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機械社區(qū)

標題: 這個行業(yè)痛點怎么解決～ [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2018-5-24 14:14
標題: 這個行業(yè)痛點怎么解決～
今天看朋友圈，好幾個兄弟轉帖了這張對話圖，好笑也好心酸。整天有客戶找，可就是成不了真正的客戶，都是來套方案。就算有個把成了客戶，又都是拖欠不給錢。

這是行業(yè)的頑疾和痛點，也可以叫行業(yè)不正之風吧～但似乎誰也沒辦法，你多說幾句吧，人家把方案套走了；你不說吧，又怕跑了客戶。

這痛點能解決嗎？

看來最NB的還是做那種客戶離不開，又不敢得罪的人。可是怎么才能成為這種人呢？

(, 下載次數(shù): 234)

微信對話用文字發(fā)一下
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A：兄弟，在嗎

B：在

A：我一個生產(chǎn)線項目，做個方案然后下周二之前把方案和報價發(fā)給我。

B：你剛才說什么

A：我一個生產(chǎn)線項目，做個方案然后下周二之前把方案和報價發(fā)給我。

B：不是這一句，是前一句

A：兄弟，在嗎

B：不在
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作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-5-24 14:57
這個段子說得很形像。基本上是國內大型民形企業(yè)都這樣對非標廠家。外資企業(yè)相對會很好多。曾經(jīng)有個老板明說：“以后不會再跟中國性質的企業(yè)做生意。”做了兩三次都收不到尾數(shù)。這一年等于白做。

作者: 星-星 時間: 2018-5-24 15:06
原來是在一家外企，給某知名電池廠做了幾臺設備

1.會講解設備的大概工作方式，做細節(jié)沒有太多說明，當然個別雙方都懂的，也會進行說明確認
2.很多標準件，特別是定制標準件用的是他國的，在國內配套還不是很方便。
3.那個電池廠雖然也自己做設備，但還是需要添加一些更先進的吧。

關鍵的，還是要有點自己的技術吧，不是說一兩句，別人就能做出來，如果能就堅決不說。并且這種也是一錘子買賣吧，第二次人家就自己來了。

作者: 544507655 時間: 2018-5-24 15:27
哈哈確實國內很多企業(yè)都是這樣

作者: wanghy 時間: 2018-5-24 15:28
人要是不誠信，誰也拿你沒辦法，國家也沒有法律規(guī)定你不誠信然后把你怎么樣！中國人這么多，你騙一遍還不到，你就老死了，此生都在做空手套白狼的事，發(fā)財了，誰能擋得住你？

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-5-24 15:37
恩，遇到過好多次的了，方案報價過去然后沒聲音了，打聽才知道人家自己做去了

作者: zxflyc 時間: 2018-5-24 15:47
暈，非標行業(yè)這么多這類故事。看來非標也是一個坑！

作者: 18563927803 時間: 2018-5-24 15:47
大部分客戶要求周期短、方案做得盡量詳細。同感

作者: 老鷹 時間: 2018-5-24 15:53

wanghy 發(fā)表于 2018-5-24 15:28
人要是不誠信，誰也拿你沒辦法，國家也沒有法律規(guī)定你不誠信然后把你怎么樣！中國人這么多，你騙一遍還不到 ...

一遍還沒騙完就老了

作者: 掛726面 時間: 2018-5-24 16:08
設備要做的高大上，但是預算不是太多……
方案所有細節(jié)都要全部細化出來，方案這幾天抓緊發(fā)給我們……

