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10年參加工作。進入銷售行業快2年了。首先查字典學習我中國偉大的文化。銷售是什么？最簡單的方法。查字典。有銷有售。指的是賣出東西和做廣告（推銷自己）。可見我中國文化博大精深啊。
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賣什么？在哪里賣？
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9 S9 A/ P; r* Q6 b5 R作為臭屌絲。什么都不知道。沒人告訴我。只能找地方混。也就是找個地方打工。面試就不說了。沒什么好說的。反正我就是這樣。你問什么我答什么。和你閑聊一番。你愛要不要。我頂多過貧苦生活。肯定有10塊錢一頓的米飯吃。餓不死。饅頭是以后的事情。1 ^0 k2 x4 |& |
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進入公司后。目前的銷售模式，做終端客戶都是電話溝通。所以通過打電話找客戶，是很多基層銷售的必經之路。8 n, J" o" d3 J, f) M4 b" ~
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我是這樣做的。首先請老銷售員吃個飯（下血本了。畢業時候我哪有錢。房租200都付不起）。他教我怎么發聲。說話聲音讓客戶覺得更容易接受。這是電話銷售的基礎。然后就不教我了。我靠啊!剩下的得自己摸索了。摸索的路就不說了。很糾結，很繁瑣。你也不當垃圾桶。我就不說了。感謝兩位女性教過我很多。劉老大美人，黃經理，女人就是好。高中時候借我錢做生活費的也是女人。
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$ A+ `1 [# N H2 u+ M) r3 C練好發聲以后，就是找電話打。怎么找？問唄！
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4 d1 d. `' x; _; r5 T現在想想太簡單了。百度文庫還有論文期刊上找相關專業的人名。總臺直接問。我找某某某。電話過去開始說清楚。我是賣什么的，能幫助你什么，想有什么合作機會。
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- d6 [ |0 ]& T/ _0 E2 }讓我十分驚奇的是，北京3m的經理做客戶也是這個辦法找專家的。太可愛了。5 E- h9 I, g! i. `5 p0 }: V
9 }9 Q" f& a6 y! N& s4 A6 {' x文庫找不到人，就使勁打電話。一家單位打200個電話。問到相關的人，就是要問到人，進這個門。7 H3 S. [, C1 W2 }/ B
. c* L' ~, [$ P3 p& K0 u9 E這是萬里長征第一步。但是很多人摸不到這個門。汽車技術中心，鐵路，航空，電廠。門檻都比較高，沒人引薦你。你在這個圈子沒人知道你。只能開始長征第一步。漫長的做客戶關系。
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（前期溝通好了以后。發郵件送資料。上門拜訪做技術交流。請吃飯。做客戶關系。請吃飯。做計劃。請吃飯。審批。立項。ktv吃飯。招標。圍標。出單。拿提成。（后續是有錢了就：找女生談戀愛。吃飯逛街。然后你懂的）, q6 Q* J1 l2 r; o3 | Z
( @6 `- V! Y9 g9 D8 |如果你能摸這個門，能幫助別人做前期幫助。我想你應該可以拿3千的底薪了。我最開始工資1200一個月。第一個老板對我很滿意。等我干了3個月跳槽時候。他說給我加到2000。我委婉的說。您還是留著錢去泡小三吧。漲工資后的第一個月多存的1500給家里人買了兩件棉襖。我爸就在村里吹牛。從此我便不告訴我爸我賺多少錢。也不買什么東西給家里人了。
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窮真的很可怕。我真的窮怕了。窮會將一個沒有文化的人打到在地，不能翻身。* I3 ?4 }9 `( W( O" w/ i
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發表于 2013-1-23 11:56:56
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