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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 銷售工作如何進(jìn)行？ [打印本頁]

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作者: JJFJJMUDHZ    時間: 2018-10-7 14:03
標(biāo)題: 銷售工作如何進(jìn)行？
      各位大佬前輩好：本人是從事鈑金加工銷售行業(yè)，今年剛?cè)肼氁患倚鹿荆F(xiàn)在有一些工作困擾，說出來還請各位前輩支支招。

      現(xiàn)在入職的新公司銷售部包括主管總共七人，除了我之外，其余六人在公司最少待了五六年，這是背景。我剛?cè)肼毜臅r候，因為公司有金屬產(chǎn)品要在網(wǎng)上賣，所以我前四五個月主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店跟發(fā)貨，客戶是以前有過合作的老客戶。九月份才開始正式接觸加工單的業(yè)務(wù)，因為手里沒有客戶，所以目前只做一些內(nèi)勤的工作。
: q9 U) K3 S! Q! D% O$ k
2 H- }. L) F' Y, a- X! a+ k5 b  `      但是我深知公司不養(yǎng)閑人，你沒有給公司創(chuàng)造出效益，你遲早是要被刷下去的，我的危機(jī)感與日俱增。我也有自己找過潛在客戶，但我們主管說不要急于求成。于是我就在工作中去學(xué)習(xí)其他知識，查查資料，每天過的閑閑的。我剛來的時候我們經(jīng)理跟我說，銷售員前期的客戶是公司給的，然后你自己去維護(hù)，去發(fā)展。但是我現(xiàn)在這個情況，工作大半年了，沒轉(zhuǎn)正，也沒客戶，我不知道該怎么辦。。。

  p8 T! ]* g3 T( Z7 @! q       ps：至于為什么沒轉(zhuǎn)正是因為我們經(jīng)理說如果轉(zhuǎn)正的話，我的工資就按照底薪+提成走了，像我沒有客戶，那一個月只能拿個底薪。  有沒有大佬支支招？

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作者: 3983596    時間: 2018-10-7 14:28


      可以找潛在的小客戶先做做，記住找個無所謂的小客戶先做起來，先不要做大也不要做多，有所保留。      主要目的有兩個：一是通過先做個小客戶，熟悉公司流程、人員、銷售政策等等，避免總被看做編外閑散人員被干掉，同時看看公司對你如何，看看公司適合不適合你，不爽可以隨時抽身而退；
      二來表明自己不是白吃飽，也是運(yùn)氣好，加上點(diǎn)個人努力，只是剛?cè)腴T開始做，做多做大肯定不易，省著被輕看，先進(jìn)門再說。
+ b4 K$ g& |# @! C2 |     建議什么事可以官方的跟你主管溝通，但不要交底，畢竟主管心里有自己的算盤，沒有搞清楚情況之前，不要輕易結(jié)交露底，不知對你可有參考？
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作者: JJFJJMUDHZ    時間: 2018-10-7 14:39

3983596 發(fā)表于 2018-10-7 14:28
可以找潛在的小客戶先做做，記住找個無所謂的小客戶先做起來，先不要做大也不要做多，有所保留。     ...

謝謝回復(fù)，前輩你說的有道理，對我有很大參考。
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作者: 曉昀    時間: 2018-10-7 15:02
繼續(xù)堅持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。你經(jīng)理說的也對！如果轉(zhuǎn)正了，按底薪+提成給你開支，你可能拿到手里的比試用期還低，很有可能你自己就待不下去了。
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1 m% T9 F1 r, m" l! T. {銷售工作和技術(shù)工作是兩個不同的工作思路，需要轉(zhuǎn)換思維適應(yīng)新的崗位。‘’18歲的姑娘熬成婆”，你現(xiàn)在不能 著急，按部就班做好當(dāng)前的工作，同時，思考如何踢開這個‘’前三腳”。

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作者: JJFJJMUDHZ    時間: 2018-10-7 15:11

曉昀 發(fā)表于 2018-10-7 15:02
' A% x" o2 H. i. \) a繼續(xù)堅持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。 ...

- z( i( E3 y& }' N: y好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān)系。
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作者: 曉昀    時間: 2018-10-7 15:13

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

不光是考驗，還有培養(yǎng)吧。很多銷售精英都是堅持并熬出來的。
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作者: 韓寒11    時間: 2018-10-7 18:42
做銷售，前期的人脈積累很重要的，公司既然給了你這種學(xué)習(xí)的機(jī)會，不妨充分利用，有機(jī)會就先從接觸小客戶做起

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作者: Cavalier_Ricky    時間: 2018-10-7 22:49


