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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 純機(jī)加工的企業(yè)利潤(rùn)少得可憐，大頭在中間人 [打印本頁(yè)]

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 07:07
標(biāo)題: 純機(jī)加工的企業(yè)利潤(rùn)少得可憐，大頭在中間人
      朋友讓幫忙找一個(gè)機(jī)加工作坊，設(shè)備比較多的，最好有十幾二十臺(tái)，各種設(shè)備都有的那種，只是想幫朋友個(gè)忙，不想?yún)⑴c太多，而且朋友還想從中多少賺點(diǎn)，所以考慮的就比較多了,各種報(bào)價(jià)，一開(kāi)始找的作坊就兩臺(tái)設(shè)備也是其他朋友介紹的，那個(gè)報(bào)價(jià)可就嚇人了，是最后實(shí)際報(bào)價(jià)的十倍左右。

   雖然不太懂報(bào)價(jià)的具體細(xì)節(jié)，但是價(jià)格太離譜了，是可以直接辨別出來(lái)的，直接和老板委婉的拒絕了，小的不才，一個(gè)零件的價(jià)格沒(méi)有那么高的利潤(rùn)，報(bào)到客戶那里直接就會(huì)pass的，所以還是找別家吧，第二家，設(shè)備大約10臺(tái)左右，有一定的訂單量，似乎有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)的樣子，和老板說(shuō)明來(lái)意之后，很快就得到了報(bào)價(jià)，聰明人辦聰明事，老板深知其中的規(guī)則，自然也提到了錢(qián)的問(wèn)題，人家談重點(diǎn)的時(shí)候，咱就不能聽(tīng)啦，借口出去溜達(dá)一圈，回來(lái)的時(shí)候看出來(lái)我朋友似乎比較滿意，然后時(shí)間不長(zhǎng)，訂單就下來(lái)了，生意談成了，看來(lái)做生意不能像第一家那樣太狠太執(zhí)著，不能所有的利潤(rùn)都自己密下，靈活變通是王道，有錢(qián)大家賺嘛。

   又過(guò)了一段時(shí)間，朋友還讓我?guī)兔φ乙患易鞣唬龅漠a(chǎn)品和以前的一樣，但是價(jià)格要下壓，越低越好，這是讓我如何是好，這幾個(gè)老板都是朋友同事之間互相介紹的，不看僧面看佛面的關(guān)系，挖地溝的事情可不能干，所以，就拒絕了他的求助，后續(xù)是否找到更便宜的下家就不得而知了，因?yàn)樽黾夹g(shù)的對(duì)商場(chǎng)的爾虞我詐不太關(guān)心，聽(tīng)著了就當(dāng)作八卦新聞，一笑而過(guò)，聽(tīng)不見(jiàn)也不會(huì)去打聽(tīng)的。

   總結(jié)：?jiǎn)渭冏鰴C(jī)加工的工廠，利潤(rùn)真的很薄，為什么？因?yàn)楹芏嗬麧?rùn)都被中間人拿去了，但是沒(méi)有中間人的牽線，企業(yè)又拿不到訂單，所以個(gè)人認(rèn)為小工廠生存起來(lái)真的是很困難的，想發(fā)展還是要有自己的產(chǎn)品，自己的獨(dú)到技術(shù)，少了我的技術(shù)或產(chǎn)品，你就玩不轉(zhuǎn)。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-3-7 07:39
機(jī)械加工真的是在夾縫里生存，要養(yǎng)場(chǎng)地，要養(yǎng)設(shè)備，還要養(yǎng)人，而利潤(rùn)空間少的可憐。

作者: caoxiaochun 時(shí)間: 2018-3-7 08:05
中間人拿差價(jià) 但是那是要走單子就些老板就想著挖墻角想辦法把中間商PASS掉這種人少打交道

作者: qq642446015 時(shí)間: 2018-3-7 08:07
少了我的技術(shù)和產(chǎn)品就玩不轉(zhuǎn)，不適合現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)了。設(shè)備是低端設(shè)備，零部件那有核心可言，離不開(kāi)刨銑磨鏜

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2018-3-7 08:14
銷(xiāo)售能力上去了，中間介紹就省了，這也是我上一個(gè)老板能喝酒的原因呀。

作者: W節(jié)奏 時(shí)間: 2018-3-7 08:45
好現(xiàn)實(shí),現(xiàn)在小廠想拿單都是靠回扣.不然別人是不會(huì)給你單的,,除非這產(chǎn)品只有你能做.....

