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網(wǎng)上買了這本書pdf的
+ y3 L: Q1 O! E5 b一口氣讀完6 e1 i) u0 a( m: h& H/ @
覺得很好
- ]! R+ C6 N5 g# g( n特與社友免費分享 由PDF轉(zhuǎn)WORD的目的是，你可以拷到手機里，上下班路上讀讀，增長知識，呵呵，或者你拷到TXT文檔里再放手機里讀，很方便。
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【簡介】
7 A9 y' {6 r% w' u% v$ l0 G 太陽馬戲團的成功之所以令人信服還有一個原因，那就是，它靠的不是在日益萎縮的馬戲市場中奪取顧客。傳統(tǒng)馬戲市場的主要顧客是兒童。太陽馬戲團并未與玲玲馬戲團就市場份額競爭，而是開拓了嶄新的市場空間，從此如入無人之境，徹底甩脫了競爭。它所吸引的是一群嶄新的顧客：成年人、商界人士，他們愿意花費高于傳統(tǒng)馬戲表演門票幾倍的價錢來享受這項前所未見的娛樂。值得一提的是，太陽馬戲團最初的作品之一，就叫做“我們再創(chuàng)了馬戲”。
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/ X0 \' j! _, N# Z3 Z+ l 《藍海戰(zhàn)略》一書自2005年2月由哈佛商學院出版社出版后，在世界范圍內(nèi)引起極大的反響，先后獲得了“《華爾街日報》暢銷書”、“美國全國暢銷書”、“全球暢銷書”的稱號，迄今為止已經(jīng)被譯為25種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀錄。作者W.錢•金和勒妮•莫博涅，系歐洲工商管理學院(INSEAD)著名教授，達沃斯世界經(jīng)濟論壇的會員。金教授還是歐盟的顧問成員，并擔任歐洲、美國和亞洲一些跨國公司的董事會成員或顧問。《藍海戰(zhàn)略》一書是兩位作者歷時15年，收集跨度達百年以上的資料而得出的成果。該書的顛覆性思想在很大程度上反映了在當今的商業(yè)現(xiàn)實和競爭態(tài)勢下，全球的企業(yè)界對尋求新的戰(zhàn)略手段以實現(xiàn)獲利性增長的強烈渴望，為企業(yè)指出了一條通向未來增長與利潤的新路。“藍海戰(zhàn)略”要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為，轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”，即已知市場空間的血腥競爭，開創(chuàng)“藍海”，即新的市場空間。通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。“藍海戰(zhàn)略”不僅適用于商業(yè)戰(zhàn)略的策劃和實施，也能夠啟發(fā)政府和公共政策部門規(guī)劃和實施戰(zhàn)略創(chuàng)新。在《藍海戰(zhàn)略》這本書的論述中，有相當一部分數(shù)據(jù)資料來源于對政府及公共部門的觀察和研究。因此新加坡政府將藍海戰(zhàn)略切實應用到公共部門的戰(zhàn)略革新上，得到了新加坡總理的高度重視。“藍海戰(zhàn)略”的思想已風靡世界，在今年5月于西雅圖比爾蓋茨家舉行的“微軟峰會”（由比爾.蓋茨發(fā)起，每年邀請全美最大的50家企業(yè)的CEOs到他的私宅聚會）上，莫博涅教授應邀向與會者講述“藍海戰(zhàn)略”。金教授則將于今年11月底在紐約林肯中心舉行的《財富》年會做開幕演講，向到會的850名CEOs宣講“藍海戰(zhàn)略”，這些CEOs中包括所有的財富500強企業(yè)的老總。這兩個會議是全美企業(yè)界最具影響力的兩項活動。
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0 O/ ^# U2 C: {% t3 a 讀過《藍海戰(zhàn)略》以后，你對競爭的看法將完全改變。作者令人信服地向我們展示了該如何追求創(chuàng)造性而不是對抗性的戰(zhàn)略方法。單單是他們強調(diào)價值創(chuàng)新及考慮利益相關者這兩點就足以使這本書成為企業(yè)管理者和商學院學生的必讀圖書。
9 E& [8 y$ z$ r7 [. r8 U a$ @ ——尼桑汽車有限公司總裁兼首席執(zhí)行官 卡洛斯·戈恩 G1 c9 p, E9 T! o
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這本書閱讀價值極高。它研究了從手表業(yè)、葡萄酒業(yè)、水泥業(yè)到電腦業(yè)、汽車業(yè)，甚至馬戲業(yè)中眾多企業(yè)的經(jīng)驗，照亮了未來戰(zhàn)略的發(fā)展之路。 7 Y; w2 e% _/ T: d6 D1 g
——Swatch集團董事會主席 尼古拉斯·海克
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1 B; c* |1 `$ ^ S 我向私營部門和公共部門的所有主管推薦《藍海戰(zhàn)略》。它展示了如何擺脫現(xiàn)狀，創(chuàng)造成功的未來戰(zhàn)略，并以低成本將其快速執(zhí)行。它不僅令人耳目一新，也提供了實用指南。 . o) V8 s" T8 L. S# ^+ C: k
——洛杉磯警察局局長 前紐約市警察局局長 威廉·布拉頓
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# f* S1 v. j1 V6 p 作者提出的戰(zhàn)略不僅新穎獨特，而且切實可行。我們的公司運用了這些戰(zhàn)略，成果卓著。他們?yōu)槠髽I(yè)贏得未來描繪出一條果敢的新路。
1 s c6 G3 v/ E. f* Y ——諾威奇聯(lián)合保險集團首席執(zhí)行官 帕特里克·斯諾博爾! r2 y: w+ l2 E
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【目錄】' B+ Q; N0 D# W+ k$ A
前言# J- P2 t" T' o( q7 w
致謝. u7 t/ U9 O0 h. Q6 f
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第一部分 藍海戰(zhàn)略
& X9 P8 M8 j: ~- H! H2 s% W第一章 開創(chuàng)藍海# }7 a% k) G6 ^" g& T* u
第二章 分析工具與框架
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第二部分 制定藍海戰(zhàn)略
) m. r4 ?$ ?. b- M1 T4 `: T8 s, ^第三章 重建市場邊界
, Y; @- }7 A$ O6 {; k第四章 關注全景，而非數(shù)字$ f% O J7 N5 v4 J
第五章 超越現(xiàn)有需求; S( m6 W+ k) ?9 Z9 ?8 }' q
第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序
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第三部分 執(zhí)行藍海戰(zhàn)略
6 v/ e8 T) w( F. E/ ^ R- i第七章 克服關鍵組織障礙; Q; O9 D( a4 M
第八章 寓執(zhí)行于戰(zhàn)略
|) o5 i4 n! \; B+ ]第九章 結(jié)論：藍海戰(zhàn)略的可持續(xù)性與更新
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( ]7 r A0 Y! G Y( {附錄A 藍海戰(zhàn)略案例縱覽7 }% T: `) i8 C
附錄B價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)再造觀點
) z' i7 v2 k/ b% c$ [附錄C 價值創(chuàng)新的市場動態(tài)分析 |
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