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機械社區

標題: 糾結：繼續留著還是換環境 [打印本頁]
作者: Woo！    時間: 2018-1-9 09:50
標題: 糾結：繼續留著還是換環境
       本人自2016年6月進入了一家機器人自動化公司，因為是創業階段，很多東西都不完善，業務也是，任何非標項目都敢接著做，結果就因為不專業，有幾臺機做廢或者還在改進調試。去年17年我們研發部做了一百多個方案，但做成的項目就只有10個左右，每個項目平均100+萬左右。營銷（公司股東）那邊找的客戶也是的，對價錢比較敏感，不愿投入太多機器人做自動化。有時候方案設計好了，客戶嫌方案太貴，而營銷經常吐槽我們做方案報價太貴，說肯定做不成，有時候他們還會給點子讓我們照著他的去做方案，認為自己看到的東西多，肯定沒錯，不考慮細節。可想而知，一年下來，做百多個方案才做成10個項目左右，肯定是不行的。方案設計這么多，是不是該向客戶收取費用？) ?5 [& g9 `5 t. y; e( q" K8 P" _

! a7 C* i) ]2 {- q( V# ^       我在想，17年才做了這么點的項目，是我們研發部實力（方案設計不行）問題還是營銷（不專業、沒找對客戶或者客戶群體太少）的問題？
2 g. m( i, R" k& v  T* W       非標市場是這么難做嗎？低利潤高風險？
7 r* m; n) I! t  a. `' E/ m/ M5 F
- i0 t$ l; k6 ?9 H& {       老板17年給我加薪到7k多（佛山，我工作了4.5年），明年年后再給我加到7.5k左右，還是蠻看重我的，我是否該留下？但公司目前混得不咋地，營銷        兩年談不了多少單，真心失望，有考慮換環境。
- M9 Y& S! l+ w+ r3 K8 {. z       你們認為呢？
9 _7 l# s: h# D2 V- M* t( b2 t
作者: qq642446015    時間: 2018-1-9 09:58
老板不急 你急什么  你要是走了 老板不是更難過 老板還是挺器重你的 不停的給你加工資
作者: shentu    時間: 2018-1-9 09:58
換。
9 b' z) O. k7 s8 T  j) i$ C% _) e8 Z" M1 J' ]$ X2 t
一個字
作者: wx_Oh1o1Gxx    時間: 2018-1-9 10:03
小型非標自動化公司的通病，就是撒大網，只要有項目，就會接納，作為設計工程師就得無條件的開始方案，報價，即使項目最終不能給自己來做。項目成與不成，設計工程師都不會得到太多，或許成了，能提高一些技能經驗，不成的話，就是挨累不討好，責任全是你的。在這種被動的情況下，只有一種方法能變主動，就是你的水平足夠強大，遇到項目的時候，最開始就有話語權，就可以給這個項目定型，不至于一直被動跟著銷售或者其他部門牽制。
作者: Woo！    時間: 2018-1-9 10:08
wx_Oh1o1Gxx 發表于 2018-1-9 10:034 |' R5 ?8 K# Z2 L* r# o
小型非標自動化公司的通病，就是撒大網，只要有項目，就會接納，作為設計工程師就得無條件的開始方案，報價 ...

4 q; Z" {) X1 G. |9 j% x5 p$ a6 h請問做方案到底要不要向客戶收費？
0 j" s( m+ Z: G2 x: `
作者: youis818    時間: 2018-1-9 10:18
留吧，感受失敗經驗比成功光環更來勁
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2018-1-9 10:39
我做了十多年非標設計沒見過在方案上收錢的，很想知道有沒有這樣的例子。不過我做方案用到機器人時，要供應商的技術支持做機器人仿真，他們會要求付費才做
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2018-1-9 10:46
我問你：用撒大網撈魚收獲多，還是用魚竿釣魚收獲多？你們一不是壟斷企業，二不是牛逼人物。
作者: xueqingchao    時間: 2018-1-9 10:58
樓主，如要沒有長期留下的打算，不如提早換一個發展比較穩定的公司； 如果樓主愿意長期在這家公司發展， 目前是由于發展階段亂了一點，我想投資者也不會允這個的情況長期發生的，這段時間人員流動比較大，如果你能堅守，很快你就是老資格，下面你就有機會了。
作者: Years_TQDJL    時間: 2018-1-9 10:59
看來非標公司都是這樣，我們公司比你還慘，只有方案連單子都沒有
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2018-1-9 11:02
明年年后再給我加到7.5k左右，還是蠻看重我的。------建議你留下來。
作者: LIUYASHAN    時間: 2018-1-9 11:32
十個方案接到一個單，成功率偏低，但也在正常范圍內。還是公司內部問題多一點，有技術上的，有管理上的，可能戰略出現問題了。
作者: 專業醬油男    時間: 2018-1-9 12:05
做非標都是如此，即使在國字頭的研究所里也是一樣的套路，換了環境也很難有大的改善。; W' S* L* l3 J# V( \! `% D% C# N
作者: lose2836    時間: 2018-1-9 13:16
本帖最后由 lose2836 于 2018-1-9 13:17 編輯 % D1 W5 e0 b9 ^) o3 E

