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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 一名技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的心路歷程..... [打印本頁]

作者: Insigne 時(shí)間: 2018-12-1 09:59
標(biāo)題: 一名技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的心路歷程.....

我曾經(jīng)是一名技術(shù)

去年動(dòng)了轉(zhuǎn)銷售的心思

那時(shí)看銷售，覺得他們過得太爽了

公司TOP Sales畫風(fēng)常常是這樣的

名利雙收，賺得盆滿缽滿

▽

負(fù)責(zé)NB的行業(yè)，有著驕人的業(yè)績(jī)

▽

老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的，只要你愿意撈

▽

于是，我開始了銷售之旅

多年來的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì)

但對(duì)客戶的理解僅限于PPT

▽

開始半年，我是這樣“釣”客戶的

▽

完全找不到客戶在哪兒

▽

后來才找對(duì)“碼頭”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的

▽

拼了半年，只逮到一個(gè)小項(xiàng)目

▽

還把自己搞得傷痕累累

▽

業(yè)績(jī)太差，老板差點(diǎn)干掉我

▽

后來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

▽

徹底改頭換面，在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己

▽

努力和客戶打成一片

▽

勤能補(bǔ)拙，不辭勞苦

▽

虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

▽

終于，用盡全力，逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目

▽

過了第一關(guān)，就越來越順

后來

逐漸明白了一些銷售道理

搞技術(shù)的做銷售，首先需要放下自己的矜持

▽

不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力

▽

不要怕見客戶大領(lǐng)導(dǎo)

▽

看準(zhǔn)的目標(biāo)，要多管齊下，講究策略

▽

你以為“你在釣魚”，實(shí)際“魚也在釣?zāi)恪?/font>

大家需要“角力”

▽

永遠(yuǎn)不要高興太早，很多大項(xiàng)目就這么丟了

▽

不光會(huì)“釣魚”，還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚”

▽

有些魚，不釣也罷，回頭是岸

合理評(píng)估自己的的實(shí)力

▽

最核心一點(diǎn)是

▽

沉住氣

能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚

（轉(zhuǎn)）

作者: 耳總不是胖聰 時(shí)間: 2018-12-1 10:13
圖片跟文字很配

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-12-1 10:19
現(xiàn)實(shí)的真實(shí)寫照！沒有資源或者背景，自己從零起步做銷售，需要極高的雙商才行踢開局面。

作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2018-12-1 10:25
很深刻，有欣喜，有無奈

作者: 前景錢 時(shí)間: 2018-12-1 11:38
這個(gè)內(nèi)容跟名字有關(guān)系？

作者: matlac 時(shí)間: 2018-12-1 12:35
這個(gè)要點(diǎn)贊的

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2018-12-1 14:13
從新手到老司機(jī)。

作者: PM2.5~ 時(shí)間: 2018-12-1 15:44
銷售八成靠忽悠，兩成靠產(chǎn)品實(shí)力，這是我之前接觸的企業(yè)，不代表所有企業(yè)哈

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-12-1 18:46
技術(shù)型銷售不太容易做，一般做到第九張圖的時(shí)候，基本上就被淘汰了，做技術(shù)的，自以為會(huì)點(diǎn)什么，一般不把客戶的話當(dāng)回事

作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2018-12-1 22:34
我也喜歡釣魚。在我眼中做銷售很容易。真的，只要真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目每件事。關(guān)鍵你拿出的優(yōu)勢(shì)比別人明顯，比是別人強(qiáng)。

作者: 拼搏人生 時(shí)間: 2018-12-1 23:20
PPT很溜

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2018-12-2 21:33
說的容易，做出來難！主要是心態(tài)很難轉(zhuǎn)變了！

作者: 莎氏皮亞 時(shí)間: 2018-12-5 11:14
精辟！

作者: 華2017 時(shí)間: 2018-12-5 11:33

韓寒11 發(fā)表于 2018-12-1 18:46
. [( h% P9 \6 p" X/ V0 y2 Y技術(shù)型銷售不太容易做，一般做到第九張圖的時(shí)候，基本上就被淘汰了，做技術(shù)的，自以為會(huì)點(diǎn)什么，一般不把客 ...

技術(shù)型銷售,更能把握項(xiàng)目細(xì)節(jié)吧。

作者: 516178524 時(shí)間: 2018-12-24 13:54
做技術(shù)8年了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做銷售來得及嗎？

作者: wx_DdNO5N46 時(shí)間: 2019-2-14 14:39
受教了

作者: kingwei525 時(shí)間: 2019-2-15 12:04
搞銷售確實(shí)如此，雖然講的簡(jiǎn)單，但是心酸只有做銷售的同仁自己知道

作者: 小馬仔321 時(shí)間: 2019-2-18 14:17
生動(dòng)，形象

作者: diandu2 時(shí)間: 2019-2-19 11:07
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: mobell 時(shí)間: 2019-3-1 10:46
這個(gè)贊一下，同樣技術(shù)轉(zhuǎn)銷售

作者: 望眼鈺穿 時(shí)間: 2019-4-1 14:55
配圖真的很66666

作者: 延安C 時(shí)間: 2019-4-3 08:27
這銷售工作的難易要看你的產(chǎn)品、你的公司在市場(chǎng)上的位置，如果是小微且大路貨產(chǎn)品，銷售就和上天差不多難

作者: zidaneyc 時(shí)間: 2019-4-3 11:55
贊

作者: 僵尸號(hào) 時(shí)間: 2019-4-10 00:42
拜讀啦

作者: 聚芯電纜 時(shí)間: 2019-4-22 11:23
不錯(cuò)的文章

作者: 咚咚嚨咚嗆 時(shí)間: 2019-4-23 17:20
做技術(shù)挺好的，為什么會(huì)想到轉(zhuǎn)銷售啊

作者: 精密金屬結(jié)構(gòu)件 時(shí)間: 2019-4-24 14:42
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，2018年12月辭職到2019年5月，沒有成一單，全部都是詢價(jià)的，有可能成的也是小魚，以前看別人做銷售，輕車熟路，自己做了，才知道，有多殘酷....by the way on ad,我們是做粉末冶金行業(yè)的，對(duì)，你想的沒錯(cuò)，就是近幾年從蘋果SIM卡托火起來的工藝，Q289503324

作者: machenggong 時(shí)間: 2019-5-31 09:57
我也算是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售吧，感覺心里還是有點(diǎn)過不去，看來得培養(yǎng)出像江湖騙子一樣才好

作者: 東方二中 時(shí)間: 2019-6-3 10:58
說得太對(duì)了，要放下做技術(shù)的矜持與驕傲，與客戶套近乎這是很難做到的

作者: xushengewei 時(shí)間: 2019-6-3 11:24
老司機(jī)了這是

作者: 15756663418 時(shí)間: 2019-8-9 11:01
很深刻，有欣喜，有無奈

作者: 求知如渴 時(shí)間: 2019-8-13 09:07
最近在考慮要不要轉(zhuǎn)銷售，樓主有時(shí)間的話，希望能不吝賜教

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