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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 郁悶中，怎么約客戶？ [打印本頁]
作者: 17391825758    時(shí)間: 2019-2-27 16:14
標(biāo)題: 郁悶中，怎么約客戶？
我是做銷售的，想約客戶出來吃飯，就是約不出來，電話打過好幾回，也在公司門口等過，也說已經(jīng)訂好了，讓直接過來也不出來，我就非常郁悶，怎么樣才能將客戶約出來，求支招！
' p9 u' S) g/ w. s+ {) v8 _, y! v可以說說我該怎么說，也可以說說客戶的心里活動(dòng)，說什么都行，能幫助小弟就好。2 {: B, J6 e8 [0 l9 B6 J0 v! V' g
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作者: 佛前一炷香    時(shí)間: 2019-2-27 16:21
首先約的是技術(shù)還是采購？如果是技術(shù)的話，沒有實(shí)際的合作過，一般是不會出來的。畢竟現(xiàn)在誰也不缺這一頓飯。像技術(shù)人員，通常是合作時(shí)間久了，大家成為一般的朋友，才隨便些，接受供應(yīng)商偶爾的約請。不然的話，吃你的嘴短，后續(xù)一旦出了什么問題，也很尷尬的。
作者: 17391825758    時(shí)間: 2019-2-27 16:26
佛前一炷香 發(fā)表于 2019-2-27 16:21
1 f: b. x1 j) z首先約的是技術(shù)還是采購？如果是技術(shù)的話，沒有實(shí)際的合作過，一般是不會出來的。畢竟現(xiàn)在誰也不缺這一頓飯 ...
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很在理，我約的是技術(shù)，之前沒有合作過，不過我們有東西他們公司用量很大，所以想試試約人家出來，一是多一點(diǎn)競爭對手的情況，二是混個(gè)臉熟。有沒有好辦法呢  U  w. ~3 _  t/ @4 z5 A, Q
作者: 歲月如刀斬紅塵    時(shí)間: 2019-2-27 16:31
約技術(shù)的，直接說明為什么要約，不然無緣無故的誰要去啊，又不是朋友
作者: 3983596    時(shí)間: 2019-2-27 16:42
不急的，先通過幾件官方事情找契機(jī)交流，逐漸相互了解，認(rèn)可你之后才能隨叫隨到，要不業(yè)余時(shí)間都給你那得多大的情分哈，記得先把自己銷售出去就好了
作者: 3983596    時(shí)間: 2019-2-27 16:43
本帖最后由 3983596 于 2019-2-27 16:45 編輯
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找理由、找事情、創(chuàng)造機(jī)會（刻意的偶然）接觸，表達(dá)自己，展示自己是第一步，客戶都有防范心理，太lou不待見，太高不在一個(gè)頻道，拉平兩人層次，定位準(zhǔn)確
作者: 瑞香    時(shí)間: 2019-2-27 16:45
多找?guī)讉€(gè)，單約尷尬
作者: 佛前一炷香    時(shí)間: 2019-2-27 16:57
17391825758 發(fā)表于 2019-2-27 16:26% }3 s! h2 W8 h' ^% x2 D
很在理，我約的是技術(shù)，之前沒有合作過，不過我們有東西他們公司用量很大，所以想試試約人家出來，一是多 ...
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不要著急，多跑幾次，也別多說，就到對方公司坐坐，聊聊天?；斓氖炝?，一般非保密信息大家都是愿意聊的。有契機(jī)做成一兩單，使用如果沒什么問題，后續(xù)約請吃飯就會容易一些。對方會覺得理直氣壯，吃你一頓也無關(guān)利益了。還有就是別只約一個(gè)人。+ u; h/ Y5 B6 S$ j4 [
作者: okmeiyou    時(shí)間: 2019-2-27 17:07
產(chǎn)品好，最主要價(jià)格和貨期優(yōu)勢，他還主動(dòng)約你呢。
作者: 17391825758    時(shí)間: 2019-2-27 17:36
佛前一炷香 發(fā)表于 2019-2-27 16:575 Y, b: @0 `/ }: Z# F
不要著急，多跑幾次，也別多說，就到對方公司坐坐，聊聊天。混的熟了，一般非保密信息大家都是愿意聊的。 ...

