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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè)難出國(guó)門的幾點(diǎn)感受 [打印本頁]

作者: 舒然的態(tài)度 時(shí)間: 2008-5-6 22:10
標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè)難出國(guó)門的幾點(diǎn)感受
我在社區(qū)除了提些文盲類的問題請(qǐng)教你們大家，還真插不上話..............

說說我的工作吧。

現(xiàn)在基本上的工作是幫助各種老外在中國(guó)尋找設(shè)備和產(chǎn)品，幫他們建廠。

現(xiàn)在手上尚未完工的工廠，有變壓器廠，鈑金廠，互感器廠，電收塵的配件廠........
..
客戶有印度，斯里蘭卡，巴基斯坦，伊拉克，土耳其，南非.................

所以要老混在你們這些專家中，巴巴的等大家回答我些技術(shù)上的問題。也在社區(qū)守了好久了，初是匿名的，后來注冊(cè)，來了啥也看不懂，只知道挺熱鬧的。

要說我接觸的這些國(guó)家的工程師，帶他們隨便哪個(gè)工廠走走，他們都要趴著瞅半天。因?yàn)椋麄兊墓S實(shí)在太那個(gè)那個(gè)了，設(shè)備他們沒見過，都是數(shù)控的，激光的，3大件閃閃發(fā)亮，很多工廠更絕，自制設(shè)備一大堆，名他們未必叫的出來。而且，咱們國(guó)家的工廠都超大，小的幾十畝，大的幾百畝。咱們的模仿能力超強(qiáng)，你只要說的出來的國(guó)際品牌的產(chǎn)品，能仿的跟李鬼似的。質(zhì)量嘛，肯定是一般的，因?yàn)閮r(jià)格是國(guó)外同類的四分之一的樣子，皆大歡喜。

現(xiàn)在的問題是，機(jī)械行業(yè)中，懂國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底的工程師幾乎沒有?；蛘哒f，某一項(xiàng)很強(qiáng)，綜合幾項(xiàng)能拿的出手的，唉..................

而且很多的工廠怕和老外做技術(shù)交流，那種火星跟地球的對(duì)話，一般2，3個(gè)回合，沒耐心了。一沒有耐心，就覺得還是國(guó)內(nèi)的生意好做。你看老外，一個(gè)蝦米單子，還問的跟科考隊(duì)一樣，于是，很多合作不了了之。

痛心哪！我們做外貿(mào)的都知道，老外就是用試訂單，小訂單來考察你的實(shí)力和工作能力，一般來說，這種釣魚的功夫要花上一，兩年的時(shí)間，才會(huì)有穩(wěn)定的大訂單和大買家。設(shè)身處地的想想，你到國(guó)外去買東西，怕不怕跟當(dāng)?shù)厝舜蚪坏溃坑绕涫歉鱾€(gè)國(guó)際技術(shù)標(biāo)志不同，行業(yè)規(guī)定不同，大家都很想合作，那么，耐心的去了解對(duì)方，認(rèn)真的去溝通雙方的不同，這才是合作的精髓！可怕的是，很多工廠，拿一個(gè)老外的技術(shù)條件來，居然回復(fù)，我們只做國(guó)標(biāo)的，GB是我們的唯一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，ISO是我們唯一的資質(zhì)證明。

:L :L :L （汗滴禾下土............）

可惜啊，我們的國(guó)貨！就這樣被拒絕走出國(guó)門。因?yàn)橐稽c(diǎn)技術(shù)參數(shù)與國(guó)標(biāo)的不同，就懶得嘗試。請(qǐng)注意，不是沒有能力去試，不是沒有水平去試，是懶，這個(gè)字，怕麻煩這種心態(tài)，不知道有多少機(jī)會(huì)溜走了.................

要說走出國(guó)門，真的不是國(guó)內(nèi)做的有名，就能出去的。很多的工廠，廣告當(dāng)當(dāng)響，網(wǎng)站做的比微軟牛，可是你打個(gè)電話去，要個(gè)樣本啥的，除了公司名稱是漢語拼音，一個(gè)字母沒有。

網(wǎng)站的英文站點(diǎn)永遠(yuǎn)在建設(shè)中，其他的還說啥好呢？

所以我們這些懶人，就只挑有英文樣本或者中英文對(duì)照樣本的工廠，推薦給老外。自個(gè)看去吧。再好的工廠，我們也沒時(shí)間一頁一頁翻譯出來..................看看，中英文對(duì)照的樣本好像不比中文樣本貴5毛錢吧，印刷一個(gè)夠檔次的，不麻煩啊。

更別提懂點(diǎn)技術(shù)的人跟我們這些文盲在一起有多不耐煩了，害的我們每次都得派聲音最好聽得MM打電話去咨詢技術(shù)問題，要知道，文盲們是在幫工程師大爺們做最重要得商務(wù)準(zhǔn)備，不先把我們糊弄得能說出個(gè)初一十五，最少能掰幾個(gè)專業(yè)詞匯，要不怎么跟老外談事情？

