銷(xiāo)售流水賬日志：禮拜五。

我很呆

公司每天都要求寫(xiě)銷(xiāo)售日志。我不想寫(xiě)。更想寫(xiě)帖子。盡管用的時(shí)間更多。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時(shí)候。

( M* y. Y2 ]  }5 x" Y: i: A在一個(gè)汽車(chē)零部件公司。一個(gè)小時(shí)的講解。搞定了技術(shù)的負(fù)責(zé)人之后。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場(chǎng)之后。我初步的給出改造方案。回答了他所有的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細(xì)的報(bào)價(jià)。以及施工周期。
整個(gè)過(guò)程不到2個(gè)小時(shí)。沒(méi)有利益的任何承諾和說(shuō)明。純技術(shù)的交流。20w小項(xiàng)目到手。
4 H7 N8 Z. _# ]/ K+ z8 S$ ^5 \新工廠(chǎng)是上海總部負(fù)責(zé)的。我需要自己公關(guān)。

3 F  S- K  }2 R! [  s& G2 Q早上趕去一個(gè)輪胎廠(chǎng)。因?yàn)槲抑暗匿N(xiāo)售都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)找這類(lèi)客戶(hù)。我一道現(xiàn)場(chǎng)。規(guī)模真他媽大。比一般的整車(chē)廠(chǎng)還要大。結(jié)果負(fù)責(zé)人和鬼子都在開(kāi)會(huì)。叫我下午一點(diǎn)。
現(xiàn)在是早上9點(diǎn)。我是打車(chē)過(guò)來(lái)的。路上有個(gè)民營(yíng)的汽車(chē)廠(chǎng)。便坐公交3站路去陌生拜訪(fǎng)。在公交的調(diào)度室有空調(diào)房。不準(zhǔn)我坐著休息。附近沒(méi)有地方可以坐著。說(shuō)了幾句好話(huà)。就讓我繼續(xù)坐著。
& E$ Y1 U- v# U; u) u1 K+ |& ]20分鐘后公交出發(fā)。到了車(chē)廠(chǎng)門(mén)口。
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7 [3 l0 Z. n- l6 @- H7 @觀(guān)察了下現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。遞了根煙給門(mén)衛(wèi)。問(wèn)清楚了手續(xù)流程。撥通了朋友的電話(huà)。假裝他是王處長(zhǎng)。（客戶(hù)資源庫(kù)。知道名字嗎，沒(méi)有電話(huà)）我便摸了進(jìn)去。
一路上搭訕問(wèn)了2個(gè)妹子。核實(shí)清楚設(shè)備處的王處長(zhǎng)在三樓。廠(chǎng)里負(fù)責(zé)的組織結(jié)構(gòu)。便過(guò)去了。
一陣拜訪(fǎng)。找到了王處長(zhǎng)。王處長(zhǎng)介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說(shuō)清楚我是干什么的。問(wèn)清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會(huì)。初步交流。判斷主任的性格和套路。看了2個(gè)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)。就閃了。
8 ], E7 g" W- H  y! }8 g4 u$ Q做了備注時(shí)間段。明年和后年。這里有生意。
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) X9 _! `6 ]) i7 r8 _- k4 ~# Z中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠(chǎng)。等了他一個(gè)小時(shí)之后。三期項(xiàng)目正在啟動(dòng)。具體時(shí)間點(diǎn)也在明后年。目前的車(chē)間有改造的需求和計(jì)劃。
還是說(shuō)清楚我賣(mài)的東西。搞清楚主要的負(fù)責(zé)人權(quán)重。搞定中方的人之后。下次帶人過(guò)來(lái)。搞定鬼子（阿呆專(zhuān)業(yè)口語(yǔ)不行。要公司的人來(lái)）中方的人夸下海口。一定會(huì)把我們的方案提上去。有限考慮我們的。
接著就是等錢(qián)掉下來(lái)。

6 O' T( x1 m5 g/ b1 u# \4 t阿呆做銷(xiāo)售都是做長(zhǎng)期打算的。混一個(gè)地方不是混今年。是吃著今年的。種好明年后年的種子。
洗澡清東西。火車(chē)回家。

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鐵人hcy

高人
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瀟灑冰淇淋

我不是做銷(xiāo)售的，不過(guò)我很是佩服做銷(xiāo)售的，一個(gè)人八面玲瓏，很好，但俺不是，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

東來(lái)0515

做銷(xiāo)售的就得 長(zhǎng)線(xiàn)投資
我02年畢業(yè)專(zhuān)業(yè)不好，學(xué)的農(nóng)業(yè)找不到工作，02年開(kāi)始做銷(xiāo)售，主要是汽車(chē)行業(yè)，07年辭職自己做公司，07、08年金融危機(jī)，結(jié)果搞得又去國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)做了5年農(nóng)業(yè)技術(shù)，發(fā)現(xiàn)自己做技術(shù)真的做不來(lái)，國(guó)企壓抑，現(xiàn)在又出來(lái)做銷(xiāo)售了，機(jī)加工行業(yè)，主攻汽車(chē)行業(yè)和手機(jī)配件。

wscrw

比我的公交車(chē)隊(duì)好攻

925329

阿呆應(yīng)該出本書(shū)

考拉叔

學(xué)習(xí)思路了。。。謝謝

黑白先生

好方案 發(fā)表于 2014-6-13 17:01
一陣拜訪(fǎng)。找到了王處長(zhǎng)。王處長(zhǎng)介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說(shuō)清楚我是干什么的。問(wèn)清楚現(xiàn)在有木 ...

5 y" n$ X2 a; m/ n4 N7 D: g' t哥哥,就是被罵的部分有意義.

xlf63

看阿呆的日志，同長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。
! ]/ u- H% N7 Q1 }: k阿呆可開(kāi)個(gè)——跑江湖見(jiàn)聞錄。呵呵

彩轎520

高手呀，目標(biāo)明確，邏輯思維強(qiáng)

-[.赱.開(kāi).

請(qǐng)問(wèn)阿呆，你做銷(xiāo)售幾年了？