作者: wanghy 時間: 2018-5-24 16:22

老鷹發(fā)表于 2018-5-24 15:53
一遍還沒騙完就老了

作者: 浩浩乎 時間: 2018-5-24 16:47
做方案不能做得太細，沒拍板之前不會全都倒出去。

作者: LIUYASHAN 時間: 2018-5-24 17:06
要的急的都是騙方案和比價格的

作者: llh2253 時間: 2018-5-24 17:24
這不是行業(yè)痛點，是整個社會。。。實話實說，想噴滴繞道，謝謝！

作者: 702736 時間: 2018-5-24 18:25
要方案，現(xiàn)付前期調研費啊

作者: 曉昀 時間: 2018-5-24 19:14
本帖最后由曉昀于 2018-5-24 19:32 編輯

早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前，請先付費！時間是有價值的，而知識是在時間上積累的價值。整個行業(yè)都沒有這種知識與時間需要付費的意識！
我們要采購你們的配套件，主動權在我們手里，你想做成這單生意，你就得聽我擺布，方案要詳細，時間還要快，越快越好，……。客戶就是上帝！趕緊調撥資源，全力幫助客戶完成方案設計，按時交付給客戶。接下來，開始你或許還有耐心等待，可是過了半個月，一個月，你再問，客戶直接答復你，那個項目停了，何時啟動不知道。聽到這句話，你敢放棄嗎？前期付出了那么多心血。好一點的直接告訴你:我們自己做了。直接掐滅你的希望，不再耽誤你時間。很多次遇到這種情形，讓人無語的一句話也說不出?

任何一個企業(yè)都是下游企業(yè)的采購商，上游企業(yè)的供應商，大家都在一個生態(tài)鏈上生存，相互騙，被上游企業(yè)騙，然后再騙下游企業(yè)，如此循環(huán)。最后大家都覺得: 不付費給客戶做方案，會有白忙活的風險。

如果大家都有意識的去拒絕這種不付費只要方案的行為。多拒絕幾次。行規(guī)也許慢慢就建立起來了。

作者: 韓寒11 時間: 2018-5-24 20:09
做方案費時又費力，現(xiàn)在連我們外國老板都知道，方案不能誰都做，做了也白做

作者: E米陽光 時間: 2018-5-25 09:08
只做過方案，沒做過報價，想問下方案不細化，只是大致的概括下，用簡筆畫似得做方案簡圖，可以報出價格嗎？跟最后實際需要用到的材料等費用加起來后會相差很大么

作者: 454141017 時間: 2018-5-25 09:22
騙方案的，悲哀啊，被騙的損失了時間，投騙的，兩頭騙！

作者: WHITEWOLF1208 時間: 2018-5-25 09:28
做方案也得先付錢，這是我目前堅持的原則！

作者: andriycike 時間: 2018-5-25 09:30
歸根結底中國制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報價，你找客戶要方案費，客戶說我不用你家了，反正有的是人排隊要給我免費出方案報價呢
最近裝修房子接觸到裝修行業(yè)，他們是這樣解決問題的，量房設計草圖報價也都免費，但這些東西都得去他們店里看，拒絕打印出來給客戶，簽了合同之后才給，而且效果圖也是簽合同之后才給做，這樣可以減少商業(yè)情報的泄露，節(jié)省人力，制造業(yè)也可以借鑒一下

作者: 老鷹 時間: 2018-5-25 09:32

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結底中國制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報價，你找客戶要方案費，客戶說我不用你家了，反正有的是人排 ...

確實，一切還是市場決定的。低端過剩，一切就難以改變。

作者: 學習天天向上 時間: 2018-5-25 09:32

曉昀發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前，請先付費！時間是有價值的，而知識是在時間上積累的價 ...

這個方向好

作者: 阿大 時間: 2018-5-25 09:32
一般會故意給錯誤的方案，被發(fā)現(xiàn)的話就說自己也在摸索，還真坑過人，哈哈~~~

作者: 自動機 時間: 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設備

作者: 老鷹 時間: 2018-5-25 09:47

自動機發(fā)表于 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設備

比亞迪最近丑聞不斷啊。為什么不能給比亞迪做設備？欠款還是套方案？一般來說，汽車企業(yè)都很NB，非標不會給小企業(yè)來做吧？

作者: 自動機 時間: 2018-5-25 09:54

老鷹發(fā)表于 2018-5-25 09:47
比亞迪最近丑聞不斷啊。為什么不能給比亞迪做設備？欠款還是套方案？一般來說，汽車企業(yè)都很NB，非標不會 ...

