關于采購，請教社友高手

鎢錳合金

不管是高端還是低端，國產或進口，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應商不做零售，連代理商都不做，這樣就比較麻煩。
* R. A5 T; [# M: M1 S4 }" |個人覺得社友在這里銷售有幾個前提：1.要有樣本；2.必須是M2C；3.零售也做。

上海開端

我就以我這個軸承行業來回答老鷹的問題吧。
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軸承的采購量是很大的，2010年我們買了10000000多套軸承，光數0就挺費眼睛的，我們一般都從工廠直接購買，不通過中間環節，不是不想通過，而是質量要求，交換期等等很多東西要掌控，通過一個中間環節往往發現力度不夠，如果有強有力的人，我們也樂得清閑，我們要面對的是100多家供貨單位呢。

機械神話

說實話，如果是產品型企業的話，采購是絕不會外包的，生產線不停地轉著，突然外包采購不力，物料不到位，怎么辦？質量如何管控？關鍵還是誠信問題，這在目前的我國，遠遠不足啊！你看通用、大眾、或者500強，哪家企業采購師外包的？
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# B/ C: d! q1 [* r所以，要設立采購聯盟，目標一定是標準件，交貨周期、質量、價格是三要素，重要性依次。

老鷹

回復 機械神話 的帖子
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2 Z: s/ x; w8 b2 W2 z/ _! p* F! C6 j標準件采購就可以外包嗎？
' c  v6 }, u( L( k- h* \0 |大企業采購不外包的話，小企業采購就愿意外包嗎？

桃花島

我們屬于小企業，采購是不可能外包的，主要是出現質量問題后不好處理，找不到責任人。
$ g) t! y* d" o9 |4 G& w7 F我們每年采購的整機或零部件不多，都是直接聯系廠家，或由廠家指定區域代理，一技術咨詢方便，二其他風險相對較小。
即使是標準件也是找廠家的直銷店，有問題直接退換。沒有問題的如果使用數量發生變化，多余的也可以退貨的。

- ?* ]# b; ]% s8 i另外，有一點提醒老大注意：采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商

憨老馬

桃花島 發表于 2011-1-5 09:55
+ \! K7 q# g- O我們屬于小企業，采購是不可能外包的，主要是出現質量問題后不好處理，找不到責任人。
我們每年采購的整機 ...

) c$ r' y# B" t1 q% x9 ?9 x“采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商”
+ m; _8 z: U5 Q1 D2 _我們公司也是這樣，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價格和服務差點，也要這樣子，主要是怕萬一出問題，那死翹翹啦。
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luyanjun84

貿易搞不定? 搞實體???大家一起創業?

上海開端

一般都是貿易搞得好了，有余量才再搞實體的，你貿易都沒有的話，怎么搞實體啊，搞出來的產品賣給誰去呀，賣虧了怎么辦呀？

魯克

采購渠道的確定需要綜合考慮，需要聯系公司和部門的目標。簡單一點，考慮三個因素，質量，價格，交期。例如公司有錢，那就優先考慮質量和交期，價格其次，那么渠道走代理都成，只要質量和交期保證。公司比較節約，那就價格第一，質量和交期其次，那就不會考慮代理，直接廠家。
8 A# s! Z" X( h8 ^通常情況，生產物料走廠家，非生產物料代理可能也會走。
4 |* a. h3 ]# Y. l$ M另外，朋友介紹朋友也是滿重要的，畢竟國情擺著呢，嘿嘿。

起步價

我們換個角度來考慮一下：
0 U. @4 L( i* `9 i" Q8 K對于生產廠來說，要維持公司的持續發展，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。
對于采購商來說，要降低采購成本，控制產品質量，必然嚴守大宗采購商品來源、價格等供貨要素。

所以要成立采購聯盟，目標客戶是誰：中小企業。
, ]+ W% q# o# {/ H. J生產廠家為什么不服務中小企業？依據銷售的28原則，占據銷售額20%的中小企業，會耗費生產廠家80%的精力去服務，成本太高。所以生產廠家寧可分一部分利潤給代理商，讓他們維護這個市場。
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+ C$ N9 z, p$ c& f) |( C' V要做到服務中小企業，通過“團購”來降低采購成本，還是可以做到的。
. K% y0 u) R# A4 Q* g  }至于要采購哪些東西，液壓還是電器、國產還是進口，就需要逐步細化。需要耗費很大的人力物力。
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( f" o; G/ E2 ^& h, k還有就是樓上很多人講的，我們的出現，不能擾亂原有的區域規劃，成為眾矢之的。所以嚴格的區域規劃很重要。