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機械社區

標題: 揾食艱難 [打印本頁]
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-4 10:45
標題: 揾食艱難
       開始慌了，在今年以前一個月沒單我都不會慌，一人吃飽，全家不餓。現在不行了，娶妻生子都在今年，一個星期不接到訂單都心慌。
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: ?$ b* Q" C, c5 B       總結了一下，公司今年上半年的訂單只達到去年同期的是50%，回款更是慢了，我算是比較及時的了，回款率也只達到50%，其他同事就更低得可憐，20-30%直接。公司現金儲備枯竭，公司現金儲備最高峰的時候完全再造一個公司都可以，現在發工資都有點困難了，上個季度的提成估計會拖很長時間。( \; Y- {6 M, \) L. O6 B

1 \  a' F3 C# w: |       有個同事今天沒來上班，估計又跟客戶喝到斷片了。在中國做生意，完全靠合同去約束是不可能的。上個月接個訂單，客戶要我按照合同的規定的時間交貨，我也直接回復了：你們能按照合同約定的時間付款嗎？本來做我們這行，時間都是估摸著來的，有時候會提前，有時候會推遲，大多數都是準時的。有時候會低估加工的難度，可能會增加幾個工作日，大多客戶都是理解的，畢竟慢工出細活。有些客戶就要求合同規定，推遲一天扣款2%，我也會相對于的加一條，推遲一天付款多付2%，可以接受就簽，不能接受就再商量。
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      有人問我，怎么不去找那些大公司的訂單，不是沒有，開始的時候是有接觸非常多大公司的，隨便能談下一家來都夠吃的了，但是我發現一個很嚴重的問題，很多大公司的價格非常爛，爛還不說，付款還非常慢，甚至有這樣的現象，要拿到訂單，你得去跟工程，采購意思意思，然后交貨后，要采購提前安排付款又得意思意思，這還不算完，要想財務優先付款給你，還得意思意思。各種意思下來，訂單等于是給他們做了，竹籃打水一場空。反而還是中小客戶好做些，站在客戶的角度想，他也是需要靠譜的供應商的。
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作者: xushengewei    時間: 2019-7-4 11:17
贊
作者: 貓咪小新    時間: 2019-7-4 11:53
盲猜珠三角
作者: 海慕之    時間: 2019-7-4 11:55
需要追債的嘛？
作者: 魍者歸來    時間: 2019-7-4 12:15
大客戶一般都有賬期，還麻煩得很，反倒是一些小客戶，付款及時，還沒那么低彎彎繞繞。即使某幾個小客戶比較鬧騰的，大不了下一單不做了
作者: 機械專代師    時間: 2019-7-4 12:21
確實，大客戶往往回款周期更長，放在其他行業也適用
作者: 位的地方vv    時間: 2019-7-4 14:08
臺資企業爛不爛，聽說有點，還有一些大公司，聽說格力的單，難做的要死，但是做出來就有一個好名聲
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-4 14:30
魍者歸來 發表于 2019-7-4 12:15
% I; q) R! c  Z% K大客戶一般都有賬期，還麻煩得很，反倒是一些小客戶，付款及時，還沒那么低彎彎繞繞。即使某幾個小客戶比較 ...
( d! j/ I# u0 J/ v) H4 r
是的，總得有大客戶支撐著生產，全是做小客戶也不行，會累死人，都是些小單，跟單都夠嗆了. q6 D; i* @! e+ T2 n
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-4 14:32
位的地方vv 發表于 2019-7-4 14:08
$ U, K3 X. W! a臺資企業爛不爛，聽說有點，還有一些大公司，聽說格力的單，難做的要死，但是做出來就有一個好名聲
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我們手板這行，就外貿單難做，但價格也好，付款也好。格力的手板價格算差的，所有的大家電企業的手板價格都爛，太多人爭著做了，不愁沒人愿意做。
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作者: hanser22    時間: 2019-7-4 14:43
說得在理
作者: qihaibing    時間: 2019-7-4 15:02
散單7 S3 \7 U* n, g( f* ]
作者: 未完待續000    時間: 2019-7-4 15:25
在理
作者: 專業醬油男    時間: 2019-7-4 15:45
除非是早期已建立關系的大客戶，不然后面再想切進人家的供應商體系，基本上都要花九牛二虎之力才能有一絲絲機會。中小客戶雖然也需要靠譜的供應商，但其付款能力及采購單價往往也確實不如大公司硬氣。
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作者: 回到過去220    時間: 2019-7-4 17:01
現在跟大公司合作 價格要不上 不說 就像樓主說的  光是打理費就能消耗死你，上到采購 下到車間小班長 哪個打理不到位  驗收都沒法通過。我們給國內數一數二的糧食加工企業提供設備，今天生產經理行李 明天可能就換成姓張了 設備想驗收 打理把
作者: 五面怪    時間: 2019-7-4 18:23
意思意思確實是特色，要個錢能累死......
作者: 韓寒11    時間: 2019-7-4 19:44
給大企業供貨一直是需要意思意思的，行業規則，你要是不做有人做，中國人多的是，不過在考慮去除意思意思的費用之后要增加報價的，畢竟誰都不愿意做賠本賺吆喝的買賣
作者: 未來第一站    時間: 2019-7-4 22:48
很實在！
作者: xushengewei    時間: 2019-7-5 08:21
我們做鏈條鏈輪配件的都要意思，你們主機的就更不用說了
作者: 易錯易混    時間: 2019-7-5 08:42
專業醬油男 發表于 2019-7-4 15:45
. l& p3 @% g) l& B  L除非是早期已建立關系的大客戶，不然后面再想切進人家的供應商體系，基本上都要花九牛二虎之力才能有一絲絲 ...

