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標(biāo)題: 當(dāng)有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？ [打印本頁]

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-2-19 16:18
標(biāo)題: 當(dāng)有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？
其實在銷售中每個環(huán)節(jié)都很重要，有很多人覺得自己專業(yè)知識都懂，自己每天也在聯(lián)系客戶，打電話，拜訪等，但是為什么就是很難成交客戶？其實再跟客戶聊天的時候，技巧很重要！
當(dāng)有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？一起討論討論

作者: xuzhuodage 時間: 2019-2-19 16:38
確認(rèn)是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-2-19 16:57

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:38
' o" V, ?% d j6 {. l/ d( D確認(rèn)是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

哈哈，這個有點6

作者: 餓不死的王境澤 時間: 2019-2-19 17:02

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:383 v e( f" X: ^/ _2 t! @3 V
確認(rèn)是不是想要便宜貨，要的話，恭喜自己，私活一單

很有經(jīng)驗啊

作者: 韓寒11 時間: 2019-2-19 17:52
多了解一下客戶為什么覺得設(shè)備貴呢，是預(yù)算不夠還是其它的原因，找出自己設(shè)備和客戶要求的匹配點，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續(xù)進(jìn)行

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-2-19 18:48

|韓寒11發(fā)表于 02-19 17:52多了解一下客戶為什么覺得設(shè)備貴呢，是預(yù)算不夠還是其它的原因，找出自己設(shè)備和客戶要求的匹配點，如果差距太大，果斷放棄，采用一樓的方法繼續(xù)進(jìn)行

哈哈，一樓是個牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的，為什么覺得貴，然后會問他，你覺得兩個不同價位的東西質(zhì)量，工藝等能一樣嗎？最后再突出我們的優(yōu)勢（產(chǎn)品，工期，服務(wù)等），如果真不行，那就跟一樓一樣????

作者: 520zjwtcabc 時間: 2019-2-19 19:43
那就應(yīng)該強調(diào)我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質(zhì)量比對方強，多強調(diào)我們的優(yōu)點。不要和對方傻乎乎的談價格，要談貴在哪里，為什么貴。

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-2-19 19:45

|520zjwtcabc發(fā)表于 02-19 19:43那就應(yīng)該強調(diào)我們貴的道理，比如我們的售后好，我們的質(zhì)量比對方強，多強調(diào)我們的優(yōu)點。不要和對方傻乎乎的談價格，要談貴在哪里，為什么貴。

贊同

作者: 曉昀 時間: 2019-2-19 21:26
從零件選材，零部件選型，產(chǎn)品性能，售后服務(wù)等與別人做的不一樣的地方展開去說。

作者: 狙擊手 時間: 2019-2-19 22:33
請不要打擾，我的貨只賣這個價。

又要質(zhì)量好，又要價格低。
難道優(yōu)質(zhì)是低價的代名詞？
或者認(rèn)為賣家都是吸血鬼？
或者認(rèn)為只有自己只最聰明？
既然認(rèn)為這東西這么賺錢，那你為毛不自己做來賣？
既然認(rèn)為這東西這么無用，那你為什么你還要來買？
買之前不做功課，就到商家來狐假虎威？連狐貍都算不上，最多是豬鼻子插蔥。

這世道上確定是有奸商。但并不是每個商人都是如此。

上面說的沒一句好聽的。
好聽的是：尊敬的先生，您太看得起這東西了，為了您的屈尊，我們打算買一送十，您看滿意嗎？
怎么還不滿意？那我們給您優(yōu)惠：買①個①千塊的貨倒貼一千！這下終極滿意了吧？
TM諒你小子也沒膽買了用。

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-2-20 08:00

狙擊手發(fā)表于 2019-2-19 22:33
% S# u* u1 Y: f2 [- Q請不要打擾，我的貨只賣這個價。
" i! l, w( ?1 h* y& K2 D$ F b7 B( D: p+ J0 E9 L% P
又要質(zhì)量好，又要價格低。

我去，這是刀刀見血，針針扎心啊，其實每個買家都是這樣的心理，在他們心中沒有最低價

作者: wuchsh 時間: 2019-2-20 08:18
沒有最低，只有更低

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-2-20 08:24

wuchsh 發(fā)表于 2019-2-20 08:18
" ]9 T. L& K2 f沒有最低，只有更低

現(xiàn)在的市場就是被那些沒有底線的商機搞亂了，不過到后來這些商家還是會gameover

作者: wuchsh 時間: 2019-2-20 12:12

馬鞍山易聯(lián)倉儲發(fā)表于 2019-2-20 08:24/ e ^4 ]% a) m
現(xiàn)在的市場就是被那些沒有底線的商機搞亂了，不過到后來這些商家還是會gameover

不都是沒底線，每個人目標(biāo)不同，所以有優(yōu)劣。

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-2-20 12:52

wuchsh 發(fā)表于 2019-2-20 12:12
) R9 w3 O7 Q7 F! G( s' R不都是沒底線，每個人目標(biāo)不同，所以有優(yōu)劣。

嗯嗯

作者: 德遠(yuǎn)機械 時間: 2019-2-26 13:28
是這個理哈！

作者: 17391825758 時間: 2019-2-27 17:53
還有錢沒給到位

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-2-28 08:03

17391825758 發(fā)表于 2019-2-27 17:53
+ q9 ~% T) ~% M2 B' l% C還有錢沒給到位

什么錢

作者: xushengewei 時間: 2019-5-8 10:11
如果你覺得你的產(chǎn)品不是暴利，合理利潤，堅持底線。很多采購說貴只是一個習(xí)慣

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-5-8 14:40

xushengewei 發(fā)表于 2019-5-8 10:11, m9 E" t2 J! }" E7 V- }
如果你覺得你的產(chǎn)品不是暴利，合理利潤，堅持底線。很多采購說貴只是一個習(xí)慣

任何買東西的都會說一句太貴了哈哈

作者: 偉創(chuàng)自動化 時間: 2019-6-10 08:57

馬鞍山易聯(lián)倉儲發(fā)表于 2019-2-19 18:48/ P, R0 ] N# Z& i3 b8 Y
哈哈，一樓是個牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的，為什么覺得貴，然后會問他， ...

一樓是要當(dāng)老板的人，這樣做容易被人懷疑的，前兩天就聽到了這樣的事，跟老板翻臉了，現(xiàn)在自己出來當(dāng)老板。

作者: 淺墨相思307 時間: 2019-6-11 15:05
首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷，要有為客戶服務(wù)的意識。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當(dāng)然不合適，也當(dāng)然說你價格高了。只有了解他的收入情況，家里幾口人等大致情況，你給到的建議才有可參考性并基于此選出幾款產(chǎn)品分別陳述價格及性能區(qū)別供其選擇，這樣生意才能談下去。一個做光學(xué)零部件的廠去拉自動化設(shè)備廠的活，你的報價當(dāng)然會比較高。

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時間: 2019-6-11 15:24

淺墨相思307 發(fā)表于 2019-6-11 15:05
' `, X, C$ u& c2 i% D+ n首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷，要有為客戶服務(wù)的意識。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當(dāng)然不合適 ...

贊贊贊

作者: 柳建凱 時間: 2019-6-11 15:58
最主要是需要不需要。

作者: zhuowei2037 時間: 2019-6-20 14:48
關(guān)系足夠好，價格低了客戶也會主動和你說的

作者: 求知如渴 時間: 2019-8-13 13:53
了解到客戶比較看重產(chǎn)品的哪些方面，結(jié)合自己產(chǎn)品的優(yōu)點，大力宣揚

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