今天正式放棄一個重要客戶

zhujiu860413

其實很想告訴樓主，一個勁的降低價格不是什么好事情，而且客戶要求那么高，更加不可能了。

claycao

管材切割機，我用的可以做到正負1mm，即控制在2mm范圍內。我做的是銅管，是水暖衛浴行業用的。

yaokul

我結合自己的情況給點評論，權作簡單的分享。 6 w# O5 n. Q% F6 s' ?6 y 1）首先要承認，第一批我們沒有做好很多焊接點打磨不夠光滑，導致噴漆后非常明顯。主要是拐彎的過渡的區域。       問：外面是否有很好的辦法可以克服這類問題？大家都知道，沒有噴漆前看起來不明顯的，所以現在客戶要求很嚴格的，我成本上升很多的，只能放棄了?？蛻粲唵我簿褪敲總€月300臺左右。 表面處理本來就是很難處理的，所以在做基材的時候就務必要注意，不然等噴粉或者是噴漆好了再想處理，退粉或者是退漆更麻煩。至于你說的拐彎的地方，自然需要技術好的師傅來處理，如果再噴砂處理一下，情況會稍微得到一些改善。而且在運輸過程中也要務必保護好產品，不然一切努力都是白費。我在表面處理中也遇到過很多很多的問題。目前還是比較怕表面處理，一不小心就砸了。 2）客戶產品是第一款自主產品（之前客戶做代理），對質量沒有什么標準的。所以經常需要終端客戶反饋過來，這樣就很麻煩了。比如庫存都做好了，需要做返工或者重新做，我成本增加客戶卻不補償。這是我放棄的最關鍵的原因。這里面有些是沖壓件的，零件大小改了，模具基本上是重來了。上海這邊單沖是2000左右起吧，客戶說浙江那邊最多1000。反正我是做不了的，沖壓數量就這個量，誰做呀上海這邊。 7 h' m8 g) _" T6 I3 X6 t5 S7 g  Y1 K所以你開始的時候就應該對客戶做充分的了解，更應該了解他的產品。開發一個新產品，絕對是一個漫長的過程的，改來該去是非常正常的。我的客戶3天2頭改，既然你要和客戶合作，那么你就要接受他頻繁改產品的要求。至于說庫存，我重來不做庫存。至于模具的更改，肯定是必要的，但是我一般在客戶未確認產品可以批量的時候，我都不開模具的，自己做不了的，比如激光，我都是外購，做自己能做的那部分。等客戶的市場基本穩定了，再投模具。 3）這類產品零部件下料的誤差多少才是正常，我這邊是管材切割機（可以調角度的那種）。我這邊焊接的師傅說，來去2~5mm是正常的。這樣就導致零件組裝焊接后又長又短的，會出現變形不是一條直線的情況。 9 @) D# Y+ q% l3 {6 m+ _# z% D : V8 `; w5 w: t' H$ B2mm左右是比較正常的，但是5mm有點多了，除非你的設備真的不行了。但是一般來說，下料后再焊接前是需要將零件加工到位的，該車的就車，該銑的就銑…… 3 C5 [; x7 Q6 t歡迎各位與我交流 QQ 348613646

wugamp

劣質客戶應該早日拋棄

江蘇小張

屈兄，你好，我廠里就是焊管加工成型的，切管，折彎，沖孔，焊接等工序都有，我們這切管正負1mm沒問題。請問你管子壁厚多少？可以的話發張圖紙看看啊~

源來一陣風

樓主加油！！！

上海順嵐

現在生意都難做

bryde243

這還得雙方約定好。。。

天天向上li

這個明顯就是個雞肋客戶，放棄是明智的。

zyd123000

難
# ^3 {7 w8 G. }* m4 D  N  N  p