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本帖最后由 jiuduan 于 2013-6-22 00:29 編輯 $ U3 h" [* T0 n9 B$ i' ?
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樓主，銷售如何操作？8 G7 |, |6 i& `' _9 I
( Y6 P) W, K6 _: j; D7 p有好東西，如果沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)，需求又現(xiàn)成，銷售可以忽略，只要東西拿出來(lái)，自然找著要，你根本就無(wú)需思考銷售問(wèn)題。
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/ y. b! h& p8 P" W& m3 V* l而你的這個(gè)項(xiàng)目，盡管市場(chǎng)現(xiàn)成，需求現(xiàn)成，可是：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截中，要讓人家認(rèn)識(shí)你的好，需要多長(zhǎng)時(shí)間？你吃得消餓嗎？1 ?3 h; v. \0 r! {8 P
; [2 H% ]" }# ~7 l$ [這個(gè)問(wèn)題，你不回答清楚，誰(shuí)敢玩？/ k+ X/ Q0 J y! U8 X% d9 b
6 T& r, d8 C( t$ F你說(shuō)的找總代理，問(wèn)題很多：
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1. 總代理為什么要聽(tīng)你的？你的價(jià)格便宜？不，這條遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠？你的東西好？與誰(shuí)比？這是其一，第二：要多長(zhǎng)時(shí)讓人家認(rèn)識(shí)你的好？
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' w1 G6 v3 k* O( `: F2. 就算你的東西好，用戶那一關(guān)咋過(guò)？用戶已經(jīng)用習(xí)慣了某個(gè)品牌的產(chǎn)品，放心，不會(huì)輕易上你的船。你知道，企業(yè)更換采購(gòu)標(biāo)的，需要經(jīng)過(guò)多少道手續(xù)？
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3. 你以為代理商是你家開(kāi)的？代理商只管一件事，現(xiàn)在哪個(gè)好賣，就賣哪個(gè)，你的東西放出去，還占人家寶貴的倉(cāng)庫(kù)，不敲你一筆，就已經(jīng)是大好人了，還指望人家?guī)湍愠隽γ屯疲?br />
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建議樓主改變操作思路。, Z9 q' M3 y$ ?
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樓主: 把刀用好
發(fā)表于 2013-6-18 17:56:50
