銷售工程師、采購(gòu)工程師，大家來報(bào)到，說幾句！

漂泊的風(fēng)

技術(shù)轉(zhuǎn)做銷售，真的要做很大的轉(zhuǎn)變，正在轉(zhuǎn)變中，不過依自身性格而言，這個(gè)轉(zhuǎn)變對(duì)于我來說挺難。

qq280658318

總的來說，不管是采購(gòu)還是銷售最好是懂點(diǎn)技術(shù)。銷售不一定每次都是孫子，采購(gòu)不一定每次都是爺，因?yàn)椴少?gòu)需要找到合適的賣家，他得在很多賣家中找到你，其實(shí)他是需要你（當(dāng)然產(chǎn)品，服務(wù)過硬），如果采購(gòu)沒找到合適的賣家，有可能被上面批。大家都是想把事情做好然后再去談回扣，談交情啥的。個(gè)人覺得銷售還是要分清主次。 個(gè)人愚見，鄙人銷售閥門，愿與各界銷售朋友交流學(xué)習(xí)。QQ280658318

貳月弎Ⅹ號(hào)

我在大學(xué)學(xué)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)，畢業(yè)后就從事采購(gòu)工作，現(xiàn)在在公司是機(jī)械非標(biāo)件的采購(gòu)工程師，主要是供應(yīng)商的開發(fā)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)核價(jià)等。我覺得先做技術(shù)然后轉(zhuǎn)型做采購(gòu)要看個(gè)人能否合適的，最主要是性格。設(shè)計(jì)工程師的工作更傾向與一個(gè)人工作，采購(gòu)工程師更傾向與和別人溝通。如果自己的性格不適合交流溝通，就是所謂的吹牛皮，還是不轉(zhuǎn)型的好，會(huì)很累。

貳月弎Ⅹ號(hào)

zyf6904 發(fā)表于 2013-10-14 12:50
" w2 K, l; G- n9 ysourcing engineer 和purchasing engineer有什么區(qū)別？

! l5 v0 a* w4 R# z, g這2個(gè)沒什么太大區(qū)別，都是代表工程師。采購(gòu)員是buyer
/ S5 \& ]$ ]$ ?7 I  K( N8 G

貳月弎Ⅹ號(hào)

yang13564 發(fā)表于 2010-8-16 10:01
, h  H4 n& {& t) H- O6 o' }大家好！本人在采購(gòu)方面應(yīng)該算是新人，在工作中列舉幾個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)該做到，如有不當(dāng)，還請(qǐng)各位指正：
1.核 ...

/ W" q/ e/ F# B4 m: H; U
8 o7 ?- {: x0 V0 s* |6 ~) e第一條：個(gè)人覺得還算可以，不算精辟，如果一個(gè)公司正規(guī)，核價(jià)肯定是采購(gòu)工程師的職責(zé)，而不是采購(gòu)員的職責(zé)。如果你是新人，公司肯定不會(huì)把核價(jià)權(quán)下放給你。
第二條：1.選擇已有供應(yīng)商最主要的是成本交期都好控制。新開發(fā)的供應(yīng)商由于合作次數(shù)少，磨合期都沒過，你放心將批量的交給這樣的供應(yīng)商做？2.手上供應(yīng)商多了你覺得是好事？打個(gè)比方：一個(gè)項(xiàng)目需要采購(gòu)一款產(chǎn)品，采購(gòu)額100W，一個(gè)供應(yīng)商會(huì)很高興接這個(gè)單子（前提是生產(chǎn)能夠滿足我們的交期）。如果你換成2個(gè)供應(yīng)商做，是不是把這個(gè)餅分2個(gè)人分了。100W 也許占別人營(yíng)業(yè)額的10%，但是50W只占5%了。10個(gè)點(diǎn)的時(shí)候別人會(huì)覺得你是重要客戶，但是5%的時(shí)候?qū)e人來說也許可有可無。到時(shí)候話語權(quán)可不一定會(huì)在采購(gòu)這一邊了。
, G- r% D  e- h2 Y. N8 E0 Y( I- ~第三條：關(guān)于信譽(yù)問題，如果原則問題肯定要有正式文件。我們公司的付款也是采購(gòu)處理的，我們公司財(cái)務(wù)經(jīng)常告訴采購(gòu)說什么時(shí)候付款，但是經(jīng)常付不了。如果這時(shí)候你跟對(duì)面留下書面的文件，對(duì)方告你肯定輸。所以具體問題要具體對(duì)待。
% \1 g9 ^  ]# q5 I* O第四條：不論是供貨緊張還是庫(kù)存過大，最主要的問題都是公司計(jì)劃沒做好！
/ u$ L2 K8 a: {2 G個(gè)人愚見。
) _( B6 a, d. t2 S

zhujiu860413

其實(shí)做銷售很累，一般人以為很舒服。銷售職業(yè)病是最多的！~噴膠設(shè)備前來報(bào)道！~

蝦蝦2013

我是個(gè)機(jī)械采購(gòu)的新菜鳥，感覺這個(gè)行業(yè)的女生好像壓不住陣仗啊。各位前輩們多多指教了

青島kevin

看完后受益頗深，我個(gè)人向往sales方向發(fā)展。

梁遠(yuǎn)

這個(gè)版塊，我頂！
$ \$ E( c4 n7 c& u/ n8 W9 I# V我是福斯流體代理商的銷售工程師，希望能與大家多交流 。

小蝦米07

玲瓏在線 發(fā)表于 2010-8-23 12:12
我在技術(shù)上干了幾年，最近兩年轉(zhuǎn)做機(jī)械上的非標(biāo)件以及原材料采購(gòu)，個(gè)人感覺很累，對(duì)個(gè)人的要求很高，不過對(duì) ...

這是實(shí)話，尤其是非標(biāo)件的采購(gòu)太累人了~！