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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 價(jià)格是怎么核算的 [打印本頁]
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2019-7-11 16:05
標(biāo)題: 價(jià)格是怎么核算的
      很多人會(huì)來論壇問價(jià)格，今天就這方面說說我們公司的核算方法。, }- `6 r3 d/ u0 I3 [$ h
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      我們公司是做手板打樣的，就是做樣件的。一般我們都是會(huì)找客戶要3D圖紙，原因有二，一是3D圖更加直觀，客戶測(cè)量產(chǎn)品壁厚，看結(jié)構(gòu)，二就是我們加工的時(shí)候需要3D圖編程，給2D圖要編程建模，那樣麻煩。我們收到圖紙，一般的工件業(yè)務(wù)自己報(bào)一下就行了，稍微拿捏不準(zhǔn)的就提交到公司的服務(wù)器，有專業(yè)的師傅評(píng)估，師傅評(píng)估好的價(jià)格，能接下來，即使是虧了，老板也不會(huì)說什么的。說說我們是怎么評(píng)估的，一般我們就看材料費(fèi)用，這個(gè)有公式，還有就是機(jī)器加工的時(shí)長，手工后處理的時(shí)長，這些就要靠經(jīng)驗(yàn)了。! u$ E. V3 W# ^

+ ^: X9 y" I4 S9 A6 S  y      以一個(gè)燈盤為例（不知道怎么發(fā)圖，你們自己想象一些），直徑250mm吧，材料費(fèi)用80，為了增加層次感，設(shè)計(jì)了很多凹凸點(diǎn)，加工時(shí)間非常長，我算了一下，大概需要20小時(shí)，每個(gè)小時(shí)收費(fèi)60,20*60=1200，然后PC加工出來是比較粗糙的，手工師傅需要打磨，打磨大概就是10小時(shí)，每個(gè)小時(shí)是40塊，10*40=400，然后打磨好了，燈盤嘛，肯定要聚光，反光的，要電鍍一層亮銀，我們肯定是沒這方面的工藝的，總不能為了一年那一百幾十次的電鍍開個(gè)電鍍廠吧，環(huán)保查得很嚴(yán)的，電鍍一個(gè)燈盤，好點(diǎn)的電鍍廠收費(fèi)一般都是60塊，來回的郵費(fèi)我們負(fù)責(zé)，總共就是100塊吧，然后就可以得出這個(gè)產(chǎn)品的硬性成本，1200+400+100+80=1780塊，然后你們就覺得報(bào)1700就好了？肯定不行啊，機(jī)器加工的60塊，只是機(jī)器的損耗，已經(jīng)開機(jī)器操機(jī)的工資，刀具的損壞，電費(fèi)，放機(jī)器那個(gè)位置的房租還沒算呢，操機(jī)師傅睡覺的宿舍還沒算呢，編程做這個(gè)程式的工作還沒算呢，然后打磨師傅的40也是工資而已，打磨需要耗費(fèi)的水電還沒算呢，也不是坐在馬路邊打磨的，所以還得算他工作間的廠租呢，還有業(yè)務(wù)接單也是需要發(fā)提成的，公司也是要掙錢的，操機(jī)，編程，手工師傅，業(yè)務(wù)大家的工資也是要財(cái)務(wù)結(jié)算的，通通這些我們就統(tǒng)稱為管理費(fèi)，有人說5%的管理費(fèi)，那是相對(duì)于加工店而已吧。我們的管理費(fèi)跟利潤是30%，聽著很多，實(shí)際很少。所以我們這個(gè)燈盤的最終報(bào)價(jià)是2300左右，你們別叫貴，客戶沒叫貴，這個(gè)燈盤是中山那邊客戶的，他們公司工業(yè)園門口就有做手板的，比我們便宜多了，但還是選擇我們是有道理的。我們公司每年算下來的利潤是，17年是12.5%，18年11.8%，以人民的名義發(fā)誓，千真萬確。
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      沒操過機(jī)的人，你根本就無法想象一個(gè)工件加工需要多久，你沒見過手工師傅打磨，你也沒辦法想象打磨某一個(gè)工件需要多少時(shí)間，所以，不具備一定的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)不要自己核算價(jià)格，傷感情，要想對(duì)比，你發(fā)多幾家質(zhì)量接近的報(bào)一下價(jià)就好了。像今天上午那個(gè)機(jī)友發(fā)帖問的那個(gè)工件的價(jià)格，做一件東西，不是批量的啊，百來塊錢真的不貴，工件再小，我們制作的流程也是一樣的，再小的工件一樣需要倉庫找材料，編程做程序，手工師傅修毛刺，流程一樣都不能省的，平時(shí)比較熟的客戶單獨(dú)做這么個(gè)小零件，我錢都懶得收了。有人說乙方永遠(yuǎn)不會(huì)說自己價(jià)格高，我不是那樣的人，如果我覺得師傅核算的價(jià)格高了，我會(huì)要求他再次核算。4 F/ \- ^5 G: _" }" g1 p
      6 j- e1 x+ f5 B
作者: 菜雞攻城獅    時(shí)間: 2019-7-11 16:51
對(duì)的，所以非標(biāo)單件要價(jià)高很正常。 誰都知道批量標(biāo)準(zhǔn)件好做
作者: 深藍(lán)色清風(fēng)    時(shí)間: 2019-7-11 16:59
非標(biāo)的行業(yè)確實(shí)很難找到合適的供應(yīng)商，機(jī)加的費(fèi)用，比標(biāo)準(zhǔn)件高很多
作者: 北冥鳥的天空    時(shí)間: 2019-7-11 17:29
