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機械社區

標題: 設備值多少錢？賣價到底怎么定？ [打印本頁]
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2018-1-18 22:01
標題: 設備值多少錢？賣價到底怎么定？
做機械開發的，無論是非標的還是量產的，都會碰到定價。( z' @- l& ]1 ?0 c' M+ @9 W) U
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我現在這個地方，煙花爆竹的地方，我問：你想要的這個機械，預算是多少？
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& |) P4 d% M% ]9 k人家很堅決肯定地說：也就三四萬一臺，頂多十萬到頭了。( b" h4 R+ p/ M$ c9 }. r
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我問：你打算幾個月回本？不會是打算一個月就回本吧？！？！
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可怕的是當地人的合作伙伴也有同樣的想法：我們這里沒人愿意掏一百萬來冒那個傻呵呵的風險。& [4 ^6 f4 I# o0 @

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0 {& L+ I: Z& z/ A" [我問：那你前幾天帶我去看的那家，那么簡單的產線預算三百萬，早已經超出預算了，糟糕的是還不知道什么時候才能見到曙光呢。那老板是傻子？- W( ^; B7 i% i' o: z9 D2 |
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得知這個老板花這么多錢去干這么“傻呵呵”的事兒之前，整個本地人應該都在認為：這個人只會買三四萬的設備。  H4 [9 P) U; `- J7 i

! L3 I  W7 L1 |  ?. p9 _誰會花那么多錢訂那么貴的設備？& L9 Y: p' C( A

1 V2 f( q, R  \八九不離十，敢說這話的買主，其實太有可能比你想象的還多，多啥？他認為天價才搞定這事兒的“傻帽兒”相關的不少信息，他不過是想碰碰運氣撿個漏而已。
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當然，在中國目前為止，撿漏 的成功率仍然不低？？？
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作者: 一展刀鋒    時間: 2018-1-18 22:51
老板沒錯，你也沒錯，主要是大環境決定的( v, b6 D) f" ~. n
像我們公司的設備，幾百上千萬，國產有幾十萬的，也能用。。。  a8 m3 Z! b5 k. `/ q
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但是最近國家環保嚴查之后，對我們也算是個小利好，生意有一定回暖
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好的設備值不值錢要看社會的發展階段
作者: 曉昀    時間: 2018-1-19 07:38
價格決定于供求關系和價值，價值有時都起不到主要作用。
作者: 周震    時間: 2018-1-19 08:21
一方面商人都是逐利的，只有長遠眼光的人才會前期大投入，一般小本生意都是賺點再投點；  f( p4 J4 J' n9 L  u
另一方面市場變壞了，現在白菜都能忽悠賣出天價，還有什么不能吹的。所以寶貝還得慢慢淘 ~
作者: loveskycc    時間: 2018-1-19 09:27
有沒有發現所有行業開始集群化，有沒有發現很多行業洗牌后就留下幾個大品牌大公司，現在的中國手機家電都是如此，以后這些價格問題都不是問題了，因為所有的小作坊都要消失，剩下的就是幾個大公司和自己的配套方，所以現在非標小公司能撈一點是一點吧，上次在工博會一個不知名廠的車床上下料10公斤負重機器人全套報價60多萬，能不能看看同類的abb 法蘭克 三菱多少錢。。。實際上現在機械這個行業，絕大多數人并不是要撿漏，只要不被坑就不錯了，經歷過過去2、30年的機械人仿佛沒有嗅到未來的殘酷，現在還有人跟我講2000年左右老外到中國找配套不還價如何如何好，還有老一輩買設備就是朋友哥們小作坊搗鼓或者網上隨便看看打兩個電話就全款買下來的，這種時代以后不會再有了，習慣了淘寶的年輕一代，習慣了國內外比價的一代，習慣了搞不定東西就退貨的一代，采購思路已經完全不同了~~~因為我們公司是給國內外大企業做配套，樣品過關后都是材料費人工運費機器折舊一套費用算下來然后給你多少利潤，成套配件一定都是和行業內最大的幾家公司對比過，最后達成一種動態的平衡。。。現在還有點生存空間也是老一輩還在奮戰，就跟我上次去無錫八佰伴陪阿姨選衣服進一個雜牌店，一條連衣裙賣8000多，店員很傲氣的告訴我她們家不是走量的是走款的于是如何如何好，六七年前就做國外買手的我差點沒笑噴，知道8000多可以買什么連衣裙了嗎？橫掃世界主流奢侈品品牌，dior、givenchy、giorgio armani、gucci等等，你還別說真的有人買，當場就有一個土豪現金買了1萬多的衣服，難怪都是中老年款式，年輕人怎么可能還吃這一套
作者: 所羅門_x    時間: 2018-1-19 10:19
牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消費的都是有錢淫，和品牌享受一個道理，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質量其實都差不多，就是品牌不一樣。
作者: 雨傾城    時間: 2018-1-19 10:54
看投標的競爭對手多少錢哈
作者: ruanmingqin0220    時間: 2018-1-19 11:09
所羅門_x 發表于 2018-1-19 10:19
9 M: [9 [0 l1 u牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消費的都是有錢淫，和品牌享受一個道理，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質量其實都 ...
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有些還是有差別的，同樣各品牌天貓旗艦店賣500塊的鞋，斐樂明顯比阿迪耐克穿著舒服，長時間穿后的味道也小些；除了鞋墊容易破，鞋帶設計太寬容易散（個人感覺）9 L" h" y* |  N1 b) L6 s. ~
作者: 專業醬油男    時間: 2018-1-19 11:44
競爭越來越強，市場越來越難做，所以沒有明確發展方向的機械人只會越混越慘
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2018-1-19 21:34
上面有人說是大環境決定的，
2 a3 D+ |1 N! I7 H2 J. b9 U3 D也有人說是供求關系和價值決定的，
! f) Z" M$ w3 J" R- J/ b也有人說。。。。
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我在這里說的意思是，完全相同的時間點和完全相同的地方，“敢”和“不敢”，價格就是不一樣。, {. \" T* E6 W, F

