趣了。他總給我他們作飼料添加劑的情形，500一噸最后賣5000，怎么賣的的，最好的包裝，最好氣派的年會(huì)，最大力度的忽悠。我現(xiàn)在產(chǎn)品試著推廣，這幾天產(chǎn)品推銷的不錯(cuò)，遇到問題向他請(qǐng)教了一下，他說，這東西可以做一下啊，這樣吧我認(rèn)識(shí)誰誰誰，我給介紹一下，讓他們做推廣，然后開始給我算數(shù)，一月能掙多少多少錢。我問他產(chǎn)品怎么推廣。他說的都是誰都知道的辦法，張口就來，那你說我怎么跟他合作呢。問我前期花了多少錢，我說兩萬，他說我來幫你銷售吧，咱倆一人一半。說的話也太不周全了吧，張口就來。這怎么做營銷呢，只能說做銷售還可以。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的個(gè)性，需要不同的營銷策略，好呆我在大學(xué)也旁聽了一年工商管理研究生的課程，沒有什么新穎的策略，你想入伙，怎么入伙呢，說給我賣，關(guān)鍵是怎么賣啊。
* X! B8 {0 ~, W2 R       我現(xiàn)在就是摸著石頭過河，不懂就問，寧可慢點(diǎn)，少掙點(diǎn)，也不能聽人瞎指揮亂了陣腳。我現(xiàn)在每天晚上回家之后基本上就是打電話，要么是約見親戚里做銷售做批發(fā)的聽聽他們的意見建議。
      
       咱不懂就問，自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。聽人勸吃飽飯，但是要想吃好飯，還得自己做決定。
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小一克sheng

         沒有非常的實(shí)力推廣新產(chǎn)品是很難成功的。個(gè)人而言如果沒有什么技術(shù)含量的產(chǎn)品，以最快的速度賣出去賺多少是多少。經(jīng)銷商的事你管得了？你150出給他，別人拿你的樣去模仿80就拿回來了。如果是技術(shù)含量較高的（不易被模仿的）可以考慮地區(qū)單獨(dú)經(jīng)銷批發(fā)，有賺錢他會(huì)幫你推廣的，可以簽訂推銷協(xié)議等，達(dá)到不銷量可以把獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)取消。這樣的話你可以保定這個(gè)價(jià)格維持比較長的時(shí)間，而你又有更多的時(shí)間去把產(chǎn)品做好。

狙兵A

小一克sheng 發(fā)表于 2013-11-25 23:37
沒有非常的實(shí)力推廣新產(chǎn)品是很難成功的。個(gè)人而言如果沒有什么技術(shù)含量的產(chǎn)品，以最快的速度賣出去 ...

之前我也是這么想的，趕緊掙錢，等別人做了就直接閃人，誰丫愿做誰做，我這一時(shí)給忙糊涂了，給忘了，一語驚醒夢(mèng)中人，小弟這廂有禮了，thank you very much!
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