生意好做，錢難要！

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　　各個(gè)企業(yè)可能都碰到貨款不好要的情況，可是我一新手遇到這種事情真心難過死了！！好話說盡人家不是說某某領(lǐng)導(dǎo)沒有簽字就是老板沒有簽字?。≌\必合作的下場就是換來如此的結(jié)果嗎？這以后還如何合作??！
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習(xí)慣了就好了，這是普遍現(xiàn)象！

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中國特色

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基本就這樣，大廠比小廠還難要

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現(xiàn)在有這么個(gè)潛規(guī)則，這筆生意完全交貨后，付上一筆生意的款，也就是永遠(yuǎn)欠著一筆；一方面是節(jié)省自身資金外流，一方面是永遠(yuǎn)欠著一筆款，以牽制供應(yīng)商，萬一哪天鬧翻了，可以賴賬，白賺一筆

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如果客戶是你們的目標(biāo)客戶，公司比較正規(guī)，付款是制度說了算而不是人說了算。這樣的客戶我們還是比較放心的，一般都會(huì)同意月結(jié)，這樣的客戶在付款方面很準(zhǔn)時(shí)，說好的付款方式一般不用我們催款。這樣的客戶以歐美企業(yè)居多。

9 o$ y7 N% c% }這類客戶偶爾有拖延貨款的現(xiàn)象時(shí)，能打電話過來事先打招呼的客戶，是非常守信的；其次就是你們打過去催款時(shí)，客戶會(huì)耐心給你們做解釋，并愿意告訴我們他們具體還款時(shí)間；最后都能兌現(xiàn)自己的承諾。這兩類現(xiàn)象的客戶還是可以接受的。

4 w* b3 O$ A  W* ~! h- e如果碰到客戶拖延貨款，并且越拖越久，這類客戶就要小心了。一般是把催款通知發(fā)給客戶，讓他們簽字確認(rèn)回款時(shí)間。還有就是禁止出貨，請他們自己發(fā)一個(gè)承諾函給我，承諾具體回款時(shí)間，然后才會(huì)發(fā)貨給他們。這個(gè)過程說話要注意委婉，要將心比心。好的客戶一般是能夠理解你們這樣的行為的，同時(shí)對自己承諾的回款時(shí)間還是比較守信的。
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" ~6 W) i! f8 _6 R如果寫承諾函，承諾的時(shí)間還不兌現(xiàn)的客戶，除非有主動(dòng)積極的解釋，否則決不能再給予機(jī)會(huì)了！這樣的客戶無異于定時(shí)炸彈，隨時(shí)有可能引爆。我你的做法是：禁止出貨，積極催款。如果對方態(tài)度惡劣，就讓律師發(fā)函警告，最后通牒。
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: `9 k: [* d' e$ e! R' u這些方法可以讓你們收款形勢良好，真正打官司催款的目前都還沒碰到。
: K* e& h; m: m% {, I祝您好運(yùn)！
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不愛韓雪的歌

正常  我們公司收錢永遠(yuǎn)收不齊

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我們公司對象是國企大煤礦企業(yè)，款更難回，全靠老板關(guān)系

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好像還真是中國特色，太普遍了

品豐-程

現(xiàn)金的生意比較好，寧可賣的便宜