敢問機械社區。閣下賣的是什么？

我很呆

先說個引子。我是搞銷售的。現在發展經銷商。我自己的姿態定位。是讓你求著我。而不是我塞給你我的產品。
' a/ T1 D0 t+ m+ }  o! Q我是怎么做的。
經銷商最大的利益是什么。人民幣。怎么才能賺錢。拿下更多的項目。我在于經銷商交流的時候。我不會去說。我的產品有多好。我的產品利潤多高。應用面有多廣。
9 J* D+ r3 Q" x- d我會對你說：老板最近的生意是不是越來越難做啊。殺價塞錢。拼關系。是不是特辛苦？生意一點亮點都沒有。
經銷商說：是是。
我繼續說：用我的東西會解決甲方的一系列問題。讓你在競爭對手中脫穎而出。改變你的競爭模式。大大增強你的競爭力。讓你拿到更多的項目。讓你的競爭具有不可抄襲性。
/ W6 v  a% Q0 E( E  }" F接著你懂的。老板開始帶我去跑項目。求著我幫他。這時候。你懂的。后期就是我提要求。反正你不做可以。你的競爭對手開始求著我做。
) V1 b( o- l6 H3 z" @, i* f
6 e7 u$ ~5 ~! C/ y7 M( S
" }' @( |+ }, U把客戶的利益問題和自己的產品扯在一起。名曰：解決方案。
- Z+ g! I4 X5 E
再說例如8爺。他的核心利益是什么？聊他喜歡聊的事情。越高端越精密越困難越好。最后你的問題。就8爺一個人能解決。這成就感。挺舒服的。
5 Z) y) @" @4 `. s2 Z8 {再有。8爺是什么感覺。高手獨立于山峰。那寂寞感。比沒女人還寂寞！堪稱人生最大寂寞。所以你要是把自己的牛逼技術拿出來討論。又能和他的項目有過技術關聯。保證他和你聊得火熱。比談戀愛還熱情。
9 F2 f, o, n  d3 p/ _" E) i# P我們搞機械的。賣東西的。做企業的。項目總體的。各種核心利益是什么。怎么和社區提供的服務扯上關系？
! u% c! m" G  N! R2 f6 ~
0 N3 A0 U0 \8 S, ]- v2 J) P9 I% P表面上的東西太淡淡而言的。


/ @: |4 c& O9 B$ D6 Q5 X) K# k
' ]6 d7 t  k' I( d' L6 ?$ J

東海fyh126

戶的利益問題和自己的產品扯在一起。名曰：解決方案。高，實在是高。

2266998

哈哈，呆老弟，一看你就還是個孩子，很小，看一個人說話，俺立即就知道他大概多大，哈哈，

就像12年前，人家問俺到國貿怎么停車，感覺特困難，俺說，你就直接拐彎上2樓，并且那里還不收費，有人給看著車，很妥貼的，人家看你開車上來，鎖門就走，不用猜，就知道你去哪個公司，
9 `9 f, z1 Y% r6 F
- i  I& l6 I  @0 a3 R/ ^8 |侃技術，一定要行家聽懂了，切忌你侃的東西有一個行家聽你胡扯了，許多行家是不開口的，你要注意這個東西，許多場合，你侃三天，有的專家一聲都不吭，你就得立即去查那哥們的背景，要特小心了，也許到最后的時候，他突然出來給你一擊，就像‘霍利’打泰森一樣，泰森立即就倒了，你甭覺得霍利不成，滿場躲避，但人家是碩士，泰森什么都不是，
' t& N- I8 @' l4 z, Y
( H8 ?: t( J2 j8 {# q賣東西也一樣，俺賣一大堆東西，但遇到行家一定要說實話，有一句假話，人家立即就可以拆穿你，

另外就是，你實話實說，告訴人家哪個東西是你玩的，立即就可以鎮住，

, ~: ?$ t) k, m8 H& L國內技術行業，一旦你鎮不住場子，有人帶頭‘翻起來了’，你就知道，你死的非常慘，哈哈，就是有行家出來較真兒了，一定要接著往下說，陪他一直說，說到他不說為止，這在高級的技術論證場合一定要說下去，否則就沒人買你東西，

shootbomb1

0 l7 |& T# ?: @2 y4 j3 o$ p( K
      我覺得,做銷售,要有點"靈感",由各種經歷見識,積累總結出的一點"感覺",不同于經驗,也不是熟能生巧,和悟性以及性格也有關系.
* f) j1 ]) b: |2 Y- D- \      做技術也是如此,老話說"舉一反三",就是指的這個.
      但這些都需要"門檻",首先要能"入門",如果和現在很多人一樣,認為技術就是"畫圖"或者"山寨",銷售就是"騙錢",采購就是"收錢",管理就是"坑錢",那就無從談起了.

打死你

虎軀一震，王霸之氣一放老板就來求你， 我咋感覺在看小說呢？
吹起來的牛遇到行家就破了，老板不是白癡。。。。。

迷茫的維修

色貓做銷售還是一把好料
只是太心急了
% A6 |5 B; W4 b4 `4 M如果做技術，他耐不住寂寞

傻孩子上大學

怎么才能練成自己的牛逼技術呢？呵呵·~

zerowing

貓兄這是又被禁了？

一重科技

銷售這個行業啊，還是最賺錢，最來錢的行業！

choeyee

賣大東西和有技術的東西，銷售人員的技術功底很重要哈。上次一北京的哥們來賣振動檢測系統，那哥們搞儀表的，和我聊振動。平心而論，那哥們對于振動大多數搞機械的懂得多。我也是聊上勁了，一路聊一路問，最后那哥們被問住了，自己周圍不支聲也本來吱不出聲的家伙就都問些偏冷的問題，那哥們船就翻了。自己到現在還覺得挺對不住那哥們的，實力不錯，只是自己沒看好火候，害了他。