所以，MM經(jīng)常是選擇對(duì)她們最客氣，最耐心，“聽起來很專業(yè)”的工廠去合作，因?yàn)?，MM們最頭疼老外的技術(shù)問題，也最喜歡與有問必答的工程師合作。偏心的很。

羅嗦這么多，大家都知道了，以后我，或者類似我這樣的人，在社區(qū)問問題，應(yīng)該怎么著來著？

作者: 老腰 時(shí)間: 2008-5-6 23:08
“眼光短淺”，樓主講出了根子上的問題。
另一方面，如何防止國(guó)際騙子？廣東的很多工廠有這方面的教訓(xùn)。

作者: 天氣 時(shí)間: 2008-5-7 13:53
好文章，專業(yè)不因?yàn)樾袠I(yè)用語，問題值得反思！
舒然的態(tài)度在社區(qū)里發(fā)言雖不多，但每一個(gè)發(fā)言都很有分量，絕對(duì)不象他自己所說的是文盲類的問題，我就接受了他好多思路上的幫助。
支持

作者: 影子 時(shí)間: 2008-5-7 16:27
感覺國(guó)內(nèi)機(jī)械企業(yè)最近幾年走出去的很多呀尤其是工程機(jī)械還有其他的像常林秦川北方工業(yè)集團(tuán) 很多很多感覺大企業(yè)走出去容易些

作者: 深南大道 時(shí)間: 2008-5-7 19:08
影子兄，樓主面對(duì)的對(duì)象不一定都是大企業(yè)了
可能中小企業(yè)的比例不小~~~
看到樓主的感慨，我越來越相信
社區(qū)將大有可為~~~最基本的，我們可以建立翻譯中心~~~
其次，我們可以組一個(gè)評(píng)估團(tuán)，專門為樓主這樣的客戶服務(wù)
這絕對(duì)是一項(xiàng)創(chuàng)舉！要想整合這么龐大的資源，非中國(guó)機(jī)械社區(qū)莫屬

作者: 心結(jié) 時(shí)間: 2008-5-7 19:38
噫……我怎么覺得樓主說的那種綜合素質(zhì)人才就是說我呢

國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底

不過要是有這個(gè)條件為什么不把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)弄進(jìn)來吧，中國(guó)的機(jī)械行業(yè)想出國(guó)？誰認(rèn)呢？中國(guó)制造至今也還是低端的代名詞吧。嘿嘿，當(dāng)然海爾啥的不也在美國(guó)建廠了呃……

另外樓主有問題可以短消息問我這種熱心的、充滿正義感的、富有激情的打工者，回答問題也是一種學(xué)習(xí)

不過最好也是聲音最好的MM~~:lol :lol

[ 本帖最后由心結(jié) 于 2008-5-7 19:41 編輯 ]

作者: 超人回來 時(shí)間: 2008-5-7 19:50

原帖由 舒然的態(tài)度 于 2008-5-6 22:10 發(fā)表
3 g/ p; L+ k. V' h" U我在社區(qū)除了提些文盲類的問題請(qǐng)教你們大家，還真插不上話..............) w2 P& D; Q. Y; S" k
3 \$ o8 l' a# w1 h
說說我的工作吧。6 j) l9 j; `( T- p
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現(xiàn)在基本上的工作是幫助各種老外在中國(guó)尋找設(shè)備和產(chǎn)品，幫他們建廠。& } `+ A) w5 x* `2 L+ Y
4 E! m# L' c$ p; o; \9 o
現(xiàn)在手上尚未完工的工廠，有變壓器 ...

樓主說的有一定代表性，但是也不盡然，我就對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的不多，盡量做國(guó)外的訂單，主要是技術(shù)細(xì)節(jié)越談深談細(xì)越好（當(dāng)然也包括價(jià)格），信用證結(jié)算；
另外，樓主最好是到工廠現(xiàn)場(chǎng)去考察，給客戶最直觀，最深切的感受，這樣的成功機(jī)率是否會(huì)高些？供你參考。

作者: 國(guó)際化 時(shí)間: 2008-5-7 20:16
出國(guó)丟我們的臉吧？

中國(guó)的鑄件質(zhì)量，發(fā)黑質(zhì)量，烤漆質(zhì)量，材質(zhì)質(zhì)量，熱處理與國(guó)外相比還有很大差距，我的衡量尺度就是以2地最低的價(jià)格分別采購后得到的結(jié)果比較。所以如果要取得相同的質(zhì)量效果，有時(shí)候臺(tái)灣采購要比中國(guó)大陸采購便宜

