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標題: 鷹大發的這個行業痛點怎么解決，分享一下最近自己的案例 [打印本頁]
作者: 六級士官 時間: 2018-5-30 16:01
標題: 鷹大發的這個行業痛點怎么解決，分享一下最近自己的案例
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這個圖是鷹大發的，看了之后感慨哈！
言歸正傳，一共兩個案例：
1、今年4月份吳江一家客戶做電瓶車電機的，他們現在生產電機的是純手工，把產能也跟我說了
技術要求也說了，我說那行那就帶著工程師去談并出方案。
第一次方案出來之后就去客戶那邊談，然后一起看了一下哪些需要修改的，然后就回來改，改好之后
我就是QQ發給他的，發過去之后，然后也通知他了，他也回復了，然后我就等。
等了大概5天左右，我發微信給他，來了一句氣死人的話，說什么當時忘記接受了，文件沒了。
我當時那個氣啊，我說不帶這么不尊重人的。直接就沒回復他，后來也就不了了之了。
2、是今年3月份，有個老客戶，本地的，要做一條電機自動裝配線，
從前期去和他們老板介紹，到后面方案的溝通， 前前后后個把月。
到最后開始弄技術協議和合同了，也都發給他們了，到后面就開始拖，催了幾次一直在說老板出差，
回來了之后下面又說再等等，下半年在看，我當時是一萬個草泥馬在腦海中飄過。這個項目前前后后跟了接近3個月。
中間該咋樣的也都咋樣了，該承諾的也都承諾了（就不說清了里面的細節）
第二個項目可能被劫了，不知道大家有沒有遇到這樣的事情，尤其是第二個項目，
我打聽了，今年肯定要上的，大家有啥好對策嗎？
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-5-30 16:27
這個無對策。方案只能草草畫，之后你說細化無談錢無得談。說修改也是能粗就粗。方案該不該收費，你收費無人找你談方案。不收費成免費勞動力。事不過三，改三次就不談了。
作者: loveskycc 時間: 2018-5-30 16:42
這里就有矛盾了，因為我知道很多人被騙怕了，一些老一輩甚至是一路被騙過來的，在這種生態里真的需要點運氣，所以自動化也好，設備也罷，一定要真的解決問題，而且必須長期穩定，本來就是抱著忐忑嘗試的心態甚至戒心在咨詢，所以不問清楚是不可能的。也許你是在踏踏實實做方案，但是這個社會太多騙子了，利潤極其低下的工廠已經沒有能力承受哪怕一兩次改造失敗的~~~雙方都有戒心，這個時候是否應該有個方式能夠對接解決這個問題？
作者: loveskycc 時間: 2018-5-30 16:48
樓主說的電機行業，正好我也在，而且是在汽車啟動馬達這種中小電機里，我看過很多工廠，自動化程度極其低，因為型號太多，有些就是50、100，網上有些自動繞線插絕緣紙的視頻，看著還不錯，但是生產出的產品可靠性和針對不同型號產品的通用性也不得而知~~~總的來說，這一行利潤已經到臨界點，靠十幾年前的產業鏈積累在生產，很多工藝磨合了10來年才成熟嚇得老一輩根本不敢動，如果樓主可以解決這類小批量零散產品的自動化，那真的對社會都是一種貢獻
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-5-30 17:03
本帖最后由 河豚會吹泡泡 于 2018-5-30 17:24 編輯
我沒有固定在那個行業。但我做事很負責，做不了就直接不做。因為自主玩玩，自己設計，朋友安裝生產，我自己接線寫程序。價格低服務好。基本上可以保證項目90%成功。慢慢跟一至兩個小廠長期合作，每年都拿點真正項目給我玩玩。一般做了方案石沉大海都是新客戶。
作者: charlie909 時間: 2018-5-30 19:36
套方案的吧，騙政府補助的。我給中國中車做電機裝配線跟了8個月
作者: 韓寒11 時間: 2018-5-30 20:25
方案做了很多石沉大海的，習慣就好，前期的溝通判斷很重要，如果這個客戶不靠譜，或者是溝通中發現有套方案的嫌疑，立馬停止
作者: lingdu 時間: 2018-5-30 20:27
要方案給做方案，要價格給報價格，萬一遇到實在的客戶了呢
作者: gbgg007 時間: 2018-5-31 09:05
樓主，業務員的水磨功夫了解一下
作者: 南京非標自動化 時間: 2018-5-31 09:20
我也遇到這樣的事 項目談了半年 然后對方一直說忙 。方案給客戶了 客戶說需要過去解說 解說好了 都明白了 也不提問題 然后等消息 再然后就沒有然后
作者: jiangsuwanhua 時間: 2018-5-31 09:20
這沒啥好對策，人家要方案，你想要客戶，那就不得不給，給了他卻不找你了，也只能認栽
作者: zxflyc 時間: 2018-5-31 09:30
一聲嘆息，看來非標自動化也是一個大坑。
作者: 水流眾生—江 時間: 2018-5-31 09:41