) J9 ]- @8 d4 _/ w+ z. f* p6 W# W8 F自己產品的價格不夠魅力，絕大部分原因不在于外在原因，而在于自己。) f7 c/ N3 p; t, Y
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怕不怕得罪客戶？怕不怕丟了這個客戶？怕不怕沒人來買？' `, P. ^2 X% i2 J) x8 m
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我也是崇尚懷有危機感的經營。但，常備危機感，和怕事兒，是天壤之別。
作者: 三立zml    時間: 2018-1-19 23:21
關鍵是現在的客人都會滿世界詢價，殺價殺死一大片，我們做著的客戶，4萬多的設備，別人想做進來，報價2萬8含稅，還好關系硬，除非你的設備別人無法模仿，你隨意定價。
作者: duanyz    時間: 2018-1-20 21:47
不是說自動化設備要看能給老板省幾個人來定價的嗎?
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2018-1-21 14:57
duanyz 發表于 2018-1-20 21:47$ \$ \1 }9 r# d: D: h0 w( K" c; g
不是說自動化設備要看能給老板省幾個人來定價的嗎?
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一臺好設備，給企業帶來的，不僅僅是員工數量的減少。
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) I; Q+ Z# J) H" @制造商品，首先得是質量合格及穩定，其次才是產能。6 y) z0 p" n- @6 X
, ?5 \. }0 V4 s. m. g$ ?
順便說一下：很多朋友認為，有好設備，就能造出好東西。( r4 ]! Q! \  g! ]9 D: R% z( J: n
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我長跟客戶說：好設備，不一定能造出好產品，弄不好，不良品的數量還會更多。換句話說：是合格品，會出來一連串，不良品，也會出來一連串。9 \7 k1 B4 g1 A$ D2 i& [0 F
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那為什么還得引進好設備？
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作者: jiangsuwanhua    時間: 2018-1-22 09:02
有錢的愿意砸錢，想賺暴利的也有自己的方式賺，苦逼的窮人顧好自己就好了
作者: toafy    時間: 2018-1-24 11:22
定價的條件比較多，地理位置，產品需求，公司規模，商務關系等等，
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同一款產品，碰到不同的客戶會有不同的價格，/ ~8 A: X  M. t4 u; i

/ i/ x: q3 L6 r9 g尤其是做非標的，為了賣出合適的價格，而又不會造成價格不一給經辦人帶來的麻煩
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還得在產品的外觀或性能上加一點小小改動。" H" W, v4 Y: e' r: n

# [- x  b1 O5 w但最終的底線是，預付款一定要包含所有的成本
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2018-1-25 01:57
toafy 發表于 2018-1-24 11:222 d; H5 s7 S1 \7 v! N4 ^3 \
定價的條件比較多，地理位置，產品需求，公司規模，商務關系等等，* o) N' l2 }# z6 }
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同一款產品，碰到不同的客戶會有不同 ...

5 D0 P( v3 s* e. h+ f/ h  G但，這一切所謂客觀的條件也好，環境也好，都需要每個人去主觀地判斷。
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0 m# A9 v% z% r" |; n而這個主觀地判斷，很多都是根本沒有具體調查和認真分析客觀條件和環境。% v7 I4 X, \' t6 Y- M2 ?

4 U1 M/ y* w9 J- x3 I# R- y0 g/ F而靠過去這個市場如何，誰誰誰那個朋友說如何如何等對自己將來的業務很不靠譜的信息來源和判斷方法來判斷自己將來該如何操作的情況實在太多了。- X. O: z& y, e' A
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或者，干脆自己憑空認為這個客戶應該就是這樣的人，也不少吧。! H* {5 h: h5 i
9 Y) M7 s' p7 g" @2 r. Y
一桌老板們吃飯時說誰會花那么大錢去買這種設備的人，第二天一大早自己偷偷跑到我家小區門口等我給他做設備的人，我經歷了不少次了。
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作者: threetigher    時間: 2018-3-13 01:16
1）首先是互信；我們相信自己的機器如何功能，性能優良，但是對方不相信我們比其他廠家的有明顯提升。
& A2 `9 C$ P( {+ A就算試用，也不能完全解決問題；8 ?9 \- ^4 e$ q: F  r. K+ _
2）機器損耗或者維修率。關系到售后服務。這里面牽扯廣一點，還有機器尾款的問題。0 b  Z* ~) a# U- ^8 t$ ?
3）廠家一般是保守的，相信口碑或者要先買一臺看看，工人評價好再追加。$ N# Z' s% I  |/ Q0 x
所以我覺得，可以改用半租半售模式，當然了要取決于客戶工人的素質，機器的負荷，雙方的契約精神等等。+ M/ M7 E1 j! l9 `+ H& y
可以討論下。



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