比亞迪什么都自己做,有專門的設備開發(fā)制造部門,搞得定的自己做,有難度搞不定的拿給別人開發(fā),開發(fā)完了就沒你們什么事了,因為他們不會開發(fā)很會抄.

作者: jiangsuwanhua 時間: 2018-5-25 10:09
哈哈哈，我也遇到過很多類似的客戶，問了半天的詳情和報價，最后就不了了之了

作者: 機械爬蟲 時間: 2018-5-25 11:09
所以這里是一個缺口啊，企業(yè)誠信評分網(wǎng)站，搞一個統(tǒng)一標準，雖然做起來比較難難，但是有比沒有好啊

作者: 正在連接... 時間: 2018-5-25 11:34
如果按照銷售的思維，肯定不是你們這么悲觀，首先發(fā)現(xiàn)一個需求，然后怎么套出需求方，怎么合作就看本事了。思維太狹隘了。

作者: 湖泊凌 時間: 2018-5-25 14:11

自動機發(fā)表于 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設備

比亞迪也是小老板起家的，小老板深諳叢林法則。

作者: yzhflypig 時間: 2018-5-25 14:27
確實是痛點啊，也是無可奈何的事。

作者: xuzhuodage 時間: 2018-5-25 17:02
這就是國內企業(yè)的小聰明。想起以前被坑過，后面所有的方案，我都留一手。連氣缸選型我都是一個方塊表示！要方案，可以給。要細化方案，對不起，下單來先

作者: 只有快樂 時間: 2018-5-26 16:10
中國人還沒有習慣為知識付費，普遍認為技術不值錢，要想掙錢還是要賣東西，中國人的理想狀態(tài)是最好干活都不要錢，免費東西用習慣了，光想著好事兒呢。

作者: threetigher 時間: 2018-5-27 19:26

只有快樂發(fā)表于 2018-5-26 16:10
中國人還沒有習慣為知識付費，普遍認為技術不值錢，要想掙錢還是要賣東西，中國人的理想狀態(tài)是最好干活都不 ...

類似的還認為機器（機械，看得見摸得著）值錢，程序代碼，pcb不值錢。

作者: 遠祥 時間: 2018-5-28 07:39
確實是這種情況，一般小企業(yè)都是靠方案來打市場，但大企業(yè)，比較安川首鋼，他們的方案沒在采購定點后，是不會發(fā)給你的。

作者: 軍CSJ 時間: 2018-5-28 09:23
國外除了關系戶，一般都很正規(guī)。競標很規(guī)范，大型企業(yè)，必須在其官網(wǎng)上注冊，通過資料審核，考察，然后再確定有沒有資格參與競標，哪像中國，好多行業(yè)都形成壟斷了，幾個大的廠家直接相互幫襯一下，就搞定了。小企業(yè)再怎么努力，方案做的再好，都不一定能到甲方負責人的手里。不好的方案半路就死了，好的方案半路就被別人截胡了……

作者: awolfbee 時間: 2018-5-29 11:54

阿大發(fā)表于 2018-5-25 09:32
一般會故意給錯誤的方案，被發(fā)現(xiàn)的話就說自己也在摸索，還真坑過人，哈哈~~~

做方案必須設坑，而且還要設不止一個兩個，當然自己做的話肯定知道如何規(guī)避，如果騙方案，對不起，你就入坑吧。

作者: 湖泊凌 時間: 2018-5-29 14:46

湖泊凌發(fā)表于 2018-5-25 14:11
比亞迪也是小老板起家的，小老板深諳叢林法則。

那雞動，人家是你老爸？跟你一毛錢關系都沒有。我又沒說人家壞話。

作者: ruanmingqin0220 時間: 2018-5-30 13:52
我們的客戶也是，經(jīng)常讓報模具價格，一年也做不了幾次，模具供應商都向我吐槽了；

作者: loveskycc 時間: 2018-5-30 14:46

河豚會吹泡泡發(fā)表于 2018-5-24 14:57
這個段子說得很形像。基本上是國內大型民形企業(yè)都這樣對非標廠家。外資企業(yè)相對會很好多。曾經(jīng)有個老板明說 ...

