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機械社區

標題: 手里的客戶資源多，是好是壞？最近對這個問題有點兩面性的看法！ [打印本頁]
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-7 16:54
標題: 手里的客戶資源多，是好是壞？最近對這個問題有點兩面性的看法！
你們可以先說說你們的看法，然后我再說我的，以免被噴
( W4 [' r6 \5 K5 f+ [
作者: 彭貴飛    時間: 2019-3-7 17:35
自己做老板就很好，打工的話還是那句話，功高蓋主（針對不同的老板吧）
作者: wl370911    時間: 2019-3-7 17:37
客戶多當然好啊 隨便挑  自己干不愁沒有業務
作者: mis0827    時間: 2019-3-7 17:45
資源也分好和壞，可能你在現在的公司，資源都是你的，你可以保證你走后資源還是你的，能享福的朋友都很多，但共患難的朋友又有多少呢！
作者: 曉昀    時間: 2019-3-7 19:51
客戶資源多不等于能給你做生意的機會。另外，客戶資源多對老板說，老板有壓力，老板怕你哪天跑了，翹了他的市場。看老板怎么用你了？
作者: 韓寒11    時間: 2019-3-7 21:02
客戶資源多到一定程度就自己創業吧，不用看老板的臉色
作者: 未來第一站    時間: 2019-3-7 21:05
就像硬盤里收藏的經典電子書。
作者: 幾何公差尺寸鏈    時間: 2019-3-7 21:23
我就見過客戶資源很多的銷售瘋狂接單，結果生生把企業拖垮的，所以資源要可持續利用才好
作者: 失控的理想    時間: 2019-3-7 21:39
7樓說的很有道理
作者: NCX_5200    時間: 2019-3-7 22:03
用好了你就成功，用不好還那樣。
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 08:08
彭貴飛 發表于 2019-3-7 17:35
- G0 z3 S# U1 J: I8 T! m自己做老板就很好，打工的話還是那句話，功高蓋主（針對不同的老板吧）
2 l3 l8 k( b& K8 q1 U' M0 I: h
贊同，但是很多人都被自己的資源多沖昏了頭腦，出來創業，結果帶著資源出來，最后啥也沒有，因為離開了公司在這個平臺
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 08:08
wl370911 發表于 2019-3-7 17:37% V* M4 I# i3 O( J7 J
客戶多當然好啊 隨便挑  自己干不愁沒有業務
! b9 o$ Z$ {& S
平臺也很重要
6 R. t" \; e7 S, T/ }
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 08:09
mis0827 發表于 2019-3-7 17:45
! X' U, U6 J  {3 H  J& z資源也分好和壞，可能你在現在的公司，資源都是你的，你可以保證你走后資源還是你的，能享福的朋友都很多， ...
+ r& N7 K* N9 }' t
贊同/ c5 q0 ]% C5 N) a+ l, U+ ]0 b. k# E
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 08:11
曉昀 發表于 2019-3-7 19:51
' z" t- u0 j) R, q) K" u  d客戶資源多不等于能給你做生意的機會。另外，客戶資源多對老板說，老板有壓力，老板怕你哪天跑了，翹了他的 ...
4 y  l/ {' r, L3 G6 a3 t7 x
總結一句話，平臺很重要，如果自己出來單干，搞不好沒有客戶買單
, R, I% @7 ?  f  H; Z/ P6 x
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 08:12
未來第一站 發表于 2019-3-7 21:05, P) t# p0 l8 ?. `& W
就像硬盤里收藏的經典電子書。

0 n; P9 s6 e5 g5 [/ I4 b- L; a6 ?: \- T$ t
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 08:28
韓寒11 發表于 2019-3-7 21:02
& G' w( n" u0 ], M' S客戶資源多到一定程度就自己創業吧，不用看老板的臉色
% f- {9 H$ i5 l
制造業創業難啊
作者: 前景錢    時間: 2019-3-8 08:28
要兩面看吧，將心比心
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 08:29
NCX_5200 發表于 2019-3-7 22:03
. s0 P: [( [+ H: s用好了你就成功，用不好還那樣。