作者: 堅(jiān)如磐石 時(shí)間: 2018-3-7 08:52
為什么不自己找廠家呢，走中間人的肯定賺的少，自己找廠家的話那就賺的多了。

作者: bsw1121 時(shí)間: 2018-3-7 09:01
樓主，我準(zhǔn)備做中間人了。現(xiàn)在在找合作廠家，只有雙贏才能保質(zhì)保量，才能久遠(yuǎn)。
現(xiàn)在小作坊太多，惡性競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重，亂報(bào)價(jià)的，有的簽了合同最后做不出來(lái)的，無(wú)限拖貨期的....太多了。
找一個(gè)好的加工商著實(shí)不容易

作者: yangjunjie3 時(shí)間: 2018-3-7 09:24
純加工多少都要靠關(guān)系，否則的話就是一些高難度或者掙不到錢(qián)的活~~~一般是專(zhuān)業(yè)中間人，或者甲方的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)什么的

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2018-3-7 09:29
小工廠的確是難發(fā)展，也可以考慮跟大企業(yè)合作

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2018-3-7 09:37
純機(jī)加的，想賺錢(qián)，要么靠走量，要么靠質(zhì)量。深圳很多機(jī)加廠，十幾臺(tái)機(jī)24小時(shí)不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，一年掙個(gè)百八十萬(wàn)，沒(méi)問(wèn)題的。還有一些，十幾臺(tái)機(jī)的，專(zhuān)門(mén)做手板以及小批量的，走高端路線，一年掙幾百萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題的。接中間人的訂單不是為了掙錢(qián)的，是為了養(yǎng)廠。就我們手板行業(yè)而言，中國(guó)的幾大汽車(chē)，醫(yī)療，家電行業(yè)都有中間人的，很多訂單要付出20%的金額給中間人以企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

作者: 受不了了 時(shí)間: 2018-3-7 11:13
10倍左右也太猛了吧

作者: 正在連接... 時(shí)間: 2018-3-7 12:10
自主要原因小廠沒(méi)有推銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)，如果有中間人這一層其實(shí)也很正常，總歸是互利的，如果中間人只有這幾種產(chǎn)品，當(dāng)然利也不會(huì)多，如果中間人生意很多，有很多小作坊協(xié)作，那也可觀的。社會(huì)潛規(guī)則就是這樣，你缺少的可能是別人擅長(zhǎng)的。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:17

曉昀發(fā)表于 2018-3-7 07:39
機(jī)械加工真的是在夾縫里生存，要養(yǎng)場(chǎng)地，要養(yǎng)設(shè)備，還要養(yǎng)人，而利潤(rùn)空間少的可憐。

介紹訂單的中間人也需要給傭金的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:18

caoxiaochun 發(fā)表于 2018-3-7 08:05
中間人拿差價(jià) 但是那是要走單子就些老板就想著挖墻角想辦法把中間商PASS掉這種人少打交道

那樣的老板不講究，圈內(nèi)很快就會(huì)知道的，以后就不好干了

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:18

qq642446015 發(fā)表于 2018-3-7 08:07
少了我的技術(shù)和產(chǎn)品就玩不轉(zhuǎn)，不適合現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)了。設(shè)備是低端設(shè)備，零部件那有核心可言，離不開(kāi)刨銑磨 ...

