做了2年銷售，碰到很多客戶都會出這問題，實在憋不住了

as94605

同感啊。不懂裝懂，只知道比價格。比如意大利的產品或者國產山寨，價格是好，OEM或者最終用戶就要求德國產品也要滿足他的價格要求，不然不買。我遇到這樣的客戶直接跟他說，意大利的成本本來就比德國低，你要是想要德國貨而價格是意大利的，我做不了，你去買意大利的吧。我無所謂，這單我不做還不行嘛
" M( u$ r* N! J2 r' T% w再一個，這些OEM和最終用戶，見識太少，因此頭腦簡單。公司的競爭對手----原先的公司員工，拿了個意大利的貨，冒充德國的，自己起來個響亮的名字，德國GS GRUOP產的同步分流馬達，就堂而皇之的當德國進口東西賣了。而OEM和最終用戶聽他那么一忽悠，就認準了GS是德國品牌，你跟他說真相，你總覺得你在騙他，你想坑他們錢。

huhuhao

可能所在的行業有點區別，也談談我的理解。
! F6 C  e& B( |' ^  t) m" ~! I! z1、銷售的定位是什么？很直接，為了獲取利潤。在這個前提下，大體分為兩種，第一種是純粹的為獲取利潤而獲取利潤，這種銷售不在少數，一錘子買賣，賺個盆滿缽滿，拍屁股走人；第二種是為了爭取長期的合作，細水長流，從客戶的需求角度出發，搭配自己的產品，給出合理的方案和建議。樓主應屬第二類，那么這一類銷售需要有足夠的時間建立信任，而建立信任的基礎不在于價格的優劣，而在于客戶對你人品和專業的認可。堅持下去吧，注意態度，必能成功。
' F4 r# D4 y8 R% s2、銷售對于專業性的需求。誠然，作為客戶而言，誰都想過來賣給他們東西的人本身就是專家，這也是我等售類追求的極致，但這個過程，路漫漫，需我等付出極大的努力去學習。我們的最佳配備就是銷售做完前期的溝通，確定并確認需求后，還是由專職的技術支持來做方案吧，最后你跟客戶一塊審核！顯示團隊的專業性，而非你個人的！

不一定對，自己的感覺！呵呵

danielzhan

從操作做到銷售的不錯,,懂得多,,,,,,,,,,,,,,,,,

605654049

深有同感啊，只是我沒樓主時間這么長啊，我做軸承銷售的，有些客戶（特別是采購），一來就問價格，也不管其他參數，其實軸承是需要一些參數才能確定價格的，看到我不能及時報價或者說出較好的理由，一般我就算碰釘子了，現在的采購怎么變成了先關價格再管質量

qiuqiu1234

呵呵
行行出狀元
但也行行有本難念的經

張愛黃ZLH

{:soso_e179:}

情比毒更濃

人之常情！我們只要做回自我，產品、策略、人品多方面出擊了！

tsar1987

刀具方面也是啊，國產刀具便宜的不能再便宜，你進口刀再好人家也跟你比價格。

yancnc

xiaoyetongxu 發表于 2012-2-4 21:39
5 c( j5 @  S0 z$ R- M% e4 N/ `凡事不可太認真，認真就是讓自己慪氣。
: G$ I) C5 B$ O8 r% p) u2 a俺現在看開了一點，現在能出餿點子，幫著老板省錢。 ...

  I9 x* d; t# c4 S: d5 H哈哈  有時候太認真 損失的是自己

yancnc

好多小的私人企業 能夠給采購的一些好處  所以他們在利益面前不管你的