探索社區(qū)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品并盈利，發(fā)展的模式。

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我的想法是，創(chuàng)業(yè)的不要考慮建設(shè)廠房和買(mǎi)地，因?yàn)槲覀儾皇歉惴慨a(chǎn)的，我們是做自己具體的項(xiàng)目，建設(shè)廠房和買(mǎi)地會(huì)用掉資金和精力。
( q' z3 c9 z# X' L! m  x開(kāi)始專注的是市場(chǎng)，銷售，和控制好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

次元碎片

15樓的大俠看來(lái)是經(jīng)歷過(guò)的人，類似的問(wèn)題俺前幾年也面對(duì)過(guò)，但是沒(méi)敢下水，大俠遇到的還算是真心想買(mǎi)技術(shù)的人，就是扣了點(diǎn)，說(shuō)實(shí)在的，有多少老板在忽悠？一個(gè)好的產(chǎn)品，用不著忽悠到圖紙的地步，談不成的話，另找高人，把想法意圖一轉(zhuǎn)達(dá)，很快就設(shè)計(jì)出來(lái)，說(shuō)不定做的比你的還好，你傻眼了吧，除非你掌握前沿的核心技術(shù)和工藝

dolphin168

如果純粹賣(mài)技術(shù)的話，最好賣(mài)給已經(jīng)成熟的廠家，這樣報(bào)酬會(huì)高很多

心中的承諾

13# 心中的承諾  
! R; B3 j/ y. o: v+ V- @郁悶?。?font class="jammer">- r+ `) p5 v" L5 X0 D; ^
提供如下資料：產(chǎn)品可行性分析報(bào)告；
- ^- `) e: J5 E7 }% D. C2 |                    全套設(shè)計(jì)圖紙；
! @& v' h( S6 H# K6 R8 D                    加工工藝文件；
                    產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
                    產(chǎn)品檢驗(yàn) ...
江恩技術(shù) 發(fā)表于 2009-8-29 13:09

商在與談，按照合同辦事，信守合約，合約以外，本分與人情，我覺(jué)得你確實(shí)是經(jīng)歷過(guò)才寫(xiě)得出這些，但是你忽視了一件事，有技術(shù)不代表你會(huì)經(jīng)營(yíng)（經(jīng)營(yíng)自己），只說(shuō)這么多，怎么經(jīng)營(yíng)好自己（為什么專業(yè)經(jīng)紀(jì)人會(huì)把不出名的炒出大名氣值得我們思考）

心中的承諾

我的想法是，創(chuàng)業(yè)的不要考慮建設(shè)廠房和買(mǎi)地，因?yàn)槲覀儾皇歉惴慨a(chǎn)的，我們是做自己具體的項(xiàng)目，建設(shè)廠房和買(mǎi)地會(huì)用掉資金和精力。
( S5 T1 f" u9 `* \開(kāi)始專注的是市場(chǎng)，銷售，和控制好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
4 W8 e, U3 A6 C* wdolphin168 發(fā)表于 2009-8-29 14:17

# [8 p  @! ?7 X2 L       開(kāi)始 我也是和你的想法一樣的，做貿(mào)易，但是做貿(mào)易的時(shí)候，你廠家想直接接觸終端客戶把你甩掉，例如你辛辛苦苦搞定你家客戶，每月出貨量可觀的時(shí)候，你的上一級(jí)供貨商或者廠家就會(huì)盯著你，會(huì)想辦法把你甩掉，我遇到過(guò)由于我的關(guān)系很牢靠，他們沒(méi)有得逞但是慢慢的會(huì)說(shuō)沒(méi)貨或者給你的貨質(zhì)量總是出問(wèn)題，總之 不把你搞下來(lái)他不罷休，這就是商戰(zhàn)，目前信息交通高速發(fā)達(dá)，廠家是想直接面對(duì)大的最終客戶這樣利益可以最大化。
" C, K7 d" G8 O3 a, O9 Z" @( W               時(shí)候你無(wú)法給客戶提供發(fā)票，沒(méi)有賬戶客戶的款必須打到別人活著廠家的賬戶上，外面開(kāi)發(fā)票的除非你是熟人，手機(jī)短信的那些所謂開(kāi)發(fā)票的大多給你寄來(lái)的是假發(fā)票，開(kāi)真的商機(jī)容易泄露，如以前我賣(mài)過(guò)一種化工原料，那個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員，總是琢磨打聽(tīng)我賣(mài)給誰(shuí)了，以前我用朋友的公司開(kāi)發(fā)票，要提供開(kāi)票信息的，她就以為我的朋友的公司是最終客戶，根據(jù)開(kāi)票信息找到我朋友的公司給他低價(jià)位，我朋友把這個(gè)信息告訴我了，我沒(méi)說(shuō)什么裝作不知道，但是貨物我賣(mài)給了我的客戶，客戶要我給開(kāi)增值稅發(fā)票，我必須找到我朋友的公司，用他的公司開(kāi)發(fā)票，因?yàn)檫M(jìn)項(xiàng)在他這，出項(xiàng)也必須在他這，做成這個(gè)以后，我朋友知道差價(jià)了，于是他也想插手，于是他與給我供貨的廠家業(yè)務(wù)員談起了（“戀愛(ài)”）因?yàn)槲业呐笥阎牢屹u(mài)給了誰(shuí)（開(kāi)票信息上有），這就是典型的。      

