本人有一數(shù)控刀具工具項(xiàng)目需要融資，時(shí)不我待

把刀用好

      本人有一數(shù)控刀具工具項(xiàng)目需要融資。所涉及的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)只有少數(shù)廠家能批量生產(chǎn)(不超過(guò)三家)，大部分還是依賴進(jìn)口（臺(tái)外產(chǎn)品也算入進(jìn)口）。后期規(guī)劃產(chǎn)品國(guó)內(nèi)尚無(wú)生產(chǎn)，只有純進(jìn)口（臺(tái)灣產(chǎn)品也算入進(jìn)口）。
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3 X0 I3 }7 p2 @7 |& k# V9 h      本人簡(jiǎn)歷：
      1998年全日制機(jī)械大專畢業(yè)后一直從事本行業(yè)相關(guān)工作。
      98年～04年在日企和臺(tái)企機(jī)械零部件公司從事制造管理和技術(shù)管理工作，熟悉機(jī)械零部件加工所涉及的生產(chǎn)品管技術(shù)等部門的管理流程以及管理經(jīng)驗(yàn)。
8 P& q& t' J. R& d7 l      04年～10年分別在進(jìn)口刀具代理公司從事銷售工作。此時(shí)亦兼職一家私營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)的工作。工作內(nèi)內(nèi)容涉及人員招聘，生產(chǎn)、技術(shù)和質(zhì)量管理，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)等。直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。此時(shí)開(kāi)始接觸進(jìn)口刀具。在此期間，考慮過(guò)自己開(kāi)設(shè)工廠做機(jī)加工，但由于資金和各方面原因未能成功。（同期，在某網(wǎng)站發(fā)表了一個(gè)明志的貼《我要?jiǎng)?chuàng)百年名企》，從此以后以此為今生最大的愿望）
, k- p: h$ t& q6 @) R  L      10年～11年，全職私營(yíng)企業(yè)廠長(zhǎng)。從零開(kāi)始親手扶持一家小型私企走入正軌。從尋找廠房，咨詢?cè)O(shè)備，估算設(shè)備產(chǎn)能及需求廠房面積，廠房規(guī)劃，到工廠所需部門以及人員招聘、各部門的設(shè)立。再到部門各職員職責(zé)以及生產(chǎn)技術(shù)品管的相關(guān)管理流程。可以說(shuō)，這個(gè)企業(yè)的框架和運(yùn)營(yíng)模式是我建立的，我傾注了除了資金外的所有。后來(lái)，因?yàn)楹推髽I(yè)所有者的理念產(chǎn)生分歧（企業(yè)主另有成熟貿(mào)易公司），在企業(yè)步入正軌后離職。
      11年至今，某進(jìn)口刀具代理公司技術(shù)經(jīng)理。專職技術(shù)，不涉及銷售。在此期間，幫助過(guò)外企，國(guó)企，上市的私企等不少客戶提高了生產(chǎn)效率，降低了成本。有的是改進(jìn)了現(xiàn)有的刀具，有的是改進(jìn)了刀具的參數(shù)，有的是改進(jìn)了現(xiàn)有的工藝。經(jīng)過(guò)很多次的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的企業(yè)的生產(chǎn)效率還有不少的提升空間。將來(lái)自己有機(jī)會(huì)辦企業(yè)的話，效率一定會(huì)比目前的企業(yè)高15～20%。
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5 E! ^' Z: L/ T       前不久，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我有了再次籌劃工廠的想法。就是我見(jiàn)到了某種進(jìn)口刀具的圖紙。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)刀具并不難加工。我考慮了近三個(gè)月，確認(rèn)自己如果有設(shè)備的話可以做出同樣的產(chǎn)品，性能能達(dá)到進(jìn)口產(chǎn)品的80%以上，但是價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的30%~40%左右（跟國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格接近，甚至略低）。

