銷售工程師、采購工程師，大家來報到，說幾句！

代華強

   自2008年8月偶然間撞進社區以來，幾乎天天都要來社區轉悠下， 一直在這個偏重技術的花園里， 以采購的心態在學習。在這里我找到了做鑄銅件的上海供應商， 了解了離心鑄造， 知道了離心鑄造工藝的相關質量標準及鑄造瓶頸，也是在這里知道了無損探傷及焊接工藝...... 不過之前論壇上并沒有采購這個模塊。
( J5 O& I/ u1 o; N  l1 a* f: m    現在有了采購和銷售這個模塊。借著報道之名， 說幾句“閑話”。
, P7 A2 y' ?) r1 p   不管在實際生活中，還是在虛擬的網絡里， 有好多一部分人都對采購有偏見。采購， 畢竟也是一份職業， 具體的說就是一份工作而已。不在其位，不謀其政。好多時候，看起來風光無限， 何嘗又不是苦不堪言。這跟其它職業有同樣的困擾和苦惱。己所不欲，勿施于人。

代華強

  采購和銷售， 就如硬幣的正反面， 誰也離不開誰。我們做采購的， 希望能遇到專業并敬業的銷售。不懂專業的銷售和采購都做不好自己的分內工作。非標件采購中， 尤其如此。試想一個不了解自己在購買什么什么東西， 不懂圖面要求及制作工藝的采購， 如何詢價， 如何能找到合適的供應商， 能買到合格的工件及服務呢？同樣， 一個不了解客戶實際需求，不懂得自己所售何物及性能的銷售， 僅僅會吹牛的銷售， 業務又能走多遠？
  采購和銷售既合作又博弈。找到平衡點，是大家共同需要的。好多工作都在溝通中進行， 通過溝通， 你我相互了解， 只有充分的了解彼此， 也才能達到有效的合作。站在公司的立場上，將每一個銷售都當做朋友。每個人都是矛盾的結合體，和每個銷售的合作， 都是動態的平衡。其中有多方面的因素， 包含你我雙方的取舍抉擇。

xzzyhr

在采購行業干了兩年，在入行之前老聽別人講采購是怎樣的肥差，如何如何好，入行發現其實采購很難。在資源不足的時候你得和別人搶資源，在資源過剩的情況下，面對強勢供應商你得想辦法把多預定的延遲或者取消，在選擇供應商的時候你得熟悉工藝、工裝、設備、人員、供貨保證能力等等一系列問題，對于某些供應商在出現問題時，你不僅僅是要反饋或者淘汰那么簡單，也許還要你幫助供應商做改進，還要做供應商審核，其中涉及的問題比較多，所以最好是做工藝幾年再轉入采購，后期工作入手會比較快。個人一點點看法，歡迎各位共同探討。

lines_yan

支持

薈城機電

做銷售已有三年多的時間了，感覺銷售越來越偏離了我的軌道，談判和話術越來越少，越來越注重關系這一塊！尤其是傳統行業這一塊，不知道你們是否有遇到同樣的問題？

perry18

我是一名銷售人員，對銷售深有體會。其實做銷售也是有苦有樂的，這個沙龍很好，大家都來分享一下。共同學習進步！

perry18

“其實我們做什么都一樣，只是銷售工程師長期做的是孫子的活，采購工程師長期是爺而已。”樓的這句話，對但也不盡對。其實我們經常會遇到一些比較好說話的采購經理。只要質量和售后服務沒問題，價格合理，大家還是有得談的。http://www.dgkeqi.net

帥到被人砍

打算以后朝這個方向發展

帥到被人砍

未來將要做的職業。贊一個

一眾機電

大家好；我個人觀不知道對與否；無論是銷售，技術，還是采購，大家都有著一個共同性載體，那就是怎么樣來完善自己的工作，怎么樣讓自己的能力提高到最高的層次，讓自己在有利的空間得以更好的發展。其實每一樣工作都有著兩面性，工作沒有貴賤之分，沒有必要分為爺孫的層次化分，每份工作都承載著艱辛與坎坷，這也是歷練我們成長中的一個階段。{:soso_e100:}