在深圳做數(shù)控機床銷售半年，個人的迷惑

妖言

想到哪寫到哪，文筆也不好。大家將就一下。
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本人是09年畢業(yè)，08年的時候就被騙到一個掛羊頭的公司（號稱鐵道部所屬）去上了5個月班，其中的故事可以翻拍電影。但是和今天主題無關(guān)，下次有機會再分享。后又轉(zhuǎn)到中航企業(yè)從事數(shù)控加工中心操作4年。也是搞到焦頭爛額，技術(shù)沒有學(xué)到技術(shù)，錢也沒有賺到。之后抱著發(fā)財致富的夢想去了深圳找了一份數(shù)控機床銷售的工作。德國公司（中國制造），公司的管理非常松散，呆了半年。老板德國人，根本不把這個公司放在心上。
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3 b$ x. J& o+ b: L8 l雖說是做銷售，主要還是在公司閑著。其他的銷售都分配在全國各地。什么人不管你。上面就一副總負(fù)責(zé)，成天做點奇怪的事情。幫客戶做個工藝，在公司搽搽玻璃，打掃打掃衛(wèi)生這類的（這個是真的）。前段時間被全國做一個新產(chǎn)品上面的介紹，幾乎跑了一半個中國，和各地辦事處的經(jīng)銷商和代理商們見面。個人覺得幾乎沒有任何意義的一次出差，倒是對個人的見識很有提升。因為見到各種各樣的銷售，老板，經(jīng)銷商。然而自己心也涼了一大截，看到各地銷售各種消極狀態(tài)和公司的各種問題，在國內(nèi)市場幾乎都要做死了。我們公司95年就開始做數(shù)控加工中心，結(jié)果越做越小。

8 H* g" o6 T; [  W$ k" ]  k至于為什么不倒閉，僅僅是因為德國總部那邊有單養(yǎng)活。
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現(xiàn)在公司要把我派出去，業(yè)務(wù)費用上面沒有什么支撐。大包性質(zhì)。
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兄弟出去的話覺得是死路一條。求大俠指明生路。

ahway

德國人看不上中國市場？這個同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
原因呢？
1 ^5 ], L/ W& r4 p9 A專用設(shè)備，國內(nèi)市場買不起，用不起？還是高規(guī)格的限售，低規(guī)格的沒競爭力？老外也不傻，錢多了砸在沒有市場的地方，腦子進水了吧？

妖言

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 15:32
德國人看不上中國市場？這個同他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
& X4 h" X3 B4 {) x原因呢？
0 m* c; l/ x* t9 u: w專用設(shè)備，國內(nèi)市場買不起，用不起 ...

6 o6 d" f" h8 g* r! d, r7 Z  Z 情況是這樣的，這個公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。
6 n8 V7 \6 G( }+ Z我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易公司為主，做機床也有80多年的歷史。
9 y8 b4 c0 c& I. Y5 C( p而這中國的這個工廠呢。不管是在銷售業(yè)績還是公司規(guī)模上面可有可無。
主要是想要為他們加工生產(chǎn)固定的幾個機床，這個水很深。
   母公司的一臺小型普車在國內(nèi)外售價最低5W歐元，換過人民幣也差不錯50多W。
- N' M1 ^) q: k6 v( u5 X而母公司就象你說的，根本不把中國市場放在眼里。這個不僅僅是這一個公司，
5 ]' S, l) }% y! o" F其實德國高端一點的數(shù)控公司都不太看好中國市場。DMG在中國別看這樣火爆，
在世界還是德國 高端機床領(lǐng)域他還真排不上號。
- D2 G- U" ~1 H. a# Y   所以在管理方式上面，大家都無所謂。都是中國人。
現(xiàn)在公司老總經(jīng)常不在公司，從總部調(diào)下來的，對機床根本不懂。
# `4 \" J! t3 Z因為要退休了。德國中國到處跑。也很少管公司的事情。
  管理上面的問題大家都知道，也沒有人提，提了也沒有用。
9 {* d4 K. B2 X. H, M+ R$ {& t) F所以機床質(zhì)量方面就可想了。聽說以前德國人來管理過，那時候
2 b  b' V2 I4 @+ ?6 m, S質(zhì)量非常高。
  現(xiàn)在是我們公司產(chǎn)品售價太高，品質(zhì)又達不到。經(jīng)常氣死客戶。
所以會有現(xiàn)在的情況。
作為銷售，我很為難啊！！

hoverin

把什么外包給你？說不定是個機會。

妖言

妖言 發(fā)表于 2013-10-28 16:35
情況是這樣的，這個公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次。
我們母公司的企業(yè)非常的大。以貿(mào)易 ...

" P/ B0 ?4 y' D, K- ]  個人受見識所限。
現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。
只能說在機床外觀和國內(nèi)市場的銷售政策上面沒話可說。
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ahway

銷售消極，管理放羊，在這樣的情況下除了你，其他的人竟然沒有大面積離職？
. d9 d4 e; `7 B( g; J, `老外靠國人做中國市場，不是“養(yǎng)”，那就是“耗”。“養(yǎng)”出市場，培養(yǎng)市場認(rèn)可度；“耗”到競爭對手打不下去價格戰(zhàn)，做不好技術(shù)升級。高端的產(chǎn)品人家有，要么不賣（謹(jǐn)防山寨），要么不讓賣（特殊產(chǎn)品國家控制）。低端的丟過來國內(nèi)貼牌代工，就這也夠?qū)W很久了。
$ V; z2 ?7 v- V/ C- Y建議你想辦法混到德國總部培訓(xùn)個一年半載，然后再考慮是否另謀出路。

loveso

樓主可否留個聯(lián)系方式咱們私聊。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢。可以配合機床打包銷售。

布魯斯張

樓主，我覺得能去外面見見挺好的！

菲銘特自動化姜

中國和德國設(shè)備質(zhì)量不僅僅在技術(shù)上的差別，更主要是人員的差別

muchwang

想到德國去混也是算了吧。無論那個地方的機床都有好有壞的。如果說判斷前景不好，我想應(yīng)該迅速做出決定。別浪費時間。