機械產品有沒有直播賣貨的~

武漢老虎

有的，軸承類多

老鷹

武漢老虎 發表于 2021-11-23 08:07
有的，軸承類多

是不是山東聊城的~

陳大餅吖

機械行業有個笑話，百度不如抖音。

此無常

直播主要面向的是普通人，工業產品的購買者專業性較強，直播缺少受眾

hzzy1228

上次我們公司在中國制造網上線上直播，白天由員工推銷產品與視頻講解，晚上就視頻滾動播放，有些客戶會留下聯系方式，有些會添加我們的whatapp等，效果有點，但不大

武漢老虎

老鷹 發表于 2021-11-23 08:43
是不是山東聊城的~

是的

暗影之星

看到鷹大這么大興致，我來說說我們的思路吧。
目前的直播賣貨是低級模式，打個比方，很多都是有錢的捧個錢場，沒錢的碰個人場，和以前跑江湖的沒區別。
剩下的直播電商都是種草割草這樣的低級模式，以低價，帶動情緒，感性消費來收割用戶。

這些都只能存在于感性消費，當消費品價值變大，尤其是企業采購的時候，幾乎100%都是理性消費。

從銷售模型中可以知道，每個人隨著學歷增長，閱歷增長，面對理性消費的時候，其決策樹是會不斷增長的。
決策樹中一個最基礎的模型就是比較。

那么用戶就會不斷收集信息，通過盡可能的收集信息，比較優缺點后最終下單。

所以工業品的直播電商是不可能做到閉環的。
UGC就是UGC，用戶提供內容，其他用戶獲取信息。交易會有延遲甚至是線下進行。

所以工業品的直播帶貨，只能是偏廣告，與用戶互動，類似于線上展會。

當然，我們團隊考察下來其實還要更進一步，因為企業采購里面灰色部分太多，牽扯的利益很多，有想法可以互相聊聊，我們也在做這塊內容。

cwq798

看直播的女人多 是真的