機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)部該怎么支持銷售

bianhui2616

我在某外企機(jī)床市場(chǎng)部的，感覺市場(chǎng)部和銷售之間關(guān)系很微妙。銷售總覺得我們用各種指標(biāo)報(bào)表給他們?cè)黾恿撕芏嗖槐匾穆闊膊辉敢夂臀覀儨贤āＮ移鋵?shí)是很希望給銷售帶來業(yè)務(wù)上的支持的，但是市場(chǎng)這方面的一手消息還需要他們反饋給我們，我們才可以正對(duì)性的采取行動(dòng)。我想問一下是否有同行業(yè)的朋友可以指導(dǎo)一下，現(xiàn)在營(yíng)銷做的好的國(guó)產(chǎn)品牌是從哪些渠道獲得客戶線索的？哪些方式比較有效？

零分貝大衛(wèi)

你是市場(chǎng)部，怎知道銷售部的感覺？互相猜疑，是老板想看到的，但是是同事之間的大忌。

大蘿卜

市場(chǎng)部和銷售還不是一個(gè)部門？分的好細(xì)

風(fēng)云緣

5 x2 }( A; D. e) e  F1 B1 l市場(chǎng)部和銷售不是做一樣的事？

去缸活塞泵

銷售不是隸屬于市場(chǎng)部嗎？
( H, K: l8 M5 a

bianhui2616

去缸活塞泵 發(fā)表于 2020-2-20 11:48
  ]; [) K3 c- ~# ~4 P+ N銷售不是隸屬于市場(chǎng)部嗎？

) b+ x6 r' i% ?' o9 A  R- g. g我們公司可能分的比較細(xì)一些，但是制造業(yè)的市場(chǎng)部可能更偏向于銷售支持部門，樹立品牌做一些推廣活動(dòng)，搜集客戶線索等等

2020工業(yè)4.0

樓主好，不知道市場(chǎng)部和銷售部有什么嚴(yán)格區(qū)分和不同呢？市場(chǎng)部不需要跑客戶賣東西嗎？
6 l, E. `0 w0 ~* k6 H1 X: b, }) ]" \) z  銷售部員工叫業(yè)務(wù)員，不知道市場(chǎng)部員工叫什么職位合適呢？
+ Y6 O. C0 G* e. c   感覺這兩個(gè)都差不多呀

曉昀

有些企業(yè)的營(yíng)銷部門分工比較細(xì)，營(yíng)銷部門內(nèi)部分為市場(chǎng)部、銷售部、企劃部，如果公司規(guī)模比較大，人員比較多，分工細(xì)，可以這么劃分。一般的公司市場(chǎng)部就包括了以上細(xì)分的崗位。公司規(guī)模小的話，劃分太細(xì)，工作效率反而會(huì)比較低。銷售人員就只干跟買賣產(chǎn)品有關(guān)的事，比如談價(jià)格、簽合同，其他的不去關(guān)注。當(dāng)然也不會(huì)跟你反饋你想知道的內(nèi)容，覺得不關(guān)他的事。
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市場(chǎng)部工作包括的內(nèi)容就多了，比如，有做技術(shù)支持、寫技術(shù)方案；有做產(chǎn)品宣傳的，參加展會(huì)、布展；有做商業(yè)標(biāo)書的；有做企業(yè)營(yíng)銷策劃的等等。

大蘿卜

曉昀 發(fā)表于 2020-2-20 20:46
有些企業(yè)的營(yíng)銷部門分工比較細(xì)，營(yíng)銷部門內(nèi)部分為市場(chǎng)部、銷售部、企劃部，如果公司規(guī)模比較大，人員比較多 ...

市場(chǎng)部的工作內(nèi)容實(shí)際上也是含在銷售部里面，我以前看到比較大的公司的銷售部里有市場(chǎng)專員，他們的職責(zé)就是樓上所說的市場(chǎng)部職責(zé)

曉昀

大蘿卜 發(fā)表于 2020-2-20 21:06
. t) k# T  ~% Z市場(chǎng)部的工作內(nèi)容實(shí)際上也是含在銷售部里面，我以前看到比較大的公司的銷售部里有市場(chǎng)專員，他們的職責(zé)就 ...

是的，主要看公司怎么布局市場(chǎng)部。
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