6 B& l% ]& f4 e! v哈哈，沒毛病
8 Z- [' K0 U# f
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 08:30
幾何公差尺寸鏈 發表于 2019-3-7 21:23
/ p' Q, f  d* C4 d0 q$ t我就見過客戶資源很多的銷售瘋狂接單，結果生生把企業拖垮的，所以資源要可持續利用才好

" U+ f  B: m2 \+ K贊同
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 08:31
前景錢 發表于 2019-3-8 08:28
. ]3 l, r. ^; [$ _# |2 M要兩面看吧，將心比心
. z" r+ Z6 b3 _; R2 |9 [
利弊都看+ u; c3 r2 [7 P% [) O! b
作者: 3983596    時間: 2019-3-8 09:14
資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業上的資源，如業務關系，第一種資源才是真正的資源，第二種資源只能在職在位享用，離開平臺毛都不是。
9 M9 X/ h; s& ?* w  y! e
3 m1 e, g- g: R; B再者我認為同行的一般不叫資源，只能是幫幫小忙，出出點子，而行業外的資源含金量才大，但是風險也大。, H+ t; F: t+ n, S4 i4 C  p  O
4 B; c& `3 H; I3 ]" x- \
不要看起來資源很多，感覺自己站在塔尖，資源為我所用，而變得心浮氣躁；但是真正比劃起來，都派不上用場，發現實際自己卻在塔底
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 09:14
下面說說我的看法吧，先說資源多吧，其實每個人都喜歡資源多，因為銷售就是單子越多越好，提成自然就越多，但是在這里我們應該考慮到兩點吧，一是我們公司的實力，如果公司的規模各方面不允許我們接這么多單子，那我建議像樓上的人說的那樣，可持續性利用（小公司單子接多了工期趕不上，其次質量會沒保證，最終導致客戶因為對產品不好投訴然后流失了，這樣就急功近利了）。第二就是自己的維護能力，可能公很大很牛，就是希望單子不斷，但是這樣一來我們手里的客戶會很多，在銷售中每個人維護自己的老客戶的精力是有限的，正常一個人能夠維護20個算不錯的（比較重點的），那如果你開發出了100個客戶呢，那維護不到的客戶怎么辦？（個人建議：當你有能力出100個客戶的時候，你完全有能力當銷售部的頭頭了，前提是管理也會點，當你是銷售經理的時候，你就可以提成要團隊提成了，我相信老板會答應的，因為你能給她創造更多的利益），那這樣一來剩下的80個客戶就可以分給其他的銷售專員了，就可以產生更多的效益，不喜勿噴
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 09:15
3983596 發表于 2019-3-8 09:14
' A3 Q! V. [9 F$ m資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業上的資源，如業務關系，第一 ...

' ^) H' ~% M' M3 q- O贊同5 w$ c# N0 n, i. [
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 09:20
其次是資源少，個人覺得資源少的話更能促使自己在公司的發展，因為當你沒有足夠的糧食時，你會想盡辦法去找糧食。拿上一個例子來說，80個客戶分給了公司的銷售人員，那分給他們的資源，在他們手里能夠利用最大化，都會想盡辦法去維護，去拉動客戶的轉介紹，因為手里資源少，會想盡辦法去找資源，這也是銷售對錢的一種渴望，我就少說點了2 J6 {& G( q) o" k
總結一句話：平臺很重要，可能離開平臺我們就是個渣渣。。。: r( R- S) `- P
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-3-8 09:22
還有一種資源是未開發出來的資源，這也是很多剛做銷售最需要的資源，其實現在找資源很簡單，最重要的是如何轉化資源，不多說了，我去忙了
作者: 前景錢    時間: 2019-3-8 09:46
馬鞍山易聯倉儲 發表于 2019-3-8 08:31: F8 U9 A4 O! X5 _
利弊都看
6 R. `9 A( }% u/ X9 Z& ^1 e
是的是的，看自已如何處理。$ q4 n; R) t0 z; D
作者: 遠祥    時間: 2019-3-8 18:23
資源也有優劣之分，好資源肯定還是大有裨益的！



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