日本，德國(guó)有很多這種高端零部件的企業(yè)

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:20

xiaobing86203 發(fā)表于 2018-3-7 08:14
銷(xiāo)售能力上去了，中間介紹就省了，這也是我上一個(gè)老板能喝酒的原因呀。

可以啊，有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售是最好了，但是小作坊哪來(lái)的銷(xiāo)售啊，再說(shuō)就算有，工資太高老板也養(yǎng)不起

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:21

W節(jié)奏發(fā)表于 2018-3-7 08:45
好現(xiàn)實(shí),現(xiàn)在小廠想拿單都是靠回扣.不然別人是不會(huì)給你單的,,除非這產(chǎn)品只有你能做.....

不給回扣人家不給你做，反正機(jī)加工廠有的是

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:22

堅(jiān)如磐石發(fā)表于 2018-3-7 08:52
為什么不自己找廠家呢，走中間人的肯定賺的少，自己找廠家的話那就賺的多了。

你連工廠大門(mén)都進(jìn)不去

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:23

bsw1121 發(fā)表于 2018-3-7 09:01
樓主，我準(zhǔn)備做中間人了。現(xiàn)在在找合作廠家，只有雙贏才能保質(zhì)保量，才能久遠(yuǎn)。
現(xiàn)在小作坊太多，惡性競(jìng)爭(zhēng) ...

是的，其中有一個(gè)小作坊報(bào)價(jià)特別低，讓人不敢相信，有空想去看看

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-3-7 12:23

韓寒11 發(fā)表于 2018-3-7 12:17
介紹訂單的中間人也需要給傭金的

如果這樣，利潤(rùn)空間就給擠沒(méi)了，機(jī)械加工能活下去都不容易。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:24

yangjunjie3 發(fā)表于 2018-3-7 09:24
純加工多少都要靠關(guān)系，否則的話就是一些高難度或者掙不到錢(qián)的活~~~一般是專(zhuān)業(yè)中間人，或者甲方的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ...

一般領(lǐng)導(dǎo)都不出面，都是領(lǐng)導(dǎo)的朋友，親戚之類(lèi)的出面，所以還有扒一層皮

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:25

jiangsuwanhua 發(fā)表于 2018-3-7 09:29
小工廠的確是難發(fā)展，也可以考慮跟大企業(yè)合作

大企業(yè)要求的機(jī)加工廠是需要有資質(zhì)的，一般的作坊拿不出來(lái)的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:27

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2018-3-7 09:37
純機(jī)加的，想賺錢(qián)，要么靠走量，要么靠質(zhì)量。深圳很多機(jī)加廠，十幾臺(tái)機(jī)24小時(shí)不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，一年掙個(gè)百八十萬(wàn) ...

那是深圳啊，有的是訂單，東北這邊少啊

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:28

受不了了發(fā)表于 2018-3-7 11:13
10倍左右也太猛了吧

那是不想做，找的借口

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:28

正在連接... 發(fā)表于 2018-3-7 12:10
自主要原因小廠沒(méi)有推銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)，如果有中間人這一層其實(shí)也很正常，總歸是互利的，如果中間人只有這幾種產(chǎn) ...

所以做中間人也一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 12:29

曉昀發(fā)表于 2018-3-7 12:23
如果這樣，利潤(rùn)空間就給擠沒(méi)了，機(jī)械加工能活下去都不容易。

不會(huì)有人考慮這些的，都是首先保證自己的利益

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-3-7 12:41

韓寒11 發(fā)表于 2018-3-7 12:29
不會(huì)有人考慮這些的，都是首先保證自己的利益

我覺(jué)得機(jī)加工還是要自己出去跑單子，別人介紹的單子，問(wèn)題太多。交貨驗(yàn)收一大堆事兒要協(xié)調(diào)，中間介紹人拿到自己的利益走人，啥都不管了。我以前手下一個(gè)檢驗(yàn)員就經(jīng)常卡，拿、吃、要外協(xié)單位的，外協(xié)單位不給點(diǎn)好處，就不給人家正常驗(yàn)貨，導(dǎo)致外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量下降，利潤(rùn)就那一點(diǎn)，給你一點(diǎn)，給他一點(diǎn)，只能在產(chǎn)品質(zhì)量控制上減少投入。