非標(biāo)件，還是手板，你的利潤才那里低，讓我怎么說你。
作者: 一娃一    時(shí)間: 2019-7-11 17:30
學(xué)習(xí)
作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2019-7-11 17:37
我給你報(bào)的價(jià)，就已經(jīng)很充分地說明了：
9 y* p! S' D1 o: h0 G6 E! R3 m1）我的技術(shù)能力! N: d" [$ `* L# a* J7 c0 f. ]
2）我的技術(shù)兌現(xiàn)能力
2 X) k( n5 D  c- v' J3）我的技術(shù)兌現(xiàn)出來的產(chǎn)品，對(duì)貴公司的貢獻(xiàn)度; \2 V' @# `# k3 v
4）您對(duì)在下的照顧度
8 g% N) K( s  W- f2 u2 \' h! _; m5）咱哥倆一起喝過幾次酒; J! N3 _9 e( c! U" y# {
6）還有啥？？？
. ?7 Q5 u- p/ v4 `: ]
. }: [. L' |( r- s" L1 W報(bào)出去的價(jià)格，能用公式算出來嗎？
作者: 紅動(dòng)中國    時(shí)間: 2019-7-11 19:04
還有管理水平，銜接不好，一不小心，就虧了！！！
作者: hawk23    時(shí)間: 2019-7-11 20:31
這只是一種核價(jià)的方法0 _2 M# U9 `; B: ^3 U9 }
也有估算人工加工時(shí)間的
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2019-7-11 20:53
報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費(fèi)用少，報(bào)價(jià)方面還是有優(yōu)勢(shì)的，而且計(jì)算簡(jiǎn)便點(diǎn)，大公司就更麻煩了，各種費(fèi)用一個(gè)都不能少
作者: 青石橋1    時(shí)間: 2019-7-11 21:24
報(bào)價(jià)是大學(xué)問
作者: 曉昀    時(shí)間: 2019-7-11 22:18
韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53
" F. d! J8 ?5 G2 z% [報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費(fèi)用少，報(bào)價(jià)方面還是有優(yōu)勢(shì)的，而且計(jì) ...
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報(bào)價(jià)有方法和技巧，是一門大學(xué)問。價(jià)格報(bào)低了，沒有問題；可是價(jià)格報(bào)高了，只要你能說服客戶，能自圓其說，客戶一樣會(huì)掏錢的。
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作者: 云本無心    時(shí)間: 2019-7-12 08:51
學(xué)習(xí)了
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2019-7-12 08:56
菜雞攻城獅 發(fā)表于 2019-7-11 16:51
$ G& k2 G& b: Z+ x3 ?對(duì)的，所以非標(biāo)單件要價(jià)高很正常。 誰都知道批量標(biāo)準(zhǔn)件好做
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是的，很多采購不懂，會(huì)被嚇到的。我買個(gè)能用的充電器淘寶18塊包郵，怎么你做個(gè)殼就得好幾百啊，搶錢啊
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作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2019-7-12 08:57
北冥鳥的天空 發(fā)表于 2019-7-11 17:297 r6 L( x, A, o- w8 U
非標(biāo)件，還是手板，你的利潤才那里低，讓我怎么說你。

, A  F1 I3 E$ b# f$ x沒辦法，報(bào)高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我們貴的9 ~0 ?3 q) c/ b2 p6 d% \* `
作者: 江蘇阿虎wyh    時(shí)間: 2019-7-12 09:00
報(bào)價(jià)是個(gè)大學(xué)問，謝謝樓主的分享！
作者: xushengewei    時(shí)間: 2019-7-12 09:00
報(bào)價(jià)這東西是門很深的學(xué)問，你無論怎么報(bào)，哪怕是虧本可能，客戶也會(huì)說還有便宜的。放平心態(tài)就好
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2019-7-12 09:02
韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53) g2 w$ n4 d0 D9 H7 ?; f/ S
報(bào)價(jià)是一門學(xué)問，各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費(fèi)用少，報(bào)價(jià)方面還是有優(yōu)勢(shì)的，而且計(jì) ...