5 _) U6 |& g  L' y明白了，非常感謝; ~$ H0 d5 n: ~7 n$ U# m7 y
作者: oldpipe    時(shí)間: 2019-2-27 18:28
人家恐怕更在意自己的飯碗。
作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2019-2-27 18:42
找個(gè)女同事搭檔，男女通殺！
作者: 冬傾晴    時(shí)間: 2019-2-27 18:45
沒合作過就和你吃飯，誰會那么嘴饞，跟客戶不, @3 w3 A5 R! D0 w, X% C& ~
只是請吃飯，多跑跑幾次多方位聊幾次，搞清楚競爭對手弱點(diǎn)，其實(shí)沒什么大毛病很多公司不愿意換供應(yīng)商，再一個(gè)技術(shù)沒決定權(quán)人家也不會理你。多跑幾次，送點(diǎn)人家能接受的相關(guān)小禮品，讓自己能和對方保持聯(lián)系
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2019-2-27 19:00
單約技術(shù)出來，人家是不敢吧，大家都不熟，憑什么吃你一頓飯，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該多聊聊，天南海北的事情聊得多了，大家也就成了朋友，以后才會接受你的邀請
作者: 曉昀    時(shí)間: 2019-2-27 21:30
想辦法讓你邀約的人從你身上能學(xué)到他想要的知識或者從你這里他能在技術(shù)或知識方面的到提升，這樣關(guān)系就進(jìn)一步了。沒有合情合理的理由約技術(shù)出來吃飯，一般都很難。
作者: zll3310737    時(shí)間: 2019-2-28 09:23
不要約了，人家已經(jīng)有戒心了。不知道你想干嘛。相請不如偶遇。可以制造適當(dāng)?shù)臋C(jī)會。不要急著獻(xiàn)殷勤，現(xiàn)在人都比較聰明。
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作者: 所羅門_x    時(shí)間: 2019-2-28 09:35
替你的智商著急啊，直接跑人家公司門口等？
; P( _# V. X% r: D" \- T要是你的供應(yīng)商在你公司等你去吃飯你敢上車？/ m1 |" k- o/ Z% {# F
簡單一點(diǎn)來說，你考慮過boss的感受嗎？同事呢？
作者: 前景錢    時(shí)間: 2019-2-28 10:32
萬事開頭難啊
作者: 清風(fēng)過境    時(shí)間: 2019-2-28 10:35
作為一個(gè)技術(shù)，我不太喜歡這種拉關(guān)系的，工作中交流就行了，不熟悉不會出去吃飯的，除非有個(gè)中間人抹不開面子
作者: shmilysunny    時(shí)間: 2019-2-28 10:43
約技術(shù)，最好就是去公司拜訪，提前電話溝通好，帶點(diǎn)資料過去，帶點(diǎn)小禮物什么的，一會生二回熟，慢慢就好了。時(shí)間最好瞅個(gè)明天就要放假的前天下午，事情處理的差不多了，坐等下班又無聊的時(shí)候，但如果碰到明天加班那就杯具了
作者: Slainet    時(shí)間: 2019-2-28 11:39
你先跟他們公司的其他部門人員混個(gè)臉熟，然后通過其他人再約技術(shù)
作者: 17391825758    時(shí)間: 2019-2-28 11:59
Slainet 發(fā)表于 2019-2-28 11:39
' W. n: A  ]; ]% @. M3 |7 _3 ^* m; Y你先跟他們公司的其他部門人員混個(gè)臉熟，然后通過其他人再約技術(shù)
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承蒙指教，我先不約她了，和他手底下的技術(shù)加了微信。慢慢聊天。
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作者: 一貫ljx    時(shí)間: 2019-2-28 13:36
美景之屋
作者: jiangsuwanhua    時(shí)間: 2019-2-28 16:15
可以找對方的朋友引薦一下
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2019-2-28 22:27
微信號性別改成女的，可提高成功率！
作者: kpps2008    時(shí)間: 2019-3-1 08:20
先處朋友吧，著眼未來
作者: 幾何精度檢測    時(shí)間: 2019-3-1 16:27
這個(gè)時(shí)候就得請教@馬鞍山易聯(lián)倉儲 來解決一下了
作者: biggunner    時(shí)間: 2019-3-4 10:41
多跑跑混個(gè)臉熟，能做技術(shù)支持的積極點(diǎn)，配合各種選型啊，報(bào)價(jià)啊，方案啊，多搞幾回就熟悉了
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時(shí)間: 2019-3-5 08:00
幾何精度檢測 發(fā)表于 2019-3-1 16:27
  s! N0 S5 m( _這個(gè)時(shí)候就得請教@馬鞍山易聯(lián)倉儲 來解決一下了

3 f' |. y2 x$ p3 v- j+ W& n' K2 _5 {7 L哈哈 沒毛病 老鐵  J; a: ~: }" U
作者: 刀影.Neil    時(shí)間: 2019-3-7 17:22
好貼。一般是通過官方認(rèn)識之后，技術(shù)人員才有得聊，尤其是涉及技術(shù)問題，提供一些市場、開發(fā)、故障處理和優(yōu)化方面的咨詢，才能慢慢談得來。市場采購方面現(xiàn)在都比較正規(guī)，弄不好就要埋雷，害人害己。
作者: 未來第一站    時(shí)間: 2019-3-15 20:27
你可以問一些技術(shù)喜歡什么樣的銷售。+ X1 J, C% k6 m3 H
我喜歡那種第一次拜訪帶樣本來的，聊技術(shù)~~~~
作者: jiayimei    時(shí)間: 2019-3-22 16:13
混了一波經(jīng)驗(yàn)，謝謝各位大佬



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