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標(biāo)題: 軸承行業(yè)銷售，如何攻克客戶呢 [打印本頁]
作者: zcpeijian    時(shí)間: 2018-3-5 14:10
標(biāo)題: 軸承行業(yè)銷售，如何攻克客戶呢
      1 有進(jìn)貨渠道而且價(jià)格能做到市場最低的那一欄，進(jìn)口  國產(chǎn) 組裝都沒問題
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      2 能保證需要的貨品絕對的原裝貨，能做的假一賠十這樣的保障
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      3除了有急事 全天24小時(shí) 只要有電話 隨時(shí)能接到電話并開始工作7 }/ U! l7 r# C

2 Z8 }3 R& g3 T+ p4 i0 N' i& @8 y7 l       但是，我應(yīng)該怎么尋找客戶，挖掘客戶呢，現(xiàn)在的人 都是遇到穩(wěn)定的供貨商 價(jià)格區(qū)別不大 都不會(huì)考慮供應(yīng)商的，應(yīng)該如何攻入這部分客戶呢，有沒有老板給點(diǎn)建議，目前自己在做公司銷售通過互聯(lián)網(wǎng)，不過收益不高。
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作者: 只有快樂    時(shí)間: 2018-3-5 15:07
軸承行業(yè)，如果是經(jīng)銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進(jìn)；如果是廠家，那你就做品牌效益，給經(jīng)銷商和自己的銷售人員最大的便利和空間
作者: zcpeijian    時(shí)間: 2018-3-5 16:02
只有快樂 發(fā)表于 2018-3-5 15:07, R/ H3 A6 @& J' `4 i
軸承行業(yè)，如果是經(jīng)銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進(jìn)；如果是廠家，那你就做品牌效 ...

6 d- A+ O' _6 T1 R% o我算是個(gè)新人，不知道怎么接觸到客戶，想知道 大家一般都是通過什么手段營銷方式做銷售，接觸客戶的，: H5 d" n/ y0 I9 H& Z8 P
作者: 軍CSJ    時(shí)間: 2018-3-5 17:13
去工業(yè)區(qū)，自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客戶，你才有資本去做網(wǎng)銷啊
作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-3-5 17:22
天天跑客戶，把樣本留給客戶，多溝通，多交流，增加感情投入
作者: 集成機(jī)甲    時(shí)間: 2018-3-5 18:30
跑吧 了解企業(yè)需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！
作者: zcpeijian    時(shí)間: 2018-3-5 20:51
集成機(jī)甲 發(fā)表于 2018-3-5 18:30
0 N5 S: k' f9 `* i3 k8 ?6 `4 V跑吧 了解企業(yè)需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！
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目前公司有這個(gè)想法，我們就是有優(yōu)勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了
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作者: 集成機(jī)甲    時(shí)間: 2018-3-5 21:09
zcpeijian 發(fā)表于 2018-3-5 20:51' I# e, E& o* ?3 w# k8 I9 e
目前公司有這個(gè)想法，我們就是有優(yōu)勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了

4 e5 C2 j' c8 I/ i! l1 ]; K* @$ L4 M開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規(guī)企業(yè)對質(zhì)量要求高 越來越注重品質(zhì)了！. \0 z8 g/ b4 Y* N! L" T% r
我們廠對軸承的要求就相當(dāng)高 進(jìn)口軸承也有過退貨的時(shí)候！
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作者: zcpeijian    時(shí)間: 2018-3-5 21:17
集成機(jī)甲 發(fā)表于 2018-3-5 21:09
/ R, R( z- @6 h開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規(guī)企業(yè)對質(zhì)量要求高 越來越注重品質(zhì)了！
, K' M; [4 a* R# a3 O% B/ `3 H我們廠對軸承的要 ...
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正常不應(yīng)該啊，如果真是進(jìn)口 那質(zhì)量沒問題的，8 a/ B4 I% _: e9 N3 I; A
作者: 集成機(jī)甲    時(shí)間: 2018-3-5 21:27
zcpeijian 發(fā)表于 2018-3-5 21:17
! e$ X/ l* d- h7 n0 F$ k1 v正常不應(yīng)該啊，如果真是進(jìn)口 那質(zhì)量沒問題的，

# W6 r  v% G: h0 b& c; P4 A要求高 國產(chǎn)的只用在小型產(chǎn)品上 我們生產(chǎn)面粉廠的高分篩 幾噸的東西偏心振動(dòng) 不停機(jī) 一般軸承不行！
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作者: fengshaw    時(shí)間: 2018-9-25 19:07
做軸承銷售的，除了銷售技巧，軸承應(yīng)用知識的儲備和現(xiàn)場處理實(shí)際能力是個(gè)很大的加分項(xiàng)！
作者: 踏步江山    時(shí)間: 2018-9-26 11:41
你說下你做什么品牌吧，或者什么行業(yè)的產(chǎn)品。
4 S& l0 {2 w2 e$ A也許能給點(diǎn)建議
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作者: 童123    時(shí)間: 2019-5-16 17:27
好好堅(jiān)持做
作者: 枯林小鳥    時(shí)間: 2019-8-1 12:46
進(jìn)口的確保是原裝嗎



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