這樣提建議，老板才會聽

panps

為什么你的建議，我不想聽？

$ D2 c- D; R4 j  f, K1.只有感受和情緒，秒變吐槽大會
3 f6 `: Z4 O% L
- D# Y) C& h4 x: C+ q% ?有的管理者在提建議的時候，說著說著就變了味，不是在抱怨就是在吐槽。

8 I* ~* i+ h# x7 k) x) a3 J負(fù)面情緒的傳染非常迅速，你也會聽得心累。
- Z% d% j& L- D6 r/ T( b; V
" N8 q. v* b5 Z( Z1 v4 Z完全不知道他的問題是什么，需要你做什么，想要什么支持和幫助。
# z/ d- R* x" G9 ^0 T7 V" w/ y* l  [
  {3 Z! E. ]& K, V8 V5 F- B. U, D比如說，銷售團(tuán)隊連續(xù)幾個月都沒有完成目標(biāo)，這時候銷售老大來找你，建議多招幾個人。

+ W( O) V, ]3 \- s但他一張口就開始吐苦水，說目標(biāo)高，說自己難；
2 c5 `# @  V7 @8 n! y
" S. }  W9 `  q/ w: X. ?從產(chǎn)品到市場、從品牌到運營、從提成制度到部門協(xié)同、再到HR部門，都吐槽了一遍。
1 x* D! G: L; U: D
, f# k' t+ }( t4 ~你聽了一通抱怨，感覺到處都是問題，又抓不到細(xì)節(jié)。不知道團(tuán)隊為什么完不成目標(biāo)。

到底是目標(biāo)不合理，還是缺人？員工流動性如何，新老員工的離職比例是多少？

; b9 h0 @3 t0 B9 w3 w用這樣的方式提建議，對彼此都沒有價值。
. l' m% r3 a4 X, D6 T6 l1 A
7 O6 x; B- j' j; z) _你會質(zhì)疑對方的能力，對方也會滿腹牢騷，覺得自己不被重視。

; N7 K) _( v! d0 b) h$ R' s2.只有立場和觀點，糾結(jié)輸贏和對錯
4 p) f8 E* x' j7 F
還有一種更常見的情況，是他給你提建議的時候，一定要當(dāng)場說服你，分出輸贏、爭出對錯。

還是用銷售部門來舉例。

$ ?, W7 F; u2 D. v; _) J你們公司的績效分錢制度有調(diào)整，這時候銷售老大不認(rèn)同，來找你提建議。

在銷售老大的眼里，整個公司都是銷售部門在養(yǎng)著。

銷售直接面對客戶、服務(wù)客戶，業(yè)績都是他們一單單干出來的。
3 u3 Y) N( W9 \) I7 b; ^1 E
中后臺作為支持部門，為什么要分這么多錢？
! v3 F7 s; {( W! O
/ U3 t( d) T% F8 o起初，你們可能在討論前臺和中后臺的分錢制度。
  g# N. }! N0 D2 _) z' i
說到后來就變成他在跟你爭論，銷售和中后臺的員工誰更有價值，你的分錢方式就是不對。
/ C) F3 V! O8 j& W7 U6 n
' j, e' Q& z! }* R7 ]銷售老大往往只站在本部門的立場，本位主義嚴(yán)重，但卻忽略了公司是一個整體。
! q; S, ]7 z% l2 L( u' i: f. {
沒有中后臺部門的協(xié)同支持，哪里來的產(chǎn)品、品牌影響力、私域流量、線索和售后服務(wù)……
/ k  o; O+ W5 L; N* ?+ Q+ F
如果有人這樣跟你提建議，你們每次溝通都會被所謂的對錯模糊焦點，忽略了真正的問題。

& \. G' x4 ?* o  b; P: H, {- u3.什么才是勸人的正確打開方式？

就是，帶著解決方案提建議。

如果他想勸你，就要告訴你：
5 ^' B1 B: }, d# X# D- e- ?+ V( J# U
, q8 v7 Q3 f4 H- k3 f, p. A2 u% R他的建議是什么，是基于什么情況提出的，有無數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)是否可靠；
' \8 n/ r/ D' A0 b& Y5 w5 N& F
解決方案是什么，各有什么優(yōu)缺點，他希望得到什么樣的支持，優(yōu)化后能達(dá)到什么效果。

4 q8 A' v  y( p$ ^" B% G! I比如銷售主管來找你，建議運營部門提升線索的質(zhì)量。
5 u' y  @. {7 }8 U" ]$ z* W* _: I6 z
他已經(jīng)結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，從過程指標(biāo)和關(guān)鍵指標(biāo)的維度，復(fù)盤銷售流程SOP、話術(shù)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)。
9 l3 X! z5 R7 a( I. y  ]0 ^7 O
結(jié)論是線索數(shù)量雖然多，但質(zhì)量不高，轉(zhuǎn)化率逐月降低，而且同類線索，在同一個銷售手里，轉(zhuǎn)化率逐月降低。

他的解決方案，是希望你幫他跟運營老大協(xié)同，一起對齊各類線索標(biāo)準(zhǔn)，從銷售視角反饋什么渠道線索轉(zhuǎn)化率高，希望運營關(guān)注……
3 h) E5 T2 k, V5 m& ~; C& e5 Z! L
對比之下，你肯定對這類建議和勸說的接受度更高，即使你不認(rèn)同，至少會認(rèn)真思考。
% D; i0 C4 H. @
  Y8 _, c) E7 V3 @, u

一個小學(xué)生呀

以前待過的一個公司的一個部門，就是這種情況，樓主的話，真該讓他們聽聽！
你給出一個解決辦法，有幾個老員工，他們就說不好；讓他們提一個好的，他們說沒有。

. O) D! O& n1 C- v5 R* f& C后來主導(dǎo)人，定規(guī)矩：自己沒有更優(yōu)的方案，不允許否定別人的方案。

旋旋zai

等你所有的資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)備好了，然后領(lǐng)導(dǎo)說你的狗屁不是，你說你是不是閑的，為啥總有些員工拿著打工人的錢，去操心老板的事？？

lgc9900

為什么搞機(jī)械搞技術(shù)的，天天一舉例子就是銷售？？？這世界上除了銷售就沒有別的工作了嗎？

人在曹營心在漢

搞技術(shù)，行就是行，不行就是不行，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，項目經(jīng)驗的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，至于你說的政策方向這都是管理層需要考慮的事情，搞技術(shù)的按照公司框架，研發(fā)思路做就行

longjixie

意見大家提，整改你來改，就是這么簡單粗暴，還要迎合領(lǐng)導(dǎo)老板。。。那怕人家提的不對，你也要試一試

shaziizahs

我的意見是不要提意見

上海狐飛

銷售上不去，研發(fā)的鍋，產(chǎn)品不行嘛

鑄林邀風(fēng)

這是技術(shù)該考慮的嗎

盛海軍

如何才能升級啊，左上角的話題打不開