! X9 B; l# `" `+ I7 u
我要辦自己的公司！

             我朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，我根據(jù)個(gè)人情況制定了目標(biāo)，注冊(cè)公司辦好所有手續(xù)，工商稅務(wù)證件，增值稅開(kāi)票，有了這些可以正常買(mǎi)賣(mài)，我那個(gè)朋友不知道，買(mǎi)我的貨物的那家外地公司的采購(gòu)部長(zhǎng)是我的戰(zhàn)友，一個(gè)床睡覺(jué)的兄弟每次我去他家，他讓他媳婦單睡，我和我的這位戰(zhàn)友我兄弟倆在一起睡，一起開(kāi)著越野車(chē)水里泥里的趟，談?wù)撛诓筷?duì)的往事，這關(guān)系能動(dòng)得了嗎，后來(lái)我有了自己的公司的全套經(jīng)營(yíng)買(mǎi)賣(mài)必須得一切手續(xù)，正常貿(mào)易了，但是畢竟靠關(guān)系也就是那么幾個(gè)熟人，依靠熟人關(guān)系做出的市場(chǎng)、生意不叫事業(yè)，整天吃喝.......所以要想干事業(yè)就得老老實(shí)實(shí)的開(kāi)拓市場(chǎng)，依靠市場(chǎng)，這就是事業(yè)，也是創(chuàng)業(yè)，也是生意，于是我經(jīng)營(yíng)的范圍注冊(cè)的時(shí)候項(xiàng)目很多，市場(chǎng)上很多產(chǎn)品我都經(jīng)銷，論壇里面有人說(shuō)我問(wèn)的問(wèn)題雜，問(wèn)我到底是干什么的，我現(xiàn)在告訴大家，我是開(kāi)雜貨鋪的，什么都經(jīng)銷。
        廠家還是有著的是利用你經(jīng)銷商打市場(chǎng)一旦市場(chǎng)被攻打下來(lái)，慢慢的就會(huì)甩掉你直接的和大的終端客戶交易，你手里的只是零售散戶 ，所以鑒于這些我想出自己的產(chǎn)品，因?yàn)槲易?cè)的公司可以生產(chǎn)，可以銷售，所以我一直在尋求適合有市場(chǎng)，適合我的項(xiàng)目，目前沒(méi)有找到理想的也沒(méi)有生產(chǎn)什么，依舊是貿(mào)易，但是我的廠房，辦公場(chǎng)所建設(shè)好了，辦公設(shè)備一應(yīng)俱全，自己的土地不大二畝多地，不會(huì)盲目的擴(kuò)張，廠房面積可以建設(shè)到建設(shè)到600平米，我只建設(shè)了檐高8米的廠房350平米（以建），留有一部分建設(shè)倉(cāng)庫(kù)400平米(待建），每層140平米共三層的辦公居住用房 （ 以建），這些是我有土地證的面積還有一畝多沒(méi)有土地證租用的土地   電力負(fù)荷200KW，是我目前的家當(dāng)花掉我所有的積蓄了，雖然說(shuō) 資金比較緊張  但是感覺(jué)離目標(biāo)越來(lái)越近了。
       說(shuō)到項(xiàng)目，好項(xiàng)目不是沒(méi)有，但是適合我的好項(xiàng)目不多（結(jié)合自己的實(shí)際情況），我還在尋找，社區(qū)的朋友也可以幫我，我自己也有一個(gè)項(xiàng)目科技含量不高但目前沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這樣的產(chǎn)品，我已經(jīng)申請(qǐng)了專利，證書(shū)已經(jīng)拿到，還有兩個(gè)發(fā)明還沒(méi)批下來(lái)，是關(guān)于電熱開(kāi)水器飲水的問(wèn)題（杜絕亞硝酸鹽超標(biāo)，杜絕千沸水，杜絕陰陽(yáng)水，市場(chǎng)上的電熱開(kāi)水器沒(méi)有一家能做到杜絕反復(fù)沸騰，水杜絕生熟混合，最好的是 吉之美的，也杜絕不了，我工作的單位，有用知道他的實(shí)際使用情況，兄弟單位也有用，情況和我掌握的一樣，無(wú)法杜絕，無(wú)法保證一次沸騰，我的能做到，不算復(fù)雜，很簡(jiǎn)單，有賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在就有客戶要貨，只是我沒(méi)有設(shè)備無(wú)法生產(chǎn)。）最主要的是我還要像以前一樣打游擊開(kāi)雜貨鋪，什么都做什么都經(jīng)銷，積累資金，才能實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。這就是我的全部，從開(kāi)始 到現(xiàn)在。今年我又多了一個(gè)女兒，雖然生意上不是太理想，有兒有女了，家里熱熱鬧鬧的，每天很開(kāi)心，干勁也很足。
% j: R  L8 F1 ]3 \- p& m+ r4 D      在原單位上班 ，沒(méi)有辭職，生意還自繼續(xù)，擇機(jī)而動(dòng)。