1 z7 T; J% ~- x: |+ O, X我們恰恰相反，大公司進入了體系，多多少少都會有訂單，但是價格別想好，在我們這行，接大客戶的訂單只是為了運轉，盈利還得靠中小客戶，中小客戶付款往往也比較快，沒那么多流程要走。我們做某外資企業的，價格好到爆，但是付款慢得要死，叫完貨，半年后開發票，收到發票半年內付款，流程仿佛沒有盡頭。我做的很多小公司，付款真的杠杠的，收到貨沒有問題，立馬就付了
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作者: 易錯易混    時間: 2019-7-5 08:53
韓寒11 發表于 2019-7-4 19:44: ]9 m. n7 ~) e
給大企業供貨一直是需要意思意思的，行業規則，你要是不做有人做，中國人多的是，不過在考慮去除意思意思的 ...

- s9 C0 J& e8 O' R沒辦法的，價格上不去的。  價格就擺在那的，大公司訂單比較穩定，可以養工人，利潤極低。
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作者: 午子仙毫    時間: 2019-7-5 16:34
這個真的不一樣，也見過很多外資付款是很好的，每月先打款，設備還沒有入場，錢已用完了
作者: loveskycc    時間: 2019-7-6 10:21
大公司是牌面，如果和大公司合作好，小公司的訂單好談，其實大公司就是知道自己的價值才給很爛的價格的，要求高價格低是大公司典型風格，而且大公司管理成本高，終端抬價前端壓價是必然的。。。
作者: ncy502652960    時間: 2019-7-6 15:55
反正到哪都需要意思意思的，哈哈！
作者: ィ心兂鎅    時間: 2019-7-7 14:40
這個意思意思真的是國人的通病，樓主說了大公司每個有 一點點權利的都要意思，我也是見識過 了，真的恨透了國人的這種 惡心~！
作者: 所羅門_x    時間: 2019-7-8 16:21
這個意思意思很有意思！這不，青島地鐵在萬眾矚目高漲的熱情中倒吸一口涼氣了，地鐵塌陷！還不止一處。我槽，曾經很自豪的說咱青島和一線城市一樣，有地鐵了，現在都蒙圈了！這才投入運營多久了啊就鬧出國際笑話來了！錢沒少花，質量連外行都看得出來，薄薄施工斷層下都是黃土，下場雨不塌才怪。這不，這么大的新聞爆出之后有位施工承包商坐不住了！是真怕了，自己把自己給舉報了！呵呵，為啥？工程質量差到他自己都看不下去了！！！這還好，盲羊補牢還未晚。這意思意思里面到底有多少意思？最后意思到沒意思了。
作者: linyuyu2013    時間: 2019-8-30 13:49
認同，其實和中小企業不見得是壞事。



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