現在很多公司其實已經內定了哪家公司做，找更多的人做方案無非想多找幾個方案，然后好的就給指定的廠家說怎么改。最后湊夠招標人數。
作者: 蘇州裝配工 時間: 2018-5-31 10:07
我們讓做方案就做方案，衡量一下自己優勢，技術方面我們沒有優勢啊，所以服務不好肯定接不到單
既然提到技術方面優勢，我覺得大部分都是那種狀態吧：簡單的都會做，難得都做不了的狀態0.0！！！可能是我淺薄了
作者: 遠祥 時間: 2018-5-31 11:05
解決辦法也是有的，不給預付款，方案就只給布局，不給結構。
作者: 引擎的節奏 時間: 2018-5-31 12:19
本帖最后由 千里馬尋伯樂 于 2018-5-31 12:24 編輯
10個方案能有1-2個落地就已經是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導致方案成本較高，最終不了了之。
2.客戶改變了策略，認為方案超出預想成本，改為采購市場上單一的標準設備取代非標方案。
3.客戶從方案中得到啟發，改變了現有生產工藝，節省了生產環節或成本，導致方案成為了免費規劃書。
4.客戶同時向多家自動化公司要方案和報價，最終選擇最優的方案，假如A方案最好，報價100W。那么按照A方案再找其他公司報價，誰報的價格最低就給誰做，往往A就成了別人的嫁衣。以上個人評估：1約為30%，2約為10%，3約為10%，4約為50%
作者: 六級士官 時間: 2018-5-31 16:03
強烈贊同大俠的觀點，我們現在就遇到你說的最后那條，方案報價給其他家參考，200W的項目，那家一次沒做過，方案接近一些，報價少10W，我是醉了啊
作者: 龍游大海 時間: 2018-5-31 16:53
大項目不是比價格的，別人有關系，大家都報了他才報，早定了他的
作者: LatersM 時間: 2018-5-31 17:07
做方案要動畫那才坑，浪費一大堆時間。
作者: charlie909 時間: 2018-6-1 09:24
后面成了，客戶于算1000萬，我報了998萬。為了這個項目我在五星極賓館住了三個月
作者: LIUYASHAN 時間: 2018-6-1 10:46
對于這種現象設備廠家要抱團取暖，大家協商好，1，互相抬價,，2，大家輪流做，這個你做，那個我做，3，客戶回扣不能少，在中國不給回扣就是不尊重人。等等。對于客戶來說也不希望供應商一家獨大。通行惡性競爭，拼命降價對自己，對客戶，對同行都不好
作者: loveskycc 時間: 2018-6-1 10:47
有些公司是在試探自己產品自動化的可能性，你可以抽空再看看他們有沒有改，如果沒有改，說明他們只是暫時因為某種原因沒上馬，并不是一定欺騙你
作者: 權國福 時間: 2018-6-2 14:25
老大你能不能帶上我啊，前期免費給你打工。
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-6-2 14:41
我只是上班一族，做不設備只是打發時間。掙不了錢。還是努力上班吧。
作者: 權國福 時間: 2018-6-2 14:50
主要是我上班連時間都打發不了啊，除了坐著上網就是坐著上網。
作者: 想飛的鳥~~ 時間: 2018-6-2 16:19
跟進半年的項目，方案確認溝通了幾次已經忘記了，商務報價都談了兩次了，結果么消息了！
更不要說出了一兩次方案么下文的了！
作者: 權國福 時間: 2018-6-3 13:00
大神你工作多久了啊？即干機械設計又干電器我就還想要個忙一點的工作呢？一天坐著等下班比干活還累。。。
作者: 專業醬油男 時間: 2018-6-4 13:01
用技術思維想解決市場問題，可能嗎？自己費心費力加班畫圖，往往得不到領導/老板的一句鼓勵的話語。客戶/老板每天有那么多事情要處理，就看了一眼你的方案就必須要記住認可你？是不是太把自己當回事了，基本上就是看過方案直接扔旁邊，就好比你請相親的女生吃個頓飯，就必須要求人家接受你道理相同，一見鐘情總歸是極少數，不隔三差五的騷擾騷擾女生，提醒提醒客戶，轉過身人家早就忘記你是哪根蔥了。而且國內的項目很多水很深，哪怕你技術到位，價格合理，甲方內部關系沒有搞定，分分鐘讓你出局。
作者: das13 時間: 2018-6-8 16:16
我給客戶出了個方案，客戶要布局圖，（客戶也是比較熟悉了，也沒想著防著什么，）因為之前做過類似的有詳細三維，我就把三維轉CAD發過去了。。。。。
后來客戶想表達下一些想修改的地方，發了幾張另一家廠商方案的截圖給我，我一看尼瑪的，這不是在我CAD圖上拉伸修改的嗎，細節都一樣，我自己畫的結構一眼就認出了，因為是非標，不同的人不可能畫出一樣的，我直接火大的忍不住，找那客戶說你怎么能我的CAD發給別人，他嘰嘰歪歪說：沒有發，我們不可能發給別人，我們絕對不會發給別人。真是氣壞了，自己辛辛苦苦一筆一劃畫的東西，瞬間感覺別狗偷走了。現在想想都來氣。。
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