第一次做銷售，第一次出差，迷茫中

sunfuhai · 發表于 2012-7-5 14:45:20

最好先搞明白客戶需要什么？

liuhho · 發表于 2012-7-5 16:22:47

關注你,我也是搞技術的想跳槽搞銷售,你就是我的先鋒隊啊,多聯系

晴空我喜歡 · 發表于 2012-7-5 16:35:48

老板叫你去的話,就說明這個客戶跟老板是有過聯系的,首先你要弄清楚你去的目地,(你去做什么,為客戶做什么)這個你可以問老板,知道目地后那你就做相應的準備(比方客戶想了解你們哪款產品?還是已經確定產品想了解你們的價格供貨能力等)之后,在打電話跟客戶電話約定好時間,您就可以出發了啊!到了之后就直接面對面溝通了!

tldscanwill · 發表于 2012-7-5 17:31:20

你的目的是達成交易，看看能達成交易你需要了解些什么，準備好資料和說辭，誒喝，出發。祝你成功

活的自在 · 發表于 2012-7-5 20:33:40

支持下美女

隱形機器人 · 發表于 2012-7-6 13:26:18

tldscanwill 發表于 2012-7-5 17:31 # }$ y' v4 y8 a% n
你的目的是達成交易，看看能達成交易你需要了解些什么，準備好資料和說辭，誒喝，出發。祝你成功

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hf097834 · 發表于 2012-7-10 10:16:52

看到這么多人說到潛規則，我很好奇的問大家一下，假如你是女的，有一筆業務價值100萬，做成了，你的提成是25%，你愿意被潛嗎？哈哈

歲月漂 · 發表于 2012-7-11 11:43:10

跟你一樣的待遇.上個禮拜我們老板突然讓我去做機械銷售，月底之前去江蘇。跟你一樣迷茫中，去學習還是銷售也沒說清楚還是我一個人去問也沒告訴我為什么去

窗外有片海 · 發表于 2012-7-11 13:10:23

美女，先搞清楚對方的情況，公司主要的經營方向，哪些地方會用到你們的產品，會用到哪些規格，這些可以問一下老板，出差之前惡補一下，比過去一問三不知強，因為你講進公司時間短，雖天天看資料但畢竟沒有實戰經驗。多了解一下對方公司的情況，這樣過去也要以有話談啦。自己公司在青島或山東地區的樣板客戶有沒有，這些都問一下老板啦，所謂知已知彼，才有勝算呢

111_731 · 發表于 2012-8-22 15:55:26

呵呵，難道老板是讓你過去做公關，其實已經搞定了？應該不會，你們老板也不是負責的主，這種公司，趕緊跳槽吧，姑娘

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