作者: 堅(jiān)如磐石 時(shí)間: 2018-3-7 13:09

韓寒11 發(fā)表于 2018-3-7 12:22
你連工廠大門(mén)都進(jìn)不去

多認(rèn)識(shí)一些加工的，在網(wǎng)上打廣告，慢慢打出牌子。

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2018-3-7 13:56
中國(guó)制造業(yè)銷(xiāo)售永遠(yuǎn)都是第一位，因?yàn)榧夹g(shù)整體普遍低下，含金量不高

作者: 姍姍來(lái)遲了 時(shí)間: 2018-3-7 14:45
想找?guī)煾到涛覉?bào)報(bào)價(jià)格

作者: qiushengjie 時(shí)間: 2018-3-7 16:33
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 20:48

曉昀發(fā)表于 2018-3-7 12:41
我覺(jué)得機(jī)加工還是要自己出去跑單子，別人介紹的單子，問(wèn)題太多。交貨驗(yàn)收一大堆事兒要協(xié)調(diào)，中間介紹人拿 ...

是會(huì)有這樣的問(wèn)題，但是很多人只會(huì)考慮自己的利益，至于是否會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，既得利益者是不會(huì)管的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 20:49

堅(jiān)如磐石發(fā)表于 2018-3-7 13:09
多認(rèn)識(shí)一些加工的，在網(wǎng)上打廣告，慢慢打出牌子。

如果沒(méi)有回扣，打的廣告再多也不見(jiàn)得有人找你

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 20:50

翱翔天際發(fā)表于 2018-3-7 13:56
中國(guó)制造業(yè)銷(xiāo)售永遠(yuǎn)都是第一位，因?yàn)榧夹g(shù)整體普遍低下，含金量不高

少一種能拿的住人的絕活

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-7 20:51

姍姍來(lái)遲了發(fā)表于 2018-3-7 14:45
想找?guī)煾到涛覉?bào)報(bào)價(jià)格

一般簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)看工時(shí)就可以了

作者: 湖泊凌 時(shí)間: 2018-3-8 10:22

堅(jiān)如磐石發(fā)表于 2018-3-7 08:52
為什么不自己找廠家呢，走中間人的肯定賺的少，自己找廠家的話那就賺的多了。

這就是很多老板都是做銷(xiāo)售起家的原因。

作者: 湖泊凌 時(shí)間: 2018-3-8 10:27

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2018-3-7 09:37
純機(jī)加的，想賺錢(qián)，要么靠走量，要么靠質(zhì)量。深圳很多機(jī)加廠，十幾臺(tái)機(jī)24小時(shí)不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，一年掙個(gè)百八十萬(wàn) ...

是的，在大廠里有話語(yǔ)權(quán)的負(fù)責(zé)人都在深圳買(mǎi)了房，這都是機(jī)加小老板做的貢獻(xiàn)。

作者: 湖泊凌 時(shí)間: 2018-3-8 10:31

曉昀發(fā)表于 2018-3-7 12:23
如果這樣，利潤(rùn)空間就給擠沒(méi)了，機(jī)械加工能活下去都不容易。

別人一天干8小時(shí)，你可以24小時(shí)還是有活路的。

作者: 堅(jiān)如磐石 時(shí)間: 2018-3-8 16:25

湖泊凌發(fā)表于 2018-3-8 10:22
這就是很多老板都是做銷(xiāo)售起家的原因。

嗯嗯，每個(gè)老板都有銷(xiāo)售的潛質(zhì)。

作者: y0221120 時(shí)間: 2018-3-8 20:04
行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)造成了中間人經(jīng)濟(jì)，機(jī)加工領(lǐng)域的中間人，外購(gòu)件領(lǐng)域的代理商，過(guò)去的婚姻介紹所...
但我覺(jué)得這種現(xiàn)狀在逐漸被改變。現(xiàn)在的信息技術(shù)逐漸在改變信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象。比如百合網(wǎng)干掉了很多婚介，雖然百合也是婚介，但是她的效率高，相對(duì)價(jià)格實(shí)際上是低的。

