我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

gxs20601

今天是2020年的農(nóng)歷除夕，在這我先祝愿我們這個(gè)機(jī)械社區(qū)的各位壇友，在新的一年里，闔家美滿、萬事如意，牛年行大運(yùn)。
) Q5 K$ s0 A2 h9 VHappy new year!
言歸正傳
8 P/ m* B- m2 h0 `8 z3 \一個(gè)人的公司就這樣成立了，電話告知了好友和朋友中客戶，滿滿的祝福。
  `! S# @" I, q& T: G6 w但工作還是要繼續(xù)，就像日子一天天的過一樣。一段時(shí)間，總是時(shí)而不時(shí)的查看公司的賬戶有沒有進(jìn)賬，有沒有又有客戶付款。其實(shí)有沒有付款，自己都知道。
一切的一切，都要擼起袖子加油干！
- I- v9 \: f0 \9 I) M: S我一直零散的給朋友公司的設(shè)計(jì)非標(biāo)工裝治具，怎么定價(jià)，我一直拿捏不定，價(jià)格高了，怕朋友公司嫌高，價(jià)格低了吧，又怕虧了自己，怎么一個(gè)難子了得，后來我就讓他給我一個(gè)參考價(jià)，我大概算算是否高于成本，一般高于成本40-60%以上，我就會(huì)把這個(gè)活給接下來。來來回回幾次，我發(fā)現(xiàn)每月不管有無進(jìn)賬，會(huì)計(jì)費(fèi)一分不少的，到時(shí)一定要付，忙前忙后其實(shí)忙的都是辛苦費(fèi)，去除我個(gè)人的人工和車費(fèi)，利潤(rùn)的確少的可憐。我也在邊做邊總結(jié)，不能再這么報(bào)價(jià)。我在朋友間討教，也在論壇中了解了一下報(bào)價(jià)的學(xué)問和門道。的確，非標(biāo)治具如果僅僅考慮治具本身的材料成本、人工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還有一個(gè)時(shí)間成本、設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)成本、方案的失敗的風(fēng)險(xiǎn)成本，還有運(yùn)費(fèi)、采購(gòu)及商務(wù)等等很多都是這個(gè)非標(biāo)的成本。我大概總結(jié)了一下，非標(biāo)治具的銷售價(jià)格大概是材料的成本的2-5倍比較合理，有的甚至更高。有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)根據(jù)客戶的需求、設(shè)計(jì)難度的高低等因素，調(diào)整銷售價(jià)格。
其實(shí)我想各家的報(bào)價(jià)都有自己的方式、原則，有經(jīng)驗(yàn)的行家里手，歡迎探討。

gxs20601

今天是2021年的農(nóng)歷新年，因?yàn)橐咔榈脑颍芏嗳硕剂籼K過年，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、不給國(guó)家添亂。中國(guó)人民的確了不起，為每一個(gè)我們點(diǎn)贊。晚上的青劍湖畔格外熱鬧，這里是非禁煙花的區(qū)域，此起彼伏的煙花升空，綻放著五彩絢爛的光彩，爆發(fā)時(shí)的巨大響聲，打破了黑夜的寂靜，特別是最后的那聲，劃破長(zhǎng)空，留下瞬間的美秒的倩影，灰飛煙滅。劈里啪啦的鞭炮聲，讓人一下子感受到新年的氣氛。
4 j7 K& u# k2 J前面主要寫了一些有關(guān)非標(biāo)定價(jià)的情況，因?yàn)槲沂且粋€(gè)人的公司采購(gòu)、財(cái)務(wù)、商務(wù)銷售、設(shè)備安裝調(diào)試等等，多種技能于一身 。一定和正規(guī)的非標(biāo)公司有所不同。更無合理、規(guī)范之說，我的目標(biāo)只有一個(gè)：生存。
  a  J4 j8 e# L! {$ T6 ^4 x下面說說有關(guān)設(shè)計(jì)的事情，先從一件事說起：
: `" B1 G+ Y# s5 T  M2016年，我的一個(gè)客戶需要設(shè)計(jì)一種治具，情況大概是這樣：這是一家電子裝配公司生產(chǎn)一種消費(fèi)型產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的軟件需要更新。電子部件不大，只要名片盒大小，厚度只有它的一半。產(chǎn)品的組裝線，是這家電子廠花了近200萬建立了的。但產(chǎn)品組裝完成后的升級(jí)優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候的燒錄在設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有考慮，需要重新設(shè)計(jì)。就是簡(jiǎn)單的8個(gè)小小的測(cè)試針，插入成品的電池倉(cāng)位，利用電池倉(cāng)的小空間的位置對(duì)成品的產(chǎn)品進(jìn)行處理。我有點(diǎn)不想做，因?yàn)闁|西不大但難度較大。目測(cè)一下成本不超過百元，關(guān)鍵是要一個(gè)彈性的電極頂緊成品內(nèi)藏電池的兩極。現(xiàn)成的探針類的不行，找一個(gè)彈片要自己折，要純手工不成樣，找人定做加工，有沒有量。還要保證每次使用時(shí)接觸良好。否則影響生產(chǎn)使用是大。我遲遲沒有給他準(zhǔn)確的答復(fù)，只是說難度大，也讓他找找其他家。估計(jì)也是這個(gè)治具太小大家都看不上，客戶也了解我的情況，他又把這個(gè)設(shè)計(jì)推給了我。同時(shí)說價(jià)格隨我報(bào)。先做2個(gè)樣品，后續(xù)應(yīng)該還有一些，但應(yīng)該不會(huì)太多。當(dāng)然這個(gè)取決于產(chǎn)品的銷量。盛情難卻，為了今后的訂單，我決定試試看，成本應(yīng)該不高，關(guān)鍵要設(shè)計(jì)的巧妙。經(jīng)過幾次的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，我采用紫銅線割一個(gè)只有紐扣電池大小的電極（類似凸字型去掉底邊的一橫），兩個(gè)耳朵作為限位，半圓面用于導(dǎo)向、方便劃入，內(nèi)嵌一個(gè)彈簧，一只圓珠筆的彈簧可以一分三正好。焊線、組裝、調(diào)試，大功告成。后來，我又做了20套，再后來50套，隨著客戶產(chǎn)品銷售大增，我前前后后做了有300套之多。那年我因這個(gè)不起眼、不愿意做的小東西，小賺。朋友后來他說這個(gè)小東西，的確一是太小、二是的確難，找了幾家都覺得無利可圖。這次設(shè)計(jì)也讓客戶對(duì)我有了一定的信心，這個(gè)事情之后，我就反思，不要小看每一次設(shè)計(jì)，不要輕易放棄每一次機(jī)會(huì)。
8 D- g7 ^! B6 y* m- k, ~

