做直線導軌.滾珠絲桿.直線運動產品銷售一段時間了

6653210 · 發表于 2021-8-3 16:50:17

有點迷茫了.大佬們指點下.現在聯系客戶.都說沒這方面需求了.

xingqier · 發表于 2021-8-3 17:55:43

不能啊，一是需要拓展客戶，二可能是品牌定位問題

一氣八百里 · 發表于 2021-8-3 19:08:29

這些自動化設備離不開的東西。一是品牌問題，正規的自動化廠家都有指定品牌的，或者是價格問題，成熟的自動化廠家一般都有固定的供應商，因為量大，所以銷售那邊申請的折扣會多一點，你很難擠進去。

曉昀 · 發表于 2021-8-3 22:45:55

客戶這樣說，你得想辦法把話接起來，比如，沒關系，我先把我們的樣本發給你，你先看看，以后遇到選型問題或者拿不準的問題，隨時來找我。這不挺好嘛。

tianji2wn · 發表于 2021-8-4 08:54:21

說白了性價比不夠高吧。我們公司在已有品牌情況下要導入新品牌至少在保證同規格的情況下需要降價20點，不然誰冒風險用新牌子

魍者歸來 · 發表于 2021-8-4 10:55:22

銷售主要是要搞定人，如果你是大品牌的代理商，那是別人來求你拿貨，該端的架子端了，該給的優惠給了，生意就能成；如果是自主的小品牌，那只能拼回扣和單價了，只要質量不太拉跨，也能拿下訂單。

遠祥 · 發表于 2021-8-4 19:25:18

什么品牌的嗎？？
如果是小眾的，就要靠朋友圈的關系了！

南京三科智控 · 發表于 2021-8-5 08:25:06

我也算半個銷售，這個工作還是的找精準客戶吧，確實對不需要的人來說，你就是推銷的，浪費你的時間也是浪費他的時間，像你銷售的產品我們公司設備用得上，但是我不是采購，所以得先找對人

天津泰倫特銷售 · 發表于 2021-8-5 15:12:46

也不是沒需要吧，通常都有供應商了。一般的單位不好冒險去換新的供應商，這種情況想把產品做進去就比較難了

1136589943 · 發表于 2022-3-9 14:46:31

我也是銷售滾珠絲桿、滑軌、直線電機的現在的情況就是，切入點很難進。而且現在的銷售本身就是挖墻腳跟被挖墻角的過程。所以產品本身的粘性和自己的為人就顯得更重要了

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