做銷售工作，是要搞定技術(shù)人員還是要搞定采購員？

diateng

本人原來也是做設(shè)計的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做進(jìn)口機(jī)電貿(mào)易，在這個180°的角色轉(zhuǎn)行過程中發(fā)現(xiàn)做銷售不比做技術(shù)容易。
一直在糾結(jié)，在這個特殊的國度里，在德國人眼里說中國的市場就是關(guān)系市場，中國社會就是關(guān)系社會，這么多
/ a3 E4 W0 E  x年做銷售，對這點(diǎn)看法表示認(rèn)同，沒有關(guān)系，您產(chǎn)品再好，在中國這個制造大國里，被那些高仿產(chǎn)品給掩蓋了，
怎么樣將自己企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品推廣給用戶，怎么樣提高銷售業(yè)績？一直被糾結(jié)！
有人說90年代時，通常我們工業(yè)產(chǎn)品都是找設(shè)計、設(shè)備部門的人，設(shè)計人員會按照您的產(chǎn)品將配套到各種工程設(shè)備
* i8 x/ C4 A: S: s' K( Z上，有人說，搞定采購，就萬事大吉！
我也多次試驗(yàn)過，但沒有絕對結(jié)果，請各位社友給予指點(diǎn)，交流！

diateng

比如我現(xiàn)在做進(jìn)口的電磁閥，還有旋轉(zhuǎn)接頭，包括減速機(jī)，我該怎么樣搞定目標(biāo)客戶？

n9ga1

有一本書 叫 （銷售就是搞定人）
+ }. M+ I+ x0 `! x* `6 x
9 P% N" X* F% p, M4 A. s作者就是咱們機(jī)械口的~ 希望看了對你有點(diǎn)幫助！

冷水黃金

在國企的經(jīng)驗(yàn)看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說了算，小東西設(shè)計人員有決定權(quán)，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在圖紙上的，不能隨便改換。
通用件，如堅(jiān)固件、普通材料，圖紙沒指定廠家時，采購有決定權(quán)；關(guān)鍵材料，廠領(lǐng)導(dǎo)有決定權(quán)。
: K. h: _, w8 Z% a1 x, W* ?# O加工、外協(xié)一般采購有決定權(quán)，有時廠領(lǐng)導(dǎo)也會作出決定。

把刀用好

搞定強(qiáng)勢的一方，技術(shù)強(qiáng)勢就搞技術(shù)，采購強(qiáng)勢就搞采購，生產(chǎn)強(qiáng)勢就搞生產(chǎn)。{:soso_e141:}

憨老馬

“有人說，搞定采購...”，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，蒙得一時蒙不過一世！

diateng

n9ga1 發(fā)表于 2012-4-11 22:40
有一本書 叫 （銷售就是搞定人）

3 L0 m3 a: J, {& s, ?6 n作者就是咱們機(jī)械口的~ 希望看了對你有點(diǎn)幫助！

1 b& q- i" V' H- E很早就看過了，作者是倪總，哈哈。

diateng

冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42
在國企的經(jīng)驗(yàn)看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說了算，小東西設(shè)計人員有決定權(quán)，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在 ...

; w1 F- K5 G: W6 J8 m8 q1 s1 S謝謝分享！要好好學(xué)習(xí)一下才行！

gl198410

質(zhì)量技術(shù)上面還的問技術(shù)人員，其他的就是領(lǐng)導(dǎo)說了算了。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)間或者費(fèi)用少的還是采購說了算。但是呢，在選擇哪家的產(chǎn)品時還是在采購員說了算。

互通有無

把刀用好 發(fā)表于 2012-4-11 23:38
搞定強(qiáng)勢的一方，技術(shù)強(qiáng)勢就搞技術(shù)，采購強(qiáng)勢就搞采購，生產(chǎn)強(qiáng)勢就搞生產(chǎn)。

( T+ ^' C' V" {; v7 \% \  [  {說得對，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，沒有固定模式。