做小型機(jī)械設(shè)備外貿(mào)，第二次自己做

莫玲

知道這個論壇是做機(jī)械行業(yè)的一個朋友推薦的。我個人是蠻喜歡這個社區(qū)的，1、界面顏色布局簡單友好；2、大家討論的都非常的專業(yè)；3、更重要的一點是幾乎沒有廣告，不會把內(nèi)容弄得花里胡哨的。

: g& o2 e5 D/ `1 ^  G

發(fā)這張?zhí)?，醞釀了好久，因為逛了一些時間，發(fā)現(xiàn)這里做外貿(mào)的帖幾乎沒有啊！另外也不知道到底發(fā)到哪個分組比較好。

算是我的新人報到帖，也算是經(jīng)驗分享帖，或者也可以說是尋求合作機(jī)會的需求帖。下面分幾點介紹一下。

2 i0 D) S0 O+ u+ u4 h
; s2 b/ S8 e( V9 C6 d. H

一、我做外貿(mào)的經(jīng)歷

學(xué)的是英語專業(yè)，最開始做外貿(mào)是在一家做小設(shè)備的民營企業(yè)，公司自己生產(chǎn)、自己做國內(nèi)國外銷售。在公司一呆就是三年。

個人經(jīng)驗總結(jié)：做外貿(mào)的話，除開運(yùn)氣，需要時間積累，對產(chǎn)品的了解、客戶的開發(fā)、客戶詢價后的跟蹤等，都需要時間和辛勤勞動。個人認(rèn)為這樣一來，在同一行業(yè)、同一產(chǎn)品，做得越久，各方面都越好。

; g, n7 o! q, j+ P2 ^0 G

二、插曲——第一次自己單干

在對公司制度越來越覺得太過約束，對產(chǎn)品越來越失望的時候，決定辭職！自己換個產(chǎn)品重頭做。

: c) w4 o0 @+ g" w2 x

因為我們這個產(chǎn)品，在國內(nèi)，不論是口碑，還是產(chǎn)品本身技術(shù)都不好。因為沒有做過其他產(chǎn)品，所以就選擇了在貨源上自己有優(yōu)勢的包和鞋。
3 _1 a7 n# ^  n6 y9 h

一個人SOHO：前面三年幾乎沒有休過假，一邊休息一邊做，從收集資料，到最后的推廣，用了大半年時間。推廣做了一段時間后，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時決定太草率了。行業(yè)成熟競爭大，雖然入門較容易，但是成單難，利潤主要是靠量，這跟我做小機(jī)器設(shè)備是不一樣的。

5 [3 c: `: k6 T* C$ r% c( f
因為經(jīng)濟(jì)壓力，必須要找份工作，考慮到只要工作條件好，從頭積累，二三年后做得很好也不是不行啊。

三、第二次自己創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)公司籌備中……

8 a6 {& B/ H! u" P: M5 @. o( x
# F% m  u5 \! h1 _/ ~% k; M9 L人算不如天算，誰知道相處幾個月下來，才知道老板承諾的，幾乎都只是口頭承諾，沒有業(yè)績前，不管試用期過了幾個月，不買保險、公司沒有用工合同、沒有銷售提成書面協(xié)議書。

終于再一次決定不問別人拿工資，自己給自己買保險。這次先考查市場，產(chǎn)品熟不熟沒關(guān)系，有興趣、有市場才最重要。破釜沉舟了！
8 ^  F, ~& D+ ]' X1 v1 q

產(chǎn)品選擇：
! T* Z' F- ?0 C! h' n* @
! m# d# |5 B& P  m9 i" Y3 V1 ?) G7 m

個人還是比較偏向于小中型設(shè)備。最開始考慮的是非標(biāo)自動化設(shè)備，但是涉及行業(yè)太寬，有朋友做汽車行業(yè)和包裝行業(yè)，觀察了一下包裝行業(yè)非標(biāo)自動化，有在做的廠家不少，又考慮到非標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計到前期需要設(shè)計，我只是做銷售的，萬一設(shè)計這一個步驟花了很多時間和努力，最后卻沒有拿下訂單，處在我這樣起步階段的目前就我一個人的貿(mào)易公司，會有廠家或者工作團(tuán)隊愿意支持合作嗎？

在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說創(chuàng)業(yè)做水刀，我覺得水刀這樣的產(chǎn)品，型號應(yīng)該不像非標(biāo)那樣需要太多前期針對單個客戶做太多針對性的設(shè)計，似乎做這一行的現(xiàn)在也不太多，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來的這樣的情況。

如果社友們手上有項目需要開發(fā)國際市場，或者有產(chǎn)品推薦，方便的話直接回復(fù)，或者加我社區(qū)好友。

& B5 w# _8 w  p& h
* W' X& g- {: _7 B

希望明年這個時候再來看我的這張?zhí)?，已?jīng)有不小的進(jìn)步了。

向宏

祝你成功，

念天悠

我是學(xué)生，快畢業(yè)了，有這個興趣，機(jī)械專業(yè)的。正在努力學(xué)習(xí)英語中，你缺人嗎？QQ1434830715

沒事磨刀

努力就會成功,支持一個

C_R_7

連我這個外行看球。都知道。球員自己稀爛無比。但是不知廉恥。拿著薪水。但是沒有榮譽(yù)感。還有職業(yè)責(zé)任。
你看那停球。都停了快1米長了。這種稀爛貨。恬不知恥。
- b6 T" \4 ?. F9 i& C2 W/ n: F
# ^; {) `; a- Q' q1 H% J7 v: |這不是什么問題。是球員本身自己的問題?；蛘哒f。能踢上足球的人。都不是愿意去踢球的人

muzhijmlh3717

我們公司的產(chǎn)品·主要是高壓清洗機(jī)系列，品質(zhì)一流，樓主有沒有興趣做代理？您的聯(lián)系方式是？我2352458758

斷刀

可做的很多，需要多了解。

jesuisdj

我們公司也在做外貿(mào)，有興趣的話，加我一下QQ，我們可以切磋。2310725470

xiaozhanglaoda

‘努力

蟑螂_2012

關(guān)注！