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今天上午接到一個朋友的電話，他說剛到地鐵上看到了我們超越激光公司了，（我們公司6月份搬到地鐵站旁邊的） 我開玩笑說，您要是眼睛不盯著美女看，以我們公司這么好的地理位置來看。您不想看到我們公司都難。問他最近生意怎么樣，這不問還好，一問他就開始跟我倒苦水了。
- [" R* E% E- H! O; r 這個朋友是3月份認識的，他主要是做馬達的，那時候在網上搜索激光打標機加工，找到了我們公司，他有十多萬的馬達機殼上面要激光鐳射加工，因為我以前在馬達公司做過，所以對這行業比較了解，自然話題也就多，最后，他就在我們這邊做激光鐳雕加工。4 h" D9 F/ I2 g, G# L0 z
他跟我說3月份在我們公司用半導體激光打標加工的那批馬達，到現在才收到貨款，我問他怎么回事，他說，當時和客戶說好是月結30天，可是到了4月中旬，對方就說要等到月底，一拖在拖。去了他們公司很多次，每次都是無功而返。期間，請采購、工程吃飯都不知道請了多少次，每次他們都說，會盡快要財務安排。2 e- z) u/ S, K/ N- U
到了上個月初，他去他們公司要貨款， 門口的保安說，他們公司在11月底要全部搬遷到海南了，他一聽，急了。馬上打電話約采購、工程出來吃飯，跟他們好說歹說，最后每人還送了3000元得紅包。就是希望他們盡快幫忙催財務付款。兩位自然說，盡快要求采購那邊付款。7 E' {9 L1 G3 x* T# H& t
這個月初，果然接到了財務經理的電話，心中一陣竊喜，到了對方公司后，財務經理約他出去喝茶，開門見山說，安排貨款可以，但是要點喝茶費，我這朋友一聽，也答應了，對方就說要1萬元紅包，我這朋友馬上就說，紅包可以，但是1萬元太多了，我們3月份就交完貨了，貨款壓到您公司也這么久了，別說賺錢，就連馬達配件的錢都沒有收回。可否少一點。對方就說了，某某公司的貨款，比你的還少，都給了1萬元。要不這樣，你給8千算了。6 X- J1 A( `8 W+ U+ t+ G% |# }
朋友沒辦法，為了拿到貨款，所以給了采購8千的紅包，前兩天，貨款就打到了賬上。他說現在做生意確實難，不僅要和采購、工程、品質打好關系，還得和財務套近乎。如果每一個企業都像這公司一樣，那么我相信，你的供應商跟您合作一次后，就再也不會和您合作，采購就需要不斷的去開發新的供應商，配合也許沒有那么默契。這樣公司就會慢慢的陷入困境。客戶與供應商永遠都是互利共贏的，只有雙方以利潤作為支撐點，才能長久的合作下去，才能共同進步，共同成長。
+ z$ ~1 M5 p" ?8 S- |9 w3 D* ? 不知道現在為什么會有這樣的風氣，不管是錢多錢少，都要月結30天、60天、90天，有的甚至還更長。如果都是貨到付款，也不會出現上面的情況。這樣不僅會拖垮一些中小企業，讓他們資金周轉困難，有的甚至還會收不到貨款，血本無歸。經常會聽到說，某某企業欠了很多供應商的錢，有的幾萬、幾十萬甚至上百萬，就這樣倒閉了。這樣就形成了一種惡性的循環，使很多企業有錢也收不回，在外面又負債累累。期待這種惡*易方式早點結束，回到一手交錢一手交貨的時代。, X: N: m' R3 ]8 c# G% b
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發表于 2012-11-9 17:29:07
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發表于 2012-11-9 19:46:44
