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根據(jù)本人多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)和大家分享一下，希望能夠給大家以幫助。 1、時(shí)間安排和自身素質(zhì)
0 M% C8 y/ H0 V3 H4 a/ u! T' y 首先，和客戶聊天不需要直接插入專業(yè)的產(chǎn)品理論，可以通過用戶感興趣的話題去先介入，和用戶在心理上拉近距離，剔除排斥感。因此，為了能夠和各種客戶第一時(shí)間拉近距離，我們就需要做好充足的知識(shí)儲(chǔ)備，了解方方面面的知識(shí)。 其次，晚上的時(shí)間安排很重要，除了陪客戶應(yīng)酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的時(shí)間做好客戶資料的整理，分析客戶，做好客戶拜訪計(jì)劃，收集完善的銷售工具，以備面見客戶時(shí)可以盡可能做到萬無一失。 最后，關(guān)于銷售人員本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，豐富的產(chǎn)品知識(shí)和必備的產(chǎn)品銷售策略的制定也很關(guān)鍵，比如：通過什么方式向用戶介紹產(chǎn)品，如何能夠第一時(shí)間讓用戶了解產(chǎn)品并吸引用戶等。) c# R- b2 c0 P# V) V
2、關(guān)于如何找客戶
9 a7 y9 i( `. _4 j2 o1）黃頁。最直接的用戶信息
/ n0 j0 J) ~- }4 ?2）瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。通過他招聘的工 種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。 3）網(wǎng)絡(luò)搜索。通過關(guān)鍵字搜索可以找到大量用戶。
, R$ V# h" j& t* Y( Y4）互聯(lián)網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)實(shí)各種朋友，當(dāng)然包括你的潛在用戶。 5）會(huì)議展會(huì)等場地，都欠再有大量的目標(biāo)用戶 3、關(guān)于銷售工具方面 找到客戶了，和客戶也有了交情，那么如何介紹我們的產(chǎn)品呢，這也是最關(guān)鍵的一步，那么如何更好的向客戶介紹產(chǎn)品呢，下面簡單的列舉幾點(diǎn)： 1） 準(zhǔn)備好產(chǎn)品的宣傳資料，例如一些彩頁、手冊等等。 2） 做一個(gè)漂亮的商務(wù)PPT。這個(gè)網(wǎng)上都有一些很好的PPT素材，盡量做到圖文并茂。 3） 電子說明書：現(xiàn)在各種電子說明書很流行，產(chǎn)品展示效果好，尤其是3D效果展示產(chǎn)品更好，更有商家，推出了體驗(yàn)式三維電子產(chǎn)品說明書，全方位觀看，很好用的,m.3dly.net 。 4）Flash動(dòng)畫。Flash視頻本來就充滿了活力，你可以做很多的東西，如添加文字，照片，然后動(dòng)畫。也可以實(shí)現(xiàn)簡單的交互，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的生動(dòng)介紹。 4 b$ p/ x0 p- y, h5 `$ o
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發(fā)表于 2012-3-21 17:37:46
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