像我們這種面對企業的銷售，技術轉銷售是很NB的。純銷售不懂技術是沒前途的。 r6 E% w* x' D ^
企業采購都是理性的，不像個人會有沖動消費。所以技術很重要，至少技術要有70分以上的實力。
' ^+ H8 _3 G! Z; q' t' s3 \然后，銷售沒有那么好做，里面的門道太多。, Z" a* ?* N. _" I( q% L
技術是個梯級市場，你有多少技術就有多少收入，你在什么層級都很難餓死，但也很難發財。& K: ?& R" `4 Z) S }* z1 z! s6 t
銷售是個冪律市場，你不做到頭部，很難有收入改觀。你自己要做好心理準備。1 t) P8 Y; o- { J) ?5 E
正因為技術和銷售本質不同，所以銷售才會有高回報，因為銷售太難了，難到絕大多數人做不好，而且太累，事太多。
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永遠記住，付出和回報是對等的，天上不會掉餡餅。
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你想做銷售，先去好好讀讀銷售方面的書，上上課，可以讓你少走很多彎路。沒有經過培訓，學習，可能一上來就把自己的路走死了，個人IP對于銷售是及其重要的，起步個人IP走爛了，就很難再走下去了。# l/ b5 z4 _1 @; h. \
( U( t$ j, f, b+ P做到銷售，做好了，你會發現，你一天24小時，包括睡覺，都在思考。* V9 _6 e" ^# C
對方公司組織架構，人員編排，每個人的喜好，人際關系，競爭對手布局，大家的策略是什么，你的策略是什么，如何應對，等等。不要只看銷售表面功夫，臺底下的功夫不是一般人能想象的。 |
發表于 2021-10-22 11:49:13
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