談了幾個月的加工中心，老板要出手了，我不吐不快

ljt533

lingw94133354 發(fā)表于 2012-9-20 11:55
) Y; ]# Q) i% x# ~6 K0 Z- c1 O6 G跟我們的經(jīng)歷有點相似。我提幾點經(jīng)驗，相互提醒、參考：
1、首先，肯定得從你們要加工的零件精度要求出發(fā)。 ...

“報價單要求代理商一定要具體羅列各配置的具體報價。現(xiàn)在很多機床的很多配件都是外發(fā)采購的，都是獨立的品牌。你可以根據(jù)報價單里提供的配件規(guī)格，聯(lián)系原廠，咨詢價格，對比代理商的報價。可以大概知道水分。”
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6 l4 F/ T3 T4 N+ x5 c- X* m樓上這一招真狠，可以直接判定廠家報價的水分多少{:soso_e113:}
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ljt533

ljt533 發(fā)表于 2012-9-20 14:09
/ O5 }; P6 I+ f4 [" Z  h“報價單要求代理商一定要具體羅列各配置的具體報價。現(xiàn)在很多機床的很多配件都是外發(fā)采購的，都是獨立的 ...

說得在理，也有存在一個量與代理的問題在那里，導(dǎo)致價格差異化，樓上是做采購的還是銷售的啊？
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小跳蚤

首先要感謝大家，特別是五樓，寫得真仔細(xì)。只要還沒簽合同給錢，現(xiàn)在說什么都還是來得及的。

2henry

青海一機：不推薦，問題很多，原來單位有很多臺，驗收調(diào)試的時候我跟過，做的一般。
寧江：沒聽過、沒見過，不好發(fā)表意見。
$ z$ K  S0 _; Y1 e- Y  c協(xié)鴻（MVH5）：見過很多私人小廠在用，個人估計性價比不錯。
2 N3 k2 p# ^' `" t友佳（FMH-500）：見過很多私人小廠在用，個人估計性價比不錯。
馬扎克 ：這個價格就不考慮了吧。
海天：海天的龍門我驗收過，國產(chǎn)里算不錯的，臥、立加我沒跟進(jìn)過，估計不會太差在國內(nèi)。
% B; ~3 ^3 O; H& `斗山現(xiàn)代 ：原來叫大宇，還是可以的，價格小高。帶中心內(nèi)冷加工效率很高，見過他家給江淮做的加工線，走刀、轉(zhuǎn)速都很大。
漢川：沒聽過、沒見過，不好發(fā)表意見。
哈挺：沒聽過、沒見過，不好發(fā)表意見。

陳平449298707

我們公司也兩臺加工中心 FANHC

加工將來

我們用hass

lingw94133354

      參數(shù)相近的幾家設(shè)備放在一起比較，往往讓人犯難，可以用“用彼之矛攻子之盾”的方法。
8 X& n$ @) P% [    做機床做的好的不多，品牌之間都會相互了解。特別是同一個方向，等級差不多的，對彼此間的性能缺陷都非常了解。往往他們內(nèi)部都有一份自己和競爭對手產(chǎn)品性能分析對比的資料。所以，跟代理商交流的時候，你大可以向代理透露目前有哪幾家在談，你可以向他提提其它廠的設(shè)備有哪些優(yōu)點，有哪些配置啊，等等（當(dāng)然是拿別人好的出來說），問代理有什么看法。這時，代理會很樂意陳列其它廠家設(shè)備有哪些缺點，在哪用時出了什么問題，再宣傳下自己的優(yōu)點。這些都非常重要，都要記下來。如果不留意，以后可能成為自己使用的致命傷。
# J# o/ L( M4 E8 E( u9 H    當(dāng)然，你也可以用新了解到的其他廠設(shè)備的缺點去跟其他廠交流。慢慢的，你就會對各款設(shè)備的優(yōu)劣有比較深入的了解。
    至于售后，感覺國外的流程完善，準(zhǔn)時，但是價格高。國內(nèi)的動作拖拉，態(tài)度差，收費便宜。但實際很多情況下，你寧愿他貴些，也不愿它拖拖拉拉，敷衍了事。
    另外，關(guān)于代理，一定要選有實力的。一個看銷量，一個看售后服務(wù)團隊，原則是能跟廠家簽就不跟代理簽，能跟總代理簽，就不找二級代理。簽合同時，售后的各方面一定要羅列清楚。同時，要清楚售后是誰來做，廠家還是代理。以前，我公司通過國內(nèi)代理，進(jìn)口了兩臺空壓機，后來空壓機出了問題，找代理來修，結(jié)果代理公司已經(jīng)不代理該設(shè)備，公司也已經(jīng)解散。后來找到其他代理，人家開價超高，還不情愿來。

☆小面油☆

友佳的在杭州的，我聽說過，比較不錯的。

apple--apple

寧江比較老牌的生產(chǎn) 加工中心的國企 和國內(nèi)品牌比的話 我覺得寧江還可以。

小笨孩

青海一機漢川 實力不如濟南 寧江協(xié)鴻（MVH5）沒聽說。
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9 j- t1 B- D- ~. y馬扎克這個價格就算買到臥加型號也很小還是國內(nèi)生產(chǎn)。
1 N! S# M2 q; b
哈挺不知道在國內(nèi)有工廠沒有如果沒有工廠價格就超了。
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& r1 |  T' B4 N0 x) R3 q' w2 C* f斗山也就是doosan我所在的公司，一百多萬買煙臺產(chǎn)好像只能買505或者635，但是精度我們的還不錯各軸絲杠反向間隙補償后小于0.002并且很多配件都是原裝進(jìn)口，馬扎克比我們的更好但價錢也更貴。

  ^: k4 H9 s, @友佳（FMH-500）無論精度還是價錢都介于國外與國內(nèi)之間、


如果你加工工件精度不高買友嘉就不錯，售后也可以、
, i  f  H& {% p- q
如果工件略高doosan  哈挺 也就滿足 做內(nèi)銷用馬扎克感覺有點浪費。
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售后依然是馬扎克 doosan 哈挺 友嘉 服務(wù)價錢由高到低。
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. q  g) D+ a* c  c我們機床廠可以試加工看看能否做出工件，其他機床廠應(yīng)該也可以。