請教各位前輩

wcbxg · 發表于 2009-9-9 17:33:01

我是一個新人，踏上社會也不是很久，沒什么閱歷，今年才踏入銷售這一行，剛開始還是信心滿滿的，以為自己很能，以為銷售很簡單，但是事實證明，我錯了，銷售真的好難做，再加上今年不銹鋼行業不太景氣，對我們這些沒經驗的人來說真是雪上加霜。
漸漸的，我工作的勁頭就沒那么大了，信心也大大降低，做了快半年了，還是業績平平，有時候我會在想，是不是我不適合做銷售這行呢，還是我自己不夠努力······
所以今天在這請教下各位前輩，能傳授點經驗給我嗎？我覺得既然選擇了這行就應該多試試，不能輕易放棄。希望大家能為我指點迷津！非常感謝！！！

憨老馬 · 發表于 2009-9-10 06:46:02

半年時間還短，銷售這工作，有的時候不是您主觀努力了就行，很大程度掌握在客戶那里。
我們采購材料的，開始是漫天撒網，到處去買一點，目的是考察供應商，材料質量如何、供貨實力如何、合作的誠意如何、交易的條款如何等等，雙方磨合半年、一年甚至更長時間，最后我們只剩下兩、三家甚至唯一的供應商，就長年做下來啦。
如果您如我所說的，過了那幾關，您就可以安坐家中，接接電話就行啦！
（純屬個人意見）

wcbxg · 發表于 2009-9-10 10:04:14

非常感謝，我想雖然我現在還不能完全領悟您的見解，但是我至少意識到了一點，我會努力的，要克制自己的一些不好的毛病了，O(∩_∩)O~~~

otyurak · 發表于 2009-9-10 11:52:55

努力吧。。。

becky1994 · 發表于 2009-9-10 14:30:02

銷售做得好的都要懂技術，不然別人不容易了解你的產品，光靠嘴巴讓人家買東西是不容易從人口袋里掏錢的哦

wcbxg · 發表于 2009-9-11 15:16:37

是啊，但是我口才不太好，也不太習慣和陌生人說話，打電話給終端，都不知道該說些什么好，說話的一些技巧我也都還沒掌握，要學的還有很多啊···

panxp · 發表于 2009-9-17 17:04:00

首先要有信心，開始要給自己的客戶發資料，介紹和推銷自己的產品，要跑斷腿的喲！估計一年左右就有收獲了，幾百份資料發出去，總有幾個客戶需要你的產品，下面就看你如何交往了，當然誠信很重要，幾筆坐下來，以后就不會那么辛苦了，預祝你成功！

wcbxg · 發表于 2009-9-18 10:30:53

謝謝，我這個是網上銷售，跑腿倒是不需要我跑，就是需要口才，和耐心的，呵呵···

紫萍 · 發表于 2009-9-19 11:22:15

一直有點喜歡那些銷售，有技術含量的銷售，不僅能給你提供技術支持，還能給你做報價、產品對比等等分析的。懂技術的銷售還是比較受人尊重的。加油！

wcbxg · 發表于 2009-9-19 15:32:03

多謝大家，我會努力的···

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