       你說(shuō) 開(kāi)始時(shí)專注的是市場(chǎng)  銷售  和控制好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)     不是你生產(chǎn)   不是你的人在做售后   你能控制的了嗎?   因?yàn)槟愕墓┴浬袒蛘邚S家的人不是你能控制得了的，這些例子很多了，不一一講了  不管怎么弄積累資金是對(duì)的！

dolphin168

心中的承諾， 你說(shuō)的很細(xì)，這些都是很實(shí)際的問(wèn)題。

! f. k7 v5 D) o4 v6 |a.你的地是你自己的，真的很好，我們這邊地很難批到；
b.目前我做外貿(mào)，是幫工廠做，拿差價(jià)，老外過(guò)來(lái)趟比較麻煩，但是有的老外很精明，帶翻譯或者自己會(huì)找一些廠家，過(guò)程要控制好業(yè)務(wù)不流失稍微有點(diǎn)難度；所以很理解你做內(nèi)銷的話找人開(kāi)票會(huì)這么樣，國(guó)內(nèi)的采購(gòu)很精明，來(lái)看廠會(huì)這么樣，想起來(lái)過(guò)俠說(shuō)的話了，做代理國(guó)內(nèi)不要做工業(yè)品不要做消費(fèi)品，太有道理了；
& ?" z4 X6 `$ Tc.開(kāi)雜貨鋪是很無(wú)奈的選擇，開(kāi)雜貨鋪很累，如果涉及新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的話，控制質(zhì)量，價(jià)格不容易，還是要看好一個(gè)產(chǎn)品好好做，我理解你也在摸索；
d.我做的外貿(mào)產(chǎn)品不是機(jī)械，確實(shí)控制質(zhì)量是有難度，不過(guò)我控制的還不錯(cuò)，至少是出的貨要比一般工廠的好很多，因?yàn)橛侄嗔说蕾|(zhì)檢；而且可以找好的工廠來(lái)做；
2 {! p: c4 }; V6 ]. }; l8 g: Ee.找項(xiàng)目我還是不太看好太冷門(mén)的，應(yīng)該找已經(jīng)有人做的不錯(cuò)的來(lái)做，但是那個(gè)行業(yè)做的人不能太多，要有一定的利潤(rùn)空間，20-30%以上吧，而且行業(yè)付款要好，如果只有5-10%的利潤(rùn)，對(duì)于新進(jìn)入的是有些挑戰(zhàn)的；這樣的行業(yè)要看機(jī)會(huì)了，我想這里肯定有好多人正從事著這樣的行業(yè)，只是既要投資得起，還要有業(yè)務(wù)和技術(shù)等條件具備的很難

