考驗(yàn)?zāi)愕哪托?銷售之你見

dyyou · 發(fā)表于 2010-12-27 14:28:21

我在銷售電動(dòng)滾筒過程中曾經(jīng)遇到這樣的事情：我們廠以前在這一片區(qū)沒有專業(yè)的銷售人員，我去接手之后到一家配套設(shè)備生產(chǎn)商，其間恰巧遇到為該廠供應(yīng)我們廠同類產(chǎn)品的廠家在與他們簽訂合同。其中一款產(chǎn)品因?yàn)閷?duì)方交貨期太長而卡殼。于是該廠一供應(yīng)主動(dòng)讓我廠報(bào)價(jià)（另外廠的銷售走后），我們的報(bào)價(jià)與另外廠家相差1000。00/臺(tái)，質(zhì)量也差不多，我們的交貨期比對(duì)方短一半時(shí)間。但是。。。。。。他們的主管鳥都不鳥我，接過我的后名片揚(yáng)長而去，。。。。。。
如果你在銷售的過程中也遇到類似的事情，你該怎么辦？你會(huì)怎么辦？（我又該怎么辦）歡迎大家踴躍探討。

梁暉 · 發(fā)表于 2010-12-27 16:23:42

銷售得隨機(jī)應(yīng)變，每個(gè)國家都有自己的國情，在國內(nèi)做銷售，業(yè)務(wù)，吃、喝、拿一個(gè)都不能少。

我做業(yè)務(wù)的時(shí)候喜歡把客戶變成好朋友。

sinosino · 發(fā)表于 2010-12-27 16:46:55

不知道哎怎么辦呢

xiapjun · 發(fā)表于 2010-12-27 20:02:31

不要理他，他會(huì)來找你的。

海岸之巔 · 發(fā)表于 2010-12-27 20:33:40

那不是什么好朋友，是酒肉業(yè)務(wù)的朋友，你不給回扣就不是朋友了

沉沒二十年 · 發(fā)表于 2010-12-27 20:55:11

你沒給人家回扣，無論買誰的都沒人家好處，他自然不理你！

nychd · 發(fā)表于 2010-12-28 09:15:15

同意樓上的，這就是中國國情。很多采購的并不是為了公司著想，更多的是為了自己的個(gè)人利益

鈑金準(zhǔn)專家 · 發(fā)表于 2010-12-28 11:33:17

擺明了要你打發(fā)人家點(diǎn)好處嘛

chengolong · 發(fā)表于 2010-12-28 13:30:20

建議多看看業(yè)務(wù)的書與資料~其實(shí)我認(rèn)為業(yè)務(wù)不僅是為了賣產(chǎn)品還要會(huì)察言觀色與反應(yīng)迅速...

at84511 · 發(fā)表于 2010-12-28 14:33:45

明擺著要你意思意思一下了，或者早就被你對(duì)家意思過了

		自動(dòng)登錄	找回密碼
密碼			注冊(cè)會(huì)員