      下面那簡(jiǎn)單分析下午項(xiàng)目和一些細(xì)節(jié)：
      市場(chǎng)：數(shù)控機(jī)床目前正在以前所未有的速度迅速崛起，在20年內(nèi)會(huì)逐漸取代普通機(jī)床成為金屬切削機(jī)床的主力。目前國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床的普及率還很低，但是2012年數(shù)控機(jī)床國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口累積22萬(wàn)臺(tái)左右。數(shù)控刀具消耗量為330億（2010年銷量）。這還僅僅是刀具，數(shù)控工具市場(chǎng)也是十分可觀的（包括數(shù)控刀架，回轉(zhuǎn)臺(tái)等等）。這兩市場(chǎng)是十分龐大的，而且市場(chǎng)逐年擴(kuò)大。今后幾十年都會(huì)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。所以，這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期內(nèi)都是值得投入的。

      理念：十五年的經(jīng)歷，讓我有一個(gè)不同尋常的理念。如果我有一個(gè)工廠，那必然是一個(gè)以數(shù)控機(jī)床和工業(yè)機(jī)器人為主的少人化自動(dòng)化工廠。因?yàn)闄C(jī)器人能24小時(shí)工作，效率和穩(wěn)定性遠(yuǎn)高于人工，長(zhǎng)期成本遠(yuǎn)低于人工。而因?yàn)槲业墓S自動(dòng)化程度高，我又能吸引到高素質(zhì)的人才加盟。我給員工的的薪水待遇都是高于本地的同等水準(zhǔn)的。因?yàn)槲蚁Ｍ荛L(zhǎng)期的留住人才，這才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本。有了人才就有了一切。

4 k( u, S% q" V' c0 j  c! R      融資：初步規(guī)劃，分兩期：
      第一期：基本在100萬(wàn)左右，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品以外發(fā)代加工為主，自己只做組裝。主要是打基礎(chǔ)，招聘合適的人才，規(guī)劃好今后的主攻方向。另一個(gè)因素，也是降低資方成本。如果一期沒(méi)能成功，損失也會(huì)降到可接受的范圍。
% f: R( k. B8 ^5 W3 _      第二期：預(yù)計(jì)在500萬(wàn)左右。這個(gè)時(shí)候自己需要購(gòu)買設(shè)備，主要零部件自己生產(chǎn)。另外開(kāi)發(fā)后期產(chǎn)品。
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      幾點(diǎn)重要的疑問(wèn)：      
! N$ q! ^1 U+ S2 h      1.怎樣控制成本和保證質(zhì)量？
1 I1 C' L) ]- y* E      如前所述，我有十五年的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)把每個(gè)零件的成本分拆到每一個(gè)細(xì)節(jié)，控制好每一個(gè)細(xì)節(jié)的成本，比如使生產(chǎn)效率最大化，使用效率最高的設(shè)備（不是最昂貴的設(shè)備，是最適合所生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)備），按照不接受，不生產(chǎn)，不留出的三不質(zhì)量準(zhǔn)則規(guī)范生產(chǎn)。從原料到成本的每一步都嚴(yán)格管控，杜絕質(zhì)量隱患。另外，我會(huì)選擇使用機(jī)器人，這也是控制成本的一大利器。因?yàn)闄C(jī)器人初期投入高，但是長(zhǎng)期的成本遠(yuǎn)低于人工成本。就像一臺(tái)機(jī)器人可以24小時(shí)*365天看2臺(tái)設(shè)備。而同樣多的設(shè)備24小時(shí)*365天需要4人左右。那么一年的人工成本就需要20萬(wàn)！一到兩年的人工成本就可以購(gòu)買一臺(tái)性能不錯(cuò)的機(jī)器人了。這還是只看2臺(tái)設(shè)備的情況，如果節(jié)拍允許，一臺(tái)機(jī)器人可以看更多的設(shè)備。那節(jié)約的成本更多！！！
  |) B. b# @; `0 f) \+ T       2.怎樣招募人才？
      我覺(jué)得，所謂人才，不是看學(xué)歷能力，而是看做事的態(tài)度。就像一臺(tái)電機(jī)，不能廣看輸入功率，也要看輸出功率。一個(gè)有100分能力的人因?yàn)閼B(tài)度只發(fā)揮出60分，和一個(gè)80分能力的人發(fā)揮出70分，我更愿意選擇有80分能力的那個(gè)。因?yàn)閼B(tài)度決定了這個(gè)人今后能做的事。我不是造航天飛機(jī)宇宙飛船，不需要十分高深的科學(xué)技術(shù)，我只需要將每件事情都做到百分之百的人。所以，我會(huì)選擇態(tài)度端正的有一定能力的人。
      3.關(guān)于銷售
      我的原則是，我只做自己擅長(zhǎng)的事情。所以，我會(huì)把銷售讓給專業(yè)的刀具代理公司（可以找個(gè)全國(guó)總代理，也可以分大區(qū)分別找區(qū)域代理）。每年和代理公司一同參加北京上海的全國(guó)性機(jī)床工具展覽會(huì)，讓專業(yè)的觀眾來(lái)認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。成立初期，我們可以考慮通過(guò)特定1的方式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，比如半價(jià)，比如一定量的免費(fèi)試用等等。（因?yàn)槲业某杀颈韧杏?5%左右的優(yōu)勢(shì)，所以同等售價(jià)情況下，代理公司代理我們的產(chǎn)品會(huì)多15%左右的利潤(rùn)。當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量不差于同行時(shí)，誰(shuí)會(huì)嫌錢少而不選擇我們呢？）
      4.關(guān)于監(jiān)管
      我是一個(gè)需要大舞臺(tái)的演員。我希望投資方除了財(cái)務(wù)其他都讓我一手統(tǒng)籌。一方面是因?yàn)槲矣羞@個(gè)能力。另一方面，是因?yàn)楸苊鈾?quán)力分立后產(chǎn)生不必要的麻煩。雖然我的公司基本是少人化的，但是有人的地方就有江湖，有江湖就有紛爭(zhēng)。所以我如果不能掌控全局的話，那么我寧愿不要這個(gè)權(quán)力。投資方可以就財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，包括委派財(cái)務(wù)人員。這都沒(méi)有任何問(wèn)題。因?yàn)槲沂莻€(gè)做事的人，不是做小動(dòng)作的人。這也是我沒(méi)能在外企長(zhǎng)久呆下去的原因（派別斗爭(zhēng)激烈）。
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說(shuō)了那么多，相信你對(duì)我已經(jīng)有了一個(gè)初步的概念了。如果有需要，歡迎有進(jìn)一步的接觸和當(dāng)面交流的機(jī)會(huì)。謝謝！

