工業(yè)冷水機目前銷售的困境，求友們幫助

hblengdong

  我是從事銷售工作的，也是剛?cè)肼氁粋€月，銷售上海翰勃仕冷水機組的，在機械行業(yè)，大家這個名稱應(yīng)該不是很陌生，能用在化工、化纖、塑料、電子、電鍍、印刷、涂裝、食品、制藥、鍍膜、旅游等行業(yè)。但是目前都是從事的網(wǎng)絡(luò)銷售，而網(wǎng)絡(luò)銷售需要的就是做推廣（老板有推廣自己的官網(wǎng)，其他網(wǎng)站需要我們自己注冊，但都是免費的那種，哪里有那么多錢做會員推廣啊），面對同行的推廣，競爭壓力更大。想去找潛在的客戶，去工廠面談，但也又不知道如何去采集這些信息，有親愛的友友教下我嗎？或者有友友的公司在用冷水機的嗎，給我提供的信息。我發(fā)個圖片給大家看一下，以便大家能明白一點......
                                                                                                                                                        一個很迷茫的小白銷售

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教你一下賺銀子的辦法：
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) a" s9 P5 \# G冷水機，你必須要知道哪里要最大的型號的，還要知道人家公司怎么玩這個，
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" l. W4 Q( U: C) _5 U3 m8 N1 v& {煉鐵高爐，鼓風要脫濕，就是要脫掉鼓風中的水分，當然方法有幾種，一種就是采用冷凍干燥，1080的高爐，每分鐘處理3200立方左右，大的高爐要大的多，要建一個‘脫濕站’，你賣設(shè)備，給人家做方案，畫設(shè)備圖，包括廠房都設(shè)計好，人家看你勤快，負責，就用你了，
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# f& y+ Q  B4 V" R. l( L- }  Q* [還有，石化行業(yè)也用大的冷水機，比鋼鐵行業(yè)利潤高3倍，但對可靠性要求也高多了，

; j- B) J: T' L  V- P" q+ k# q說一個題外話，你老板不是真玩東西的，你混一陣就該離開了，這樣下去，你不會有出路的，真正的老板，對你這樣一無所知的家伙，要花銀子培訓，告訴他們怎么與廠家打交道，怎么談基本技術(shù)問題，怎么做一個工程，他什么都不告訴你，讓你從網(wǎng)上找吃的，無異于自取滅亡，哈哈，網(wǎng)上只能賣點零碎東西，假冒產(chǎn)品，不可能做大型產(chǎn)品交易，因為人家沒法確定你是誰，

hblengdong

2266998 發(fā)表于 2013-5-31 10:57
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冷水機，你必須要知道哪里要最大的型號的，還要知道人家公司怎么玩這個，

老板安排有技術(shù)人員對我進行過培訓，就是相關(guān)的機械產(chǎn)品的參數(shù)，原理和專業(yè)術(shù)語等。相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)參數(shù)等我都了解了，也知道如何去做。就是我搜集不到客戶，聯(lián)系到客戶就好了，因為客戶都需要詳細的了解該產(chǎn)品，是否符合他的需求，還有價格質(zhì)量等問題，然后客戶會要求要有人員來他們當?shù)厝デ⒄?。我現(xiàn)在的困境就是找不到客戶。

zsuh1091

你有這個經(jīng)驗的可以跳槽去特靈，去艾默生都可以啊

choeyee

找個做除濕系統(tǒng)的廠家把，別人做工程，你們供設(shè)備。我們提供融資，負責項目EMC/BOT，哈哈