3 U5 J, ^( ]5 [0 Z: i0 D作坊的管理費(fèi)是少，但是質(zhì)量，交期沒有保障的，多少作坊都是靠我們這些公司養(yǎng)活的，根本就接觸不到終端客戶。$ @* R( q$ f8 d1 o" z( z- }  B! e
作者: 北冥鳥的天空    時(shí)間: 2019-7-12 09:05
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-7-12 08:57$ b: _% u0 t8 B, h
沒辦法，報(bào)高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我 ...

5 B, E5 A% d- \* L; F0 e* b堅(jiān)持吧，堅(jiān)持做好質(zhì)量和服務(wù)，會(huì)發(fā)展壯大的。
6 J% W2 J) s* N  I! t* O我平時(shí)也會(huì)核算價(jià)格，其實(shí)核算的過程和你是一樣的，只是根據(jù)不同產(chǎn)品，根據(jù)自己不同的設(shè)備，采用不同的工藝，成本也就不一樣了。
4 ~& r( o6 v* t3 [$ _+ F# q: e
作者: oceantomas    時(shí)間: 2019-7-12 09:39
謝謝樓主分享  ，學(xué)習(xí)了
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2019-7-12 10:34
所以成本管控很重要，搞不好就要虧本，之前中小企業(yè)的公司都是老板直接管的。
作者: 醉到瘋癲    時(shí)間: 2019-7-12 11:43
學(xué)習(xí)了，感謝
作者: 去缸活塞泵    時(shí)間: 2019-7-12 14:54
太便宜了
9 h) D/ G' F% z- A( |) p( Z花幾十萬買個(gè)3d打印機(jī)吧，光固化那種
作者: 柳建凱    時(shí)間: 2019-7-12 15:35
便宜！
作者: Zhangz    時(shí)間: 2019-7-12 16:15
學(xué)習(xí)了，感謝
作者: 胡工123    時(shí)間: 2019-7-14 16:10
$ r' P! i* x( Q( d( R; e+ D+ m
非標(biāo)的行業(yè)確實(shí)很難找到合適的供應(yīng)商，機(jī)加的費(fèi)用，比標(biāo)準(zhǔn)件高很多
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2019-7-15 09:31
去缸活塞泵 發(fā)表于 2019-7-12 14:54' W, v, m( |$ a
太便宜了
; D$ O& F9 h  {1 C2 n2 ~( T花幾十萬買個(gè)3d打印機(jī)吧，光固化那種

/ R0 ^3 J. d% b那個(gè)沒什么的，我們總公司算是中國第一批買3D打印機(jī)的公司的，美國進(jìn)口的。現(xiàn)在國內(nèi)打印的價(jià)格都做爛， 質(zhì)量方面還趕不上CNC加工的* R) }1 n, ?) B
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2019-7-15 09:34
遠(yuǎn)祥 發(fā)表于 2019-7-12 10:34% {9 S( n5 V) `& J1 u) T3 D
所以成本管控很重要，搞不好就要虧本，之前中小企業(yè)的公司都是老板直接管的。
& V# s- U- s% S4 ^8 V3 Z
有些小公司，老板既管生產(chǎn)，又接單，人都是有私心的，老板自己管生產(chǎn)，肯定會(huì)把生產(chǎn)力傾斜自己的訂單，搞得其他業(yè)務(wù)難以開展工作。
7 {; R- A) S) M* k$ O) K& s+ Y
作者: 奧運(yùn)福娃    時(shí)間: 2019-7-16 11:22
學(xué)習(xí)一下
作者: jiangsuwanhua    時(shí)間: 2019-7-16 15:32
這個(gè)的細(xì)細(xì)好好算的，每個(gè)環(huán)節(jié)出的費(fèi)用都要算進(jìn)去，別虧了( l" h( t4 W- ^( u
作者: hwdvip    時(shí)間: 2019-7-16 15:49
換算
作者: hwdvip    時(shí)間: 2019-7-16 15:51
還剩2次
作者: hwdvip    時(shí)間: 2019-7-16 15:52
好了，完全可以了
作者: renak1    時(shí)間: 2019-7-18 14:28
最優(yōu)的價(jià)格肯定不是算出來的。2 l5 S# t& K6 l) `! [& V& U0 D
管好自己的供應(yīng)商，輔助其提高技術(shù)生產(chǎn)能力，減少他們之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)或者勾結(jié)，有獎(jiǎng)有罰。OK了，他們報(bào)出來的價(jià)格肯定就是最優(yōu)或者接近最優(yōu)價(jià)格了。供應(yīng)商可能會(huì)一次兩次賠錢和你玩，沒有利潤不會(huì)長久，利潤太高其他家也會(huì)趁虛而入。
作者: 科力超聲波    時(shí)間: 2019-7-18 22:10
成本核算最難搞！
作者: bao4012475    時(shí)間: 2019-8-9 03:22
我自己搞了個(gè)小型機(jī)床加工工廠，就專門干一些簡(jiǎn)單的比如說軸了，定位套，頂尖刀柄啥的，價(jià)格早就讓別人算得連廢料的錢都算出來了.一些非標(biāo)活基本就是料錢*4



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