銷售流水賬日志：禮拜五。

我很呆

公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時候。
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% G9 }) j% f% ?; H$ j- ]在一個汽車零部件公司。一個小時的講解。搞定了技術的負責人之后。很干脆的帶著我看了現場之后。我初步的給出改造方案。回答了他所有的問題。當時就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細的報價。以及施工周期。
整個過程不到2個小時。沒有利益的任何承諾和說明。純技術的交流。20w小項目到手。
新工廠是上海總部負責的。我需要自己公關。
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早上趕去一個輪胎廠。因為我之前的銷售都沒有這個意識找這類客戶。我一道現場。規模真他媽大。比一般的整車廠還要大。結果負責人和鬼子都在開會。叫我下午一點。
7 D  }$ [0 P3 I1 o' e4 ^2 ?現在是早上9點。我是打車過來的。路上有個民營的汽車廠。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調度室有空調房。不準我坐著休息。附近沒有地方可以坐著。說了幾句好話。就讓我繼續坐著。
20分鐘后公交出發。到了車廠門口。

# e, B7 m6 u- l- d# t. O, ^: r, Y觀察了下現場的環境。遞了根煙給門衛。問清楚了手續流程。撥通了朋友的電話。假裝他是王處長。（客戶資源庫。知道名字嗎，沒有電話）我便摸了進去。
. w, y  K) O% F3 q! b' M/ \一路上搭訕問了2個妹子。核實清楚設備處的王處長在三樓。廠里負責的組織結構。便過去了。
  n/ i9 d% ?  x一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個車間現場。就閃了。
做了備注時間段。明年和后年。這里有生意。
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中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠。等了他一個小時之后。三期項目正在啟動。具體時間點也在明后年。目前的車間有改造的需求和計劃。
* \# k7 |5 _0 M: e- n7 ^! i' I還是說清楚我賣的東西。搞清楚主要的負責人權重。搞定中方的人之后。下次帶人過來。搞定鬼子（阿呆專業口語不行。要公司的人來）中方的人夸下海口。一定會把我們的方案提上去。有限考慮我們的。
接著就是等錢掉下來。
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! X/ {" L: t: B  G2 C/ x9 H" J阿呆做銷售都是做長期打算的。混一個地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
" a0 k5 J2 @7 s# ]8 R4 P洗澡清東西。火車回家。



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angel1399793

以后俺收拾鋪蓋自主創業的時候，一定一邊記著阿呆的好，一邊用阿呆教的方法跑業務

johnnyzhang

多像樓主學習，這種從容的心態

royann

這樣跑 行不行啊？貌似很多公司 現在搞業務不是這么搞的。他們做市場，說到底就是做回扣，誰做好了，誰就贏了。

好方案

一陣拜訪。找到了王處長。王處長介紹主任。找到設備技術的負責人主任。說清楚我是干什么的。問清楚現在有木有合作機會。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個車間現場。就閃了。

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3 v- m( S- }) s2 O1 Z. a* f這一段就夠了。
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沒有具體的業務談話內容。（公開發表，大家懂的。真是這樣的銷售日記，俺做業務時根本不會給你報差旅費。）
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紅頭船

感謝分享

459827194

學習了  感謝分享

jpcen05

謝謝分享，大俠的功力夠深厚啊

huqiang_cool

學習了，謝謝分享

-[.赱.開.

請問阿呆，你做銷售幾年了？