6 g- h5 \6 d) t0 D" U5 I8 t沒有設計方案的話語權，后邊跟著來回改，累死，還要趕時間。其實我們做技術的有些問題應該咬死，換了我的方案或是改動我的方案，我可以繼續做，但是出了問題，概不負責。一邊設計，一邊想著怎么甩鍋
作者: 陳圓圓c    時間: 2018-1-9 15:32
難道不是先評估方案嗎，為什么是方案做完之后才決定做不做呢？一般都是己方評估能做就簽訂單，最后做不出來就賠
作者: qq187132    時間: 2018-1-9 15:34
我們做生產線的   2D做方案都作死人，廠房大小    設備操作擺放  ，不斷談 不斷改。
9 p1 A/ Q2 ^* B9 V2 Q; _( N# b& F可以想象做非標機器方案的話    更難侍候，
, Y/ a; _6 q. ^  W) _像我們做方案的人技術夠強就不會被廠家牽著鼻子走、$ w' q: A% j- R& @2 h3 _" p/ \" i
做非標的話，畢竟東西廣，改很正常
作者: wxg263    時間: 2018-1-9 15:36
qq187132 發表于 2018-1-9 15:34
4 r# g, K4 j1 a+ _我們做生產線的   2D做方案都作死人，廠房大小    設備操作擺放  ，不斷談 不斷改。; g" n7 [3 K* t# L2 i9 m
可以想象做非標機器方 ...
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改2D 方案那改好了，人家不要了咋辦？？？？3 G8 Z7 a9 u4 |# s* B$ N
作者: 十年磨劍    時間: 2018-1-9 16:24
我們公司一年50多個新品也只成10幾個，大批量的還沒幾個。設計費一般包含在管理費用里面吧。
作者: 未來第一站    時間: 2018-1-9 23:06
非標初創這樣算不錯的了。
作者: qq187132    時間: 2018-1-10 08:03
wxg263 發表于 2018-1-9 15:366 f/ T: x# R* N' a6 b0 f  ~" B) T
改2D 方案那改好了，人家不要了咋辦？？？？

0 E; ^( `: P$ e9 {3 j6 ]. u9 z不要很正常啊，先做方案，方案出來了，根據設備數量談價格，不斷談不斷改（有改生產布局，有要求改你機器結構的，），客戶要去看你做成的生產線（去你的客戶現場看），他還跟別家廠商對比價格。  
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$ ^  L0 a: s; f! s. I) A
作者: liuyong453    時間: 2018-1-10 08:44
老板在找方向。一切均是正常的。留下來為王
作者: 小站一會    時間: 2018-1-10 17:14
Woo！ 發表于 2018-1-9 10:08/ v- s" g1 p6 X2 X3 N7 S; ^% E
請問做方案到底要不要向客戶收費？
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現有的情況下這個根本不可能
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作者: gcjy2305    時間: 2018-1-10 18:57
失敗了其實也是難能可貴的經驗，不等于說做成功了才是經驗。做好自己的本職工作，薪水夠就行，操老板的心有必要嘛？
作者: 曹賢東    時間: 2018-1-11 07:58
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: hsjkf    時間: 2018-1-11 08:45
我之前大半年做了6/70個方案，成的沒幾個，最后做方案自己都麻木了。最可怕的是一個方案改到了第十版后沒消息了，郁悶啊！
作者: jesuisdj    時間: 2018-1-11 12:46
做方案一般不收錢
作者: xutiantian    時間: 2018-1-11 13:56
4年半這個工資有點低
作者: chen0024    時間: 2018-1-11 14:55
建議留下，一個是公司看重，另一個發展中的企業比較能鍛煉人。去了穩定的企業不好張工資。
作者: Woo！    時間: 2018-1-11 15:23
xutiantian 發表于 2018-1-11 13:56
3 B2 m; a7 D, d2 b3 \. o4年半這個工資有點低

4 S/ z5 J* v; _  B3 J: p! S8 z請問你是哪個城市的？能對比一下嗎？9 N( Y2 m  b# o
作者: 小兔303    時間: 2018-1-11 15:46
Woo！ 發表于 2018-1-9 10:08/ D# s4 _$ _# `# P5 k
請問做方案到底要不要向客戶收費？

' Q' U& w3 ~7 i) Q! s" r收不收費是你問老板的事，而不是跟客戶談，除非你想單干
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作者: loveskycc    時間: 2018-1-11 16:26
很簡單，首先你老板愿意挺著愿意給你加工資，你沒有走人的必要，如果發不出來工資那走人是理所應當的，其實你想想看你所謂的個人發展到底能夠發展到什么樣應該心里有數~~~其次，這種中小微公司，你找老板更多的要看老板，和干的活關系不大，如果你的老板社會資源豐富黑白紅道道都吃得開，他現在做什么已經不重要了，你就這么跟著，思路要開闊點，你的一生也不可能就是機械，前途未可知，如果自己不能改變就借力改變。當然如果你的老板也就是個鄉鎮里的二混子，那就算了，什么時候走都不嫌早
作者: xutiantian    時間: 2018-1-12 09:01
Woo！ 發表于 2018-1-11 15:23
& K& N' W! K1 B* Z* G請問你是哪個城市的？能對比一下嗎？
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上海# a  O( k) L8 t
作者: 江蘇阿虎wyh    時間: 2018-1-12 11:17
Woo！ 發表于 2018-1-9 10:08: ~+ F6 f8 x8 a5 i; g+ ~) g
請問做方案到底要不要向客戶收費？
0 ~' C* {, O8 b6 W2 H$ M8 T! ~
做方案時基本上是沒有費用的！/ {& H: ?6 W9 X( G2 d% L; W. A
作者: czq、    時間: 2018-1-12 11:28
在客戶看來，根本就沒有設計費這回事。
作者: wuyangfan    時間: 2018-1-12 16:32
我勒個去，一年一百多個方案，全年無休3天多一個方案，厲害了去~公司幾人啊？機器人？佛山？廣工大研究院那邊嗎？



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