作為私企，能夠都感覺里面的無奈，拋開很大一部分就是老賴不說，畢竟林子大了，我現(xiàn)在這個廠因為是做主機廠代工的，現(xiàn)金流很穩(wěn)定，每次買設備給錢都很爽快，給錢之前來的設備廠家的人這樣拍胸脯那樣沒問題，給了錢之后要有個什么咨詢的，你就等著吧，去年10月份買個磨床說了三個月交貨，訂金給了現(xiàn)在都沒交，退訂金？沒門，已經(jīng)買材料了~~~很多年前10多萬兩個鉆孔專機，干了一個多月然后開始有問題，始終達不到標準，廠家來修過兩次，再打電話就不來了，現(xiàn)在兩個破玩意兒還放在廠里一角吃灰~~~就現(xiàn)在這種行業(yè)社會，別說人情了，就算合同都是虛的，強烈呼喚工業(yè)支付寶，老一輩絕對是被坑出來的，所以你坑我我坑你，我從輕松的行業(yè)進入機械，我真的認為現(xiàn)在機械行業(yè)的生態(tài)就是逆時代甚至是變態(tài)的，這是困難，也是機遇，哪天米思米成了工業(yè)京東，各個廠家就跟格力美的這些家電企業(yè)，一個電話就能預約有專人上門，機械行業(yè)才有可能吸引優(yōu)質的資本和高知年輕人~~~自動化改造也好，先進的設備也罷，很多老一輩無法接受也是因為被坑怕了，這年頭利潤低，經(jīng)不起折騰，又沒有切實的保障，有些設備廠家已經(jīng)意識到這個問題，但是自己沒有實力做完備的售后，就采用試用和租用的方式，只是在位的老一輩接受新觀念太慢還沒反應過來

作者: hzband 時間: 2018-5-31 09:28
這可以誕生制造業(yè)下的軟件技術咨詢及服務型行業(yè)，咨詢和服務以小時時間計價，就象律師行業(yè)一樣。

作者: 引擎的節(jié)奏 時間: 2018-5-31 12:23
10個方案能有1-2個落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求，導致方案成本較高，最終不了了之。
2.客戶改變了策略，認為方案超出預想成本，改為采購市場上單一的標準設備取代非標方案。
3.客戶從方案中得到啟發(fā)，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本，導致方案成為了免費規(guī)劃書。
4.客戶同時向多家自動化公司要方案和報價，最終選擇最優(yōu)的方案，假如A方案最好，報價100W。那么按照A方案再找其他公司報價，誰報的價格最低就給誰做，往往A就成了別人的嫁衣。
以上個人評估：1約為30%，2約為10%，3約為10%，4約為50%

作者: 權國福 時間: 2018-6-2 15:02

曉昀發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前，請先付費！時間是有價值的，而知識是在時間上積累的價 ...

我對你的景仰猶如滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾。

作者: 權國福 時間: 2018-6-2 15:18

threetigher 發(fā)表于 2018-5-27 19:26
類似的還認為機器（機械，看得見摸得著）值錢，程序代碼，pcb不值錢。

樓主是干機械代碼，PCB的嗎？

作者: 蘇州-機械 時間: 2018-6-7 08:46

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結底中國制造業(yè)僧多粥少，客戶找你出方案報價，你找客戶要方案費，客戶說我不用你家了，反正有的是人排 ...

這個可以有。

作者: 南天橫翼 時間: 2018-6-9 16:07
那你還不行，我老板直接是，這個東西（復雜加工中心加工件15張圖紙）你投下去供應商十幾臺機床一起加工，電路板今天畫好發(fā)出去，深圳那邊加急后天就拿到，其他的模塊網(wǎng)上順豐加急。這東西下周二之前裝配好。我就問兩句，各模塊之間的通信和協(xié)議怎么處理。老板說，找人啊。然后我找了人事，正視提出辭職。

作者: 章明明 時間: 2019-4-11 09:53
電話咨詢，話只能說三分，爭取見面細談。見面雖然費時間，但是成功率會大面積提高！

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