( S. p% C3 n/ f* u6 ~$ A4 a) I我還真不重視跟誰兄弟哥們兒。買賣順了，自然成哥們兒姐們兒了。

賣東西的，先要從買家需求的角度詳細(xì)了解和理解自己公司的技術(shù)、質(zhì)量和價位。

( M$ O$ \0 ?5 l' M4 a9 K2 l+ a- O; s比如：
有什么設(shè)備？精度如何？質(zhì)量穩(wěn)定性如何？
3 }& {3 x* X+ {! p$ C- Y5 ^老板愿意接的訂單圖紙類型是哪種？不愿意接的訂單類型是什么？為什么？如果價格合適，老板愿不愿意接？

很多廠家，不愿意接小單子，然后直接給這種訂單的客戶歸類到小客戶。

" _3 P8 i4 k) |2 ^其實，這些“小客戶”里有不少大客戶。人家只是不了解你，沒給你大單子而已。
) b5 d9 V9 Q- c- ^3 ]' {+ c/ `
. L9 J& j8 z" w9 s2 u而這種大客戶給你這么個陌生廠家小單子，也說明他們原先的路子上出問題了。
- h6 g6 i0 c* P  @6 D7 ~0 p- K
這就是新手銷售能熬過去并能冒泡的少有的機(jī)會。
. Y- j# W# X- @* x" r


' c0 Z- f$ X8 `, G2 P( O( m再說了。都知道這里了，就在這里發(fā)布供應(yīng)信息就很不一樣了吧。
$ x3 y  F% H* g0 C# A
關(guān)鍵是，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術(shù)能力所造出來的案例產(chǎn)品及參考價位。
3 W+ j  `, n; Z. H: I, i4 w  a7 q
5 Q4 b) J" L2 s7 X中國實體公司的公司簡介，有一特點(diǎn)：首先吶喊我們有什么設(shè)備，然后吶喊哪位領(lǐng)導(dǎo)來視察過。可就是在“保證能讓客戶安心來找我”的理由上極其模糊。

你把那些別人說得模糊的地方，在自己有信心的范圍內(nèi)展示清楚。

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作者: JJFJJMUDHZ    時間: 2018-10-8 12:03

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
  j. V3 _/ |6 v0 E$ Z好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時間的考驗我，包括對工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

。。。愿聞其詳？

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作者: Cavalier_Ricky    時間: 2018-10-8 13:26

4 z3 ^' r5 P6 [  R$ Z
我現(xiàn)在也常跟周圍的人說：銷售，得做到為客戶解決問題。
  i! x! a, \6 O- M
2 R0 E) A$ Q5 m+ s絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。
. S. F( d. B( {$ o0 V0 A3 q, [. z
* \, ]3 |3 r. r# `. K這是大道理嗎？我可從來都覺得這是我營銷方面必須先做到的基本。

$ ]6 P; [# p, L9 y: k1 w! L0 g9 H/ C為什么？我不是什么高尚到飄在云間的人物，我反而務(wù)實得極端。

你賣東西了，為客戶解決了問題，那這客戶就逃不掉了，價格也不會差得那么離譜了，回款也不用等到端午或春節(jié)像乞丐一樣去乞討了。
. d4 J4 I4 ~+ s) m6 u. }
2 C( L, U1 j; l$ e那，什么叫為客戶解決問題？千萬別玩兒沒問題也搞出問題來解決。
: s* V8 J! l# Z% T" z
這里，就需要會訪問會聊。
' z- q3 V5 d* R4 T
我從來都不急著推銷自己的產(chǎn)品。一直都有個壞習(xí)慣，絞盡腦汁兒去聊出他們不愿意公開的大問題。
/ w! N8 T9 [  ?: L2 H# U! r
因為，那里才會有超大的利潤率。

% z0 X5 l( w, J* ]# X3 Q* j4 f. `
有了利潤率了，就不用愁增加銷量了，賣一點(diǎn)點(diǎn)，公司的利潤就那么大了。
, e) \9 h7 K' _, o9 k3 k

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作者: JJFJJMUDHZ    時間: 2018-10-8 14:54

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2018-10-8 13:26
我現(xiàn)在也常跟周圍的人說：銷售，得做到為客戶解決問題。

* F8 D4 \! f5 e7 q! c+ R0 w絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。 ...

謝謝回帖。

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作者: wx_DdNO5N46    時間: 2019-2-14 14:47
小白一只，迷茫無助

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作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-15 08:14
先做好客戶積累，還有把你們產(chǎn)品給摸透，不然就算有了客戶，你也聊不了，我發(fā)的帖子你可以看看 不知道能不能幫到你

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作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-15 08:14

wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-2-14 14:47
小白一只，迷茫無助

可以看看我帖子，不知道能不能幫到你
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作者: hanser22    時間: 2019-6-28 10:32
不知道樓主現(xiàn)在怎樣了

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作者: 208698045    時間: 2019-6-28 11:45
多向你的同事學(xué)習(xí)，他們都是老銷售，肯定經(jīng)驗豐富，跟 他們搞 好關(guān)系。做事先做人，想掙錢先要讓自己值錢。

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