最后打個(gè)廣告，我們創(chuàng)辦知型工業(yè) 也是為了干掉代理商和分銷(xiāo)商，讓工程師直接找到外購(gòu)件，讓外購(gòu)件原廠的產(chǎn)品信息直接發(fā)布給工程師。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-8 20:07

y0221120 發(fā)表于 2018-3-8 20:04
行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)造成了中間人經(jīng)濟(jì)，機(jī)加工領(lǐng)域的中間人，外購(gòu)件領(lǐng)域的代理商，過(guò)去的婚姻介紹所...
但我覺(jué) ...

客戶與加工商的直接對(duì)面，可以減少這中間的成本，也直接減少最后產(chǎn)品形成的成本

作者: 小天001 時(shí)間: 2018-3-8 20:23
互聯(lián)網(wǎng)正在改變這個(gè)行業(yè)

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-8 20:24

小天001 發(fā)表于 2018-3-8 20:23
互聯(lián)網(wǎng)正在改變這個(gè)行業(yè)

能嗎？我怎么一直沒(méi)從網(wǎng)絡(luò)上看到真實(shí)的訂單

作者: 一路帶笑 時(shí)間: 2018-3-9 13:07
價(jià)格低的話，只能走量了。不然就直接走高精高價(jià)的路線。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-9 21:52

一路帶笑發(fā)表于 2018-3-9 13:07
價(jià)格低的話，只能走量了。不然就直接走高精高價(jià)的路線。

走量就是勞動(dòng)密集型企業(yè)，靠的是人工

作者: hewei8912 時(shí)間: 2018-3-10 10:43
好現(xiàn)實(shí)

作者: 洋哥1688 時(shí)間: 2018-3-10 12:12
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，價(jià)格是由市場(chǎng)決定的

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-10 20:45

hewei8912 發(fā)表于 2018-3-10 10:43
好現(xiàn)實(shí)

都是為了生活

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-10 20:45

洋哥1688 發(fā)表于 2018-3-10 12:12
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，價(jià)格是由市場(chǎng)決定的

經(jīng)過(guò)的人手多了價(jià)格就上來(lái)了

作者: 湖泊凌 時(shí)間: 2018-3-13 14:32

堅(jiān)如磐石發(fā)表于 2018-3-8 16:25
嗯嗯，每個(gè)老板都有銷(xiāo)售的潛質(zhì)。

才狼和綿羊是有本質(zhì)區(qū)別啊。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-16 12:15

湖泊凌發(fā)表于 2018-3-13 14:32
才狼和綿羊是有本質(zhì)區(qū)別啊。

狼走天邊吃肉，狗走天邊吃x

作者: 湖泊凌 時(shí)間: 2018-3-16 12:18

韓寒11 發(fā)表于 2018-3-16 12:15
狼走天邊吃肉，狗走天邊吃x

l老板都是狼，打工仔都是羊，我們只吃草的。

作者: 往前走 時(shí)間: 2018-3-16 12:36
最近我也遇到了這個(gè)問(wèn)題。實(shí)在頭疼，不幫忙吧，人家知道自己以前對(duì)這行熟悉。幫忙吧，光欠情分了。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-3-16 12:40

往前走發(fā)表于 2018-3-16 12:36
最近我也遇到了這個(gè)問(wèn)題。實(shí)在頭疼，不幫忙吧，人家知道自己以前對(duì)這行熟悉。幫忙吧，光欠情分了。

找你的人多了，就自己干吧，先開(kāi)個(gè)作坊

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