心中的承諾

你是做外貿(mào)的  
4 c1 S1 c. P5 U我是做內(nèi)貿(mào)的

  G, g5 _# _" i; Q* F" @你是替別人做
: D7 Z% V8 }9 T! o0 o我是替自己做
" s% u8 T& h2 D- C" l+ Z
你比我輕松
% b' I8 ~+ M; a5 |我比你辛苦
$ ]! z7 E) r2 r& B- @! A
你比我年輕
% w7 E1 R8 }7 z% N9 |3 ^; ?( L我比你年老

你的利潤(rùn)在20-30%以上
; Z; |7 F/ w3 j, K2 C, m& W我的利潤(rùn)在50-70%以上
沒(méi)這個(gè)利潤(rùn)我不做因?yàn)榫S護(hù)關(guān)系費(fèi)用很大
* ^& k: w/ C, p5 m5 W
  k: ^4 t2 I+ p0 Q3 Q, q3 }: s我向你學(xué)習(xí)  慢慢的改進(jìn)   

超人回來(lái)

你是做外貿(mào)的  
4 B6 c  K$ ?% h) B+ H4 M$ ]& d我是做內(nèi)貿(mào)的
1 c3 s" ~; Z: T" G8 U: i( c2 [
3 _5 u" I8 b) b你是替別人做
' F" K: M4 `2 \6 r2 G2 ]7 z我是替自己做
4 ]& Y3 a& `! p" A3 n) N3 U
你比我輕松
2 d) q9 u$ J, Q5 \9 ~" K9 P' ~我比你辛苦
6 r% b2 w: U; g, R6 T1 C" I
你比我年輕
2 K$ d4 U2 D6 g" _5 a我比你年老

; ^5 L- H  I& C; k. K$ c你的利潤(rùn)在20-30%以上
我的利潤(rùn)在50-70%以上
4 D& K5 n9 S" E5 ^; Y9 s( y# O沒(méi)這個(gè)利潤(rùn)我不做因?yàn)榫S護(hù)關(guān)系費(fèi)用很大

4 b- I0 s% Z$ D5 }# p( n我 ...
心中的承諾 發(fā)表于 2009-8-30 12:33

+ x% k! Z5 v+ M1 ?; `- F維護(hù)也要計(jì)入成本

螺旋線

俺沒(méi)開(kāi)過(guò)公司。但顯然承諾大俠對(duì)稅的問(wèn)題還沒(méi)研究清楚。
- j" Z, P) ?  P! w個(gè)人，只要公司愿意和你做，完全沒(méi)必要找朋友代開(kāi)。3%，找國(guó)稅開(kāi)就行啊，什么麻煩都沒(méi)有。
公司，也不是注冊(cè)了就能開(kāi)，財(cái)務(wù)健全嗎？申請(qǐng)通過(guò)了嗎？50%的利潤(rùn)，費(fèi)用是有限制的，那稅賦率得多高啊，稅務(wù)系統(tǒng)該預(yù)警了吧。俺老婆公司稅賦率6%，她都心神不寧，都是固定資產(chǎn)能抵扣鬧的。
8 Y$ i- \6 t' f也許有人說(shuō)，中國(guó)沒(méi)法合理避稅，完全看和稅務(wù)部門(mén)的關(guān)系，實(shí)際上，研究明白是可以避稅的，只是歪道走多了反而不習(xí)慣走正道。

dolphin168

外貿(mào)的利潤(rùn)很低呀，沒(méi)你說(shuō)的20-30%那么高，估計(jì)平均利潤(rùn)有10%就不錯(cuò)了，很多只有5%，很多是靠退稅補(bǔ)貼產(chǎn)品價(jià)格；
我計(jì)算成本是把客戶收到貨使用1年才算訂單完成，一般產(chǎn)品只要發(fā)貨前牢牢把握好質(zhì)量檢驗(yàn)，后面就沒(méi)什么了；現(xiàn)在退稅很高，太陽(yáng)能熱水器是17%，服裝一般都有15%，票開(kāi)的越多越好；
我估計(jì)機(jī)械設(shè)備的售后服務(wù)會(huì)多些；