幾分鐘搞定，整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來(lái)的

六角車

　　

剛進(jìn)廠時(shí)，聽(tīng)管設(shè)備的人說(shuō)，當(dāng)年蘇聯(lián)援助我國(guó)的機(jī)械設(shè)備由于數(shù)量太多，要是一臺(tái)臺(tái)的計(jì)算價(jià)格，既耗時(shí)，又費(fèi)事，于是就使用了一種簡(jiǎn)單的辦法，那就是按重量計(jì)價(jià)，即一噸多少錢。設(shè)備在設(shè)計(jì)總裝圖上都標(biāo)有總重量，這辦法既簡(jiǎn)單也容易得多了。但一直有個(gè)疑惑處，就是設(shè)備的復(fù)雜程度不同，其制造成本就不一樣，像精密機(jī)床和礦山機(jī)械的價(jià)錢能畫(huà)等號(hào)嗎？帶著這個(gè)疑問(wèn)想了不少年，也沒(méi)想出個(gè)所以然來(lái)。
　　后來(lái)外出打工，好多廠的老板都是平地起高樓，雇的技術(shù)人員，不但要搞機(jī)加工藝，還要幫老板購(gòu)買按工藝要求所需要的設(shè)備。其中和賣設(shè)備的談價(jià)錢就成了個(gè)難題，人家隨口報(bào)個(gè)價(jià)，大家心中都明白，那是個(gè)虛價(jià)。正所謂漫天要價(jià)，就地還錢，一個(gè)老銷售人員，從還價(jià)上立即就能看出對(duì)方懂不懂行，如果還價(jià)太離譜，不論是過(guò)高還是過(guò)低，都市菜鳥(niǎo)一個(gè)，很可能的一句話就是我廠是國(guó)有企業(yè)，公平價(jià)格，如貴廠有誠(chéng)意，我可以請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，以優(yōu)惠價(jià)銷售，一下子被堵得無(wú)法再?gòu)堊臁＿@種場(chǎng)面見(jiàn)得多了，就有了疑問(wèn)，同類型的機(jī)械設(shè)備個(gè)頭越大價(jià)錢越高，于是就找到老廠的一個(gè)管設(shè)備的熟人，據(jù)他所說(shuō)，機(jī)械設(shè)備的定價(jià)的確與重量有關(guān)，是設(shè)備的總重乘以一個(gè)系數(shù)，再加上主要的電機(jī)價(jià)錢。如何確定這個(gè)系數(shù)，那就全看你對(duì)機(jī)械設(shè)備的了解水平了。

　　０８年給一個(gè)個(gè)體老板打工，老板只分配我管制造工藝設(shè)計(jì)，言下之意是其它沒(méi)安排的事自然是少插手為好。接手的第一件活是不銹鋼薄板砂光線上的兩磨頭砂光機(jī)，工藝做好了，買家要老板報(bào)價(jià)錢。能不能簽下這單生意就全看報(bào)價(jià)了。老板花大價(jià)錢聘了一位專業(yè)的核算師，關(guān)起門來(lái)一算就是三天，到了第四天，老板有些急了，跑到我面前來(lái)叫苦，人家都把價(jià)錢報(bào)上去了，就咱們的還沒(méi)算出來(lái)，看來(lái)這次招標(biāo)咱們還沒(méi)上陣就敗北了。我看到老板著急的樣子，很有些可憐他，投資將近２００萬(wàn)，這是遇到的第一單活，要是放了空，對(duì)這個(gè)只有十來(lái)個(gè)人的小廠員工的士氣打擊可就不小。于是就隨口說(shuō)道，制造工藝不是都編好了嗎，拿工藝上的數(shù)據(jù)直接算就是了，有什么可為難的。說(shuō)完就把裝訂好的工藝規(guī)程拿出來(lái)遞給了老板。老板拿著急急忙忙的回他辦公室去了。又是一天過(guò)去，我正在電腦前審核工藝，老板突然氣呼呼地闖進(jìn)門來(lái)說(shuō)。完了完了，這回真的完了，請(qǐng)的這位專家，拿著你的工藝翻了一天說(shuō)，幾百種零件圖，沒(méi)個(gè)十天半個(gè)月的就別想算出來(lái)。真要是那樣，黃瓜菜都涼了。我看老板真的急了，就說(shuō)，走，過(guò)去看看。兩個(gè)人回到他的辦公室，３０來(lái)歲的核算師看著我翻著工藝，滿臉的無(wú)奈。我編制造工藝的習(xí)慣是分三部分，一，所有的零部件圖紙和目錄，二，所需全部材料的規(guī)格、數(shù)量、重量，最后還有總重量，三，外購(gòu)件清單。我拿過(guò)工藝翻到第二部分說(shuō)，一臺(tái)設(shè)備的總重量是６噸，眼下市場(chǎng)價(jià)Ａ３鋼型材６千一噸，料價(jià)３．６萬(wàn)，設(shè)備的制造難度系數(shù)定為６，單臺(tái)定價(jià)２１．６萬(wàn)，加上兩臺(tái)變頻電機(jī)和一臺(tái)主電機(jī)，報(bào)價(jià)２５萬(wàn)，在最后定價(jià)時(shí)２０萬(wàn)是底線，再低了就沒(méi)利可圖了。報(bào)完價(jià)我扭身走了，前后也就幾分鐘。后來(lái)老板告訴我，談成了，每臺(tái)２０萬(wàn)，三臺(tái)電機(jī)咱們不管，省了５萬(wàn)，看來(lái)你算得很準(zhǔn)，只是談的很費(fèi)勁。

　　其實(shí)在機(jī)械設(shè)備制造這個(gè)行當(dāng)里，早就流行著一些經(jīng)驗(yàn)的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如全焊接的框架結(jié)構(gòu)件的制造難度系數(shù)為２，也就是平時(shí)說(shuō)的工料對(duì)半。其實(shí)普通機(jī)械設(shè)備的價(jià)格主要是以機(jī)加零件所占比重來(lái)決定難度系數(shù)的。比如車、銑、刨，鏜類，難度系數(shù)基本都是６左右。以此為依據(jù)，計(jì)算一臺(tái)設(shè)備的制造價(jià)格，該不會(huì)有大的偏差。如若不信，可用身邊的設(shè)備實(shí)踐一下。

冷水黃金

正需要呢，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！！

茍且偷參

多謝樓主,有用的經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了.

阿甘阿濤

學(xué)習(xí)了，這幾天正在整理報(bào)價(jià)，其實(shí)我也只是把原材料和外購(gòu)件放進(jìn)去
其余的機(jī)加工時(shí)真的不好算

crab22

我有一種設(shè)備，130公斤，自動(dòng)化程度較高（有2個(gè)伺服），請(qǐng)問(wèn)報(bào)價(jià)多少合適

六角車

回5樓
   我那種算法對(duì)于純機(jī)械的設(shè)備還有參考價(jià)值，對(duì)高科技設(shè)備，和以電器為主的設(shè)備就不太實(shí)用了。
你的設(shè)備可分兩部分估價(jià)，電氣部分按技術(shù)含量估價(jià)比較合適，其它部分用重量乘以系數(shù)的方法估價(jià)。

wrzshud

不管怎么樣   這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)方法  值得借鑒  謝謝樓主分享

icedtan

眼下市場(chǎng)價(jià)Ａ３鋼型材６千一噸?

葉飄零

長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，這方法還第一次聽(tīng)說(shuō)，下次報(bào)價(jià)試試效果，看客戶反應(yīng)怎么樣

asdf_409

真的長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，值得借鑒一下