! D4 I1 d" ]/ @- p; G  x      附：我做的一份項(xiàng)目明細(xì)，數(shù)據(jù)比較全面，而且是5年的規(guī)劃。（這里我只計(jì)算了一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上只要項(xiàng)目定了，肯定不可能只做一個(gè)產(chǎn)品的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)還是有兩三家在做的，是有一些競(jìng)爭(zhēng)的，后面的產(chǎn)品基本是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，而且大部分是附加值更高的產(chǎn)品）
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erertr

成功開(kāi)工廠了，我?guī)湍愦蚬ぃ瑱C(jī)械制造我也做了20年了，現(xiàn)在再開(kāi)小工廠，做過(guò)非標(biāo)設(shè)備，裝備，機(jī)加工，干過(guò)工廠主管，呵呵機(jī)械廠這些很熟悉。

jixiegaga

還是學(xué)生，祝愿樓主再次創(chuàng)業(yè)成功，他日我來(lái)給你打工吧

ttlegyq

樓主每天睡得晚，看來(lái)這段時(shí)間在拼命苦思冥想啊。
全自動(dòng)生產(chǎn)，加油啊。

歐陽(yáng)絕痕

樓主思考問(wèn)題挺細(xì)膩的，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。招自動(dòng)化非標(biāo)設(shè)備方面的人么？愿意跟隨樓主左右，嘎嘎

風(fēng)隨意

  祝福樓主早日成功

wmj113

兄弟我支持你，你是個(gè)做事業(yè)的人，

活的自在

期待高人、、、

周benbendage

8錯(cuò)，支持一下，兄弟如果有什么需要幫忙的，我會(huì)盡力。
* [  q! X9 u; {/ q  X9 {
呵呵。預(yù)祝兄弟早日成功！！

狙擊手

投資最大的忌諱就是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
  還不知道你是要做的是什么刀具，你就看了一張圖紙就那么自信？
     還不是自己的專利技術(shù)，別人也可以大批量的做，說(shuō)不定在你還沒(méi)有成型之前。
         良藥苦口利于病，望細(xì)細(xì)考慮！