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機械社區

標題: 設計人員如何與供應商談價格 [打印本頁]

作者: toni_huang 時間: 2018-3-12 10:39
標題: 設計人員如何與供應商談價格
設計人員設計新的產品，出圖后有時要找新的供應商合作，總會與供應商談加工包括模具價格，但總感覺沒有達到理想效果，我想問問大家你們是怎么跟供應商談價格的？

作者: 所羅門_x 時間: 2018-3-12 10:47
你是怎么談法的？按什么準備談的呢？

作者: toni_huang 時間: 2018-3-12 10:51
我是按（材料價格+工藝工時*人工價格）*2~3做基本參考價格來談，在深圳談就容易談崩，在浙江談還有可以

作者: 煙雨迷蒙 時間: 2018-3-12 10:54
反正我們公司工程師和供應商談價格是大忌。你把報價單給采購部大家都會猜你拿了多少好處。

作者: 曉昀 時間: 2018-3-12 11:13
如果你第一次做，不妨把圖紙給供應商，讓供應商做分項報價，拿到供應商的分項報價后，你就知道報價的內容包括哪些內容。然后多找幾家，貨比三家，找質量和工期可控的，價格合理的供應商。一般分項報價越細，你得到的信息越多，價格越好談。不過供應商一般都不愿把報價做很細。

作者: youis818 時間: 2018-3-12 11:54
價格估算，也是要成本的。

作者: 韓寒11 時間: 2018-3-12 12:34
多家報價是比較合理的方法，也節省你的精力

作者: Potato2081 時間: 2018-3-12 14:40
跟供應商談價格，設計人員不是很專業的。有工藝工程師或報價工程師嗎？讓他們去談這個價格比較好些。沒有的話，可以讓采購先發外詢價（多找幾家），要供應商報價單做細一點，比如材料費多少，加工工序費用各多少，表面和熱處理等等多少。回來的報價單你再算一下，比較一下。數量不多、錢不多的話，差不多就行了。

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2018-3-12 14:47
首先要自己計算一下制作的成本價，了解制作的工藝，高出太多就多找幾家比價。產品的價格每個公司肯定不一樣，公司大，設備多人員多，管理成本就高。有些公司小，管理成本低，但如果很多工序需要外協，價格就高了。有時候正遇上人家公司忙不想做，故意報過天價嚇退你，所以要找個比較閑的公司

作者: xiaobing86203 時間: 2018-3-12 15:02
這個不管是大公司，還是小公司，都是采購跟供應商談的，因為供應商會不了技術的。

作者: 夢寒 時間: 2018-3-12 15:09
俺一般不談。采購是老板家自己人。我去談吧，貴了便宜了。。。沒意思。

作者: 易錯易混 時間: 2018-3-12 15:09
我是做手板模型的，在深圳談價格為什么容易談崩呢？因為深圳的生產成本高，價格相對透明，所以報價都是核算多次的，保證報出去的價格客戶能接受，自己有合理的利潤，客戶不能接受，自己也不至于會后悔把客戶嚇跑。至于浙江那邊，不大了解。只能說兩個例子，第一是杭州那邊的一個客戶，做的是蘋果的充電背夾手板，我們報價是4000塊一個，浙江那邊的供應多數都是報2000多的，是的我們就是比別人貴好多。客戶第一次沒有選擇我們，但是后來就找我們做了好幾個，都是蘋果系列的手機背夾。我們剛開始的時候，做10個都找不到一個合格的產品，做到第十二個才勉強交貨。還有一個就是深圳的客戶，在我們這里做的手板，在浙江做的模具生產，浙江那邊的報價是深圳這邊的60%左右，但是，我們對比了兩個供應商的質量，差的不是僅僅是60%。深圳，這里有完善的配套產業，深圳有深圳的速度，有深圳的質量，有深圳的服務，所以，沒有對比就沒有傷害。很多時候，當我的客戶跟我說，他們在浙江臺州，寧波，那邊還有供應商報價比價的，我一般都會主動退出的。

作者: 只有快樂 時間: 2018-3-12 15:54
我們設計人員只能報大概的價格，最后還是采購說了算

作者: zhefan0921 時間: 2018-3-13 14:35

曉昀發表于 2018-3-12 11:13
如果你第一次做，不妨把圖紙給供應商，讓供應商做分項報價，拿到供應商的分項報價后，你就知道報價的內容包 ...

確實不愿意配合，除非特別想做。我們經常遇到，一個密封圈讓我們做一下分項報價，一律拒絕。

作者: zhefan0921 時間: 2018-3-13 14:37

易錯易混發表于 2018-3-12 15:09
我是做手板模型的，在深圳談價格為什么容易談崩呢？因為深圳的生產成本高，價格相對透明，所以報價都是核算 ...

就應該這樣

作者: Grim_Liu 時間: 2018-3-14 13:55
這個看工藝問題，我是做外協最有經驗的。可以加QQ聊聊。1378987827

作者: 大道至簡111 時間: 2018-3-14 18:01
感謝

作者: 地球MAN 時間: 2018-4-5 19:11
頂起

作者: lv13671687254 時間: 2018-7-27 09:59
價格，取決于供應商的整體規模，以及產品優勢。設計只需保證供貨產品好用就可。

作者: guobiao1988 時間: 2018-7-28 16:27
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作者: wx_ls2G8548 時間: 2018-7-30 10:45
一般我會說技術方面問題來找我，我只要求質量和交期，價格問題不要來找我，找采購和負責外協的，雖然可以要的到價格，但價格實際是大忌

作者: qihaibing 時間: 2018-7-30 16:17
進來看看，學習下

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