電氣題外話，不敢說了。

作者: 舒然的態(tài)度 時(shí)間: 2008-5-8 09:26

為中小企業(yè)服務(wù)，是我們企業(yè)的責(zé)無旁貸的使命。也是未來出口市場(chǎng)的主力。希望大家看到這個(gè)趨勢(shì)。
國(guó)有企業(yè)或大企業(yè)可能是大家所接觸的比較多的，我談到的問題你們也許不以為然。
但每次看到中小企業(yè)，那沉默而真誠(chéng)的大多數(shù)，就有一股動(dòng)力，服務(wù)于他們，是一種艱難的選擇，卻也是一種感動(dòng)的歷程。

作者: 憨老馬 時(shí)間: 2008-5-8 09:40
樓主說的問題很好，和老外打交道的確如此，以我們企業(yè)為例吧，開始做的時(shí)候，老外真的步步為營(yíng)，反復(fù)做樣品、反復(fù)檢驗(yàn)材質(zhì)，開始一兩年，定單還不是很多，3、5年后逐步增加，到現(xiàn)在忙不過來了。

作者: 98在天 時(shí)間: 2008-5-8 15:45
我的工作與樓主很類似。也經(jīng)常面對(duì)小企業(yè)，與樓上諸位有同感?。「杏X我們國(guó)家認(rèn)真做事的人少啊，經(jīng)常有孤軍奮戰(zhàn)甚至是皇帝不急太監(jiān)急的感覺，想做成點(diǎn)事情真難；不過現(xiàn)在情況在好轉(zhuǎn)，相信未來還是會(huì)好起來的。

作者: AKIN 時(shí)間: 2009-2-12 13:32
怪不得跟我們聯(lián)系的,總是些什么也不懂,但態(tài)度卻很好的小MM,看來我們丟了好些外單了,呵呵..
也怪我們對(duì)外單重視不夠呀,總以為內(nèi)單忙不過來,做什么外單?
樓主如果有什么難加工的外單,以后可以找我們, 但可否將外文先翻譯一下,免得我們還得找專人再翻譯,呵呵..
wangzengjing@yahoo.com.cn,我是浙江的.我們廠做高壓開關(guān)零部件20多年..

[ 本帖最后由 AKIN 于 2009-2-12 13:35 編輯 ]

作者: leo723chen 時(shí)間: 2009-3-15 19:29
滿有道理的，跟我聽說的差不多

作者: 富—康 時(shí)間: 2009-9-5 14:43
1# 舒然的態(tài)度

你好，你的文章很精彩。曾經(jīng)和我一位朋友說的相同。
他在蘇州的，德爾福工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的。他前期的技術(shù)功底比較扎實(shí)。他經(jīng)常率領(lǐng)八國(guó)聯(lián)軍到別的公司參觀，所以他比較熟悉每個(gè)國(guó)家的技術(shù)與性格。我這位朋友也一直想利用自己的擅長(zhǎng)增加一些別的事情出來。如果有興趣我可以給你們介紹一下。WX_5383@126.COM

作者: 掃街 時(shí)間: 2009-9-5 15:44
國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底"
既然懂國(guó)際貿(mào)易,會(huì)外語,知道商務(wù)洽談,能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那我干嗎還做技術(shù)呢,有前面那幾個(gè)就可以讓我活到小康水平了,所以樓主的想法近似天方夜譚.在國(guó)內(nèi)根本不存在這種人,做的技術(shù)的都是其它方面不行,逼的只能做技術(shù)了,因?yàn)橛屑寄芸梢员ＷC自己不被餓死.

作者: 龍寅 時(shí)間: 2010-3-22 19:35
開來得多學(xué)習(xí)外語啊

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-22 23:19
掃街
國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底"
既然懂國(guó)際貿(mào)易,會(huì)外語,知道商務(wù)洽談,能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那我干嗎還做技術(shù)呢,有前面那幾個(gè)就可以讓我活到小康水平了,所以樓主的想法近似天方夜譚.在國(guó)內(nèi)根本不存在這種人,做的技術(shù)的都是其它方面不行,逼的只能做技術(shù)了,因?yàn)橛屑寄芸梢员ＷC自己不被餓死.
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掃街兄勘稱犀利兄。。。

作者: fxdgb 時(shí)間: 2010-3-31 21:16
貴在堅(jiān)持呀！主要是我們要努力呀

作者: noxu2 時(shí)間: 2010-5-18 12:55
的卻有一些具有技術(shù)根底的人，逐漸掌握了，國(guó)際貿(mào)易管理+語言+商務(wù)談判+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

如果這樣的人，不去大公司，感覺不會(huì)有大的成就。

自己創(chuàng)業(yè)也很難成功。。。。

作者: zmy851022 時(shí)間: 2010-5-18 14:01
中國(guó)雄起?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: cpal 時(shí)間: 2010-5-21 14:24
呵呵，很有啟發(fā)。謝謝。說不定有用處

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