蹩腳老中醫(yī)

蹩腳老中醫(yī) 發(fā)表于 2021-1-24 11:35
7 K+ ]1 R8 ~/ r* X樓主軍工企業(yè)出身，從事工控電子，跟我身邊的一個(gè)人的履歷有點(diǎn)類似，感覺我跟樓主以后會(huì)有合作或者業(yè)務(wù)往來 ...

$ m' F% a6 [" y  u8 c4 ?我廣東

H-MG

關(guān)注樓主，繼續(xù)

大白小白

gxs20601 發(fā)表于 2021-2-12 22:39
5 B0 C* C4 I% c6 b/ K' s( F4 @/ y今天是2021年的農(nóng)歷新年，因?yàn)橐咔榈脑颍芏嗳硕剂籼K過年，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、不給國(guó)家添亂。中國(guó)人民的確了 ...

, e) b$ g- n8 H( p1 p1 [謝謝分享，期待更多的精彩

ysxiangab

樓主，加油

xiayuku63

謝謝樓主，很精彩，收獲頗深

gxs20601

xiayuku63 發(fā)表于 2021-3-2 14:01
! l0 t% _8 I! W' O謝謝樓主，很精彩，收獲頗深

是嘛，您過獎(jiǎng)了。
5 P, c& n9 ]- `% C我只是扯閑篇，在寫作中回憶，在回憶中瞎說。
1 c9 F8 t# A/ c6 @- j3 H大家互相學(xué)習(xí)。
0 a% O8 J1 a2 U8 A* \

gxs20601

什么是設(shè)計(jì)？非標(biāo)設(shè)計(jì)的根本是什么？
# O8 a; |8 M) Y" c我在工作中一直反復(fù)的問自己。過去我總結(jié)為設(shè)計(jì)的根本就是功能性的完成你所需要的目標(biāo)，簡(jiǎn)單的說時(shí)功能性設(shè)計(jì)。比如檢查檢測(cè)產(chǎn)品的外觀有無瑕疵、劃傷、缺損。只要架起一個(gè)支架、一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)、一個(gè)視覺系統(tǒng)及配套的軟件就OK了。完成必要的功能型檢查就好了。是的，這就是最最簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，但設(shè)計(jì)的東西不是一個(gè)產(chǎn)品，或者說你僅僅搭建一個(gè)構(gòu)架，不能稱之為產(chǎn)品，更不能是商品。這個(gè)僅僅存在公司內(nèi)部或者實(shí)驗(yàn)室中作為設(shè)計(jì)開發(fā)，不能運(yùn)用到生產(chǎn)、更不能作為商品，流通到市場(chǎng)中。所以一個(gè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確的說應(yīng)該就是產(chǎn)品。這個(gè)非標(biāo)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該包括設(shè)計(jì)安全，就是設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品是否存在安全隱患、必要的安全防護(hù)是否有，至少急停開關(guān)要有等等；當(dāng)然設(shè)計(jì)還要符合人體工學(xué)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否人性化，是站著操作還是坐著操作，坐著操作時(shí)，放腿的位置是否有空間，整體結(jié)構(gòu)是否方便維修設(shè)計(jì)功能學(xué)等等。
打住，話題我扯遠(yuǎn)了。
2017年，我在公司現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，改進(jìn)開發(fā)了自動(dòng)線，并水平展開，減人增效，為公司著實(shí)減少了八個(gè)員工，提高自動(dòng)化水平。年終被評(píng)為特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)二千元，一頓晚飯之后，大家開心一笑。不光如此，我還申請(qǐng)了一個(gè)實(shí)用新型專利和一個(gè)發(fā)明專利。一時(shí)又風(fēng)光起來，但我總是笑不出來，也許是原來的那種激情沒有了吧，或者說：哀莫大于心死。
一份工作而已。
我的心思更多的在工作之余。我如何可以再發(fā)展，總是一個(gè)人單打獨(dú)斗？我又陷入了苦惱之中。我開始著手考慮這個(gè)事情。
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精彩，謝謝樓主的分享，樓主多多更新