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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè)難出國(guó)門的幾點(diǎn)感受 [打印本頁]

作者: 舒然的態(tài)度    時(shí)間: 2008-5-6 22:10
標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè)難出國(guó)門的幾點(diǎn)感受
我在社區(qū)除了提些文盲類的問題請(qǐng)教你們大家,還真插不上話..............# X, o- l$ r6 @- L
# H% ~5 j9 C8 B4 i# }
   說說我的工作吧。" y. ]$ w& {  r5 u

# E. F1 b& v$ {: o   現(xiàn)在基本上的工作是幫助各種老外在中國(guó)尋找設(shè)備和產(chǎn)品,幫他們建廠。
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   現(xiàn)在手上尚未完工的工廠,有變壓器廠,鈑金廠,互感器廠,電收塵的配件廠........
1 x; Y' G+ u4 w0 p..
8 {) b: V1 j+ [; M& h  ], x   客戶有印度,斯里蘭卡,巴基斯坦,伊拉克,土耳其,南非.................3 O& J; S+ T% X8 r: e" v/ y+ w

5 p8 _6 N7 a; Q1 f3 p+ w7 U   所以要老混在你們這些專家中,巴巴的等大家回答我些技術(shù)上的問題。也在社區(qū)守了好久了,初是匿名的,后來注冊(cè),來了啥也看不懂,只知道挺熱鬧的。 & O( w5 k2 L+ W' h

0 r4 c0 h6 Q2 n  i% O   要說我接觸的這些國(guó)家的工程師,帶他們隨便哪個(gè)工廠走走,他們都要趴著瞅半天。因?yàn)椋麄兊墓S實(shí)在太那個(gè)那個(gè)了,設(shè)備他們沒見過,都是數(shù)控的,激光的,3大件閃閃發(fā)亮,很多工廠更絕,自制設(shè)備一大堆,名他們未必叫的出來。而且,咱們國(guó)家的工廠都超大,小的幾十畝,大的幾百畝。咱們的模仿能力超強(qiáng),你只要說的出來的國(guó)際品牌的產(chǎn)品,能仿的跟李鬼似的。質(zhì)量嘛,肯定是一般的,因?yàn)閮r(jià)格是國(guó)外同類的四分之一的樣子,皆大歡喜。3 c% \* S: ?9 T; h4 U
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    現(xiàn)在的問題是,機(jī)械行業(yè)中,懂國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底的工程師幾乎沒有?;蛘哒f,某一項(xiàng)很強(qiáng),綜合幾項(xiàng)能拿的出手的,唉..................- k, [( e2 ]( x- @* q: t+ W- |
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   而且很多的工廠怕和老外做技術(shù)交流,那種火星跟地球的對(duì)話,一般2,3個(gè)回合,沒耐心了。一沒有耐心,就覺得還是國(guó)內(nèi)的生意好做。你看老外,一個(gè)蝦米單子,還問的跟科考隊(duì)一樣,于是,很多合作不了了之。
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   痛心哪!我們做外貿(mào)的都知道,老外就是用試訂單,小訂單來考察你的實(shí)力和工作能力,一般來說,這種釣魚的功夫要花上一,兩年的時(shí)間,才會(huì)有穩(wěn)定的大訂單和大買家。設(shè)身處地的想想,你到國(guó)外去買東西,怕不怕跟當(dāng)?shù)厝舜蚪坏溃坑绕涫歉鱾€(gè)國(guó)際技術(shù)標(biāo)志不同,行業(yè)規(guī)定不同,大家都很想合作,那么,耐心的去了解對(duì)方,認(rèn)真的去溝通雙方的不同,這才是合作的精髓!可怕的是,很多工廠,拿一個(gè)老外的技術(shù)條件來,居然回復(fù),我們只做國(guó)標(biāo)的,GB是我們的唯一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),ISO是我們唯一的資質(zhì)證明。 :L :L :L (汗滴禾下土............)
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4 s& a0 |7 q6 [$ b   可惜啊,我們的國(guó)貨!就這樣被拒絕走出國(guó)門。因?yàn)橐稽c(diǎn)技術(shù)參數(shù)與國(guó)標(biāo)的不同,就懶得嘗試。請(qǐng)注意,不是沒有能力去試,不是沒有水平去試,是,這個(gè)字,怕麻煩這種心態(tài),不知道有多少機(jī)會(huì)溜走了.................
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   要說走出國(guó)門,真的不是國(guó)內(nèi)做的有名,就能出去的。很多的工廠,廣告當(dāng)當(dāng)響,網(wǎng)站做的比微軟牛,可是你打個(gè)電話去,要個(gè)樣本啥的,除了公司名稱是漢語拼音,一個(gè)字母沒有。 網(wǎng)站的英文站點(diǎn)永遠(yuǎn)在建設(shè)中,其他的還說啥好呢?
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   所以我們這些懶人,就只挑有英文樣本或者中英文對(duì)照樣本的工廠,推薦給老外。自個(gè)看去吧。再好的工廠,我們也沒時(shí)間一頁一頁翻譯出來..................看看,中英文對(duì)照的樣本好像不比中文樣本貴5毛錢吧,印刷一個(gè)夠檔次的,不麻煩啊。% r# G; Q4 I9 b, n3 v/ y

8 V0 d3 @7 e( v2 Z& t    更別提懂點(diǎn)技術(shù)的人跟我們這些文盲在一起有多不耐煩了,害的我們每次都得派聲音最好聽得MM打電話去咨詢技術(shù)問題,要知道,文盲們是在幫工程師大爺們做最重要得商務(wù)準(zhǔn)備,不先把我們糊弄得能說出個(gè)初一十五,最少能掰幾個(gè)專業(yè)詞匯,要不怎么跟老外談事情?
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   所以,MM經(jīng)常是選擇對(duì)她們最客氣,最耐心,“起來很專業(yè)”的工廠去合作,因?yàn)?,MM們最頭疼老外的技術(shù)問題,也最喜歡與有問必答的工程師合作。偏心的很。
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   羅嗦這么多,大家都知道了,以后我,或者類似我這樣的人,在社區(qū)問問題,應(yīng)該怎么著來著?
作者: 老腰    時(shí)間: 2008-5-6 23:08
“眼光短淺”,樓主講出了根子上的問題。. J; H6 g" q* [! _! s2 A
另一方面,如何防止國(guó)際騙子?廣東的很多工廠有這方面的教訓(xùn)。
作者: 天氣    時(shí)間: 2008-5-7 13:53
好文章,專業(yè)不因?yàn)樾袠I(yè)用語,問題值得反思!
* k6 r" a' G) ?6 s' N! d  S: l舒然的態(tài)度 在社區(qū)里發(fā)言雖不多,但每一個(gè)發(fā)言都很有分量,絕對(duì)不象他自己所說的是文盲類的問題,我就接受了他好多思路上的幫助。! M5 ^  [- O, |; D( h" x
支持
作者: 影子    時(shí)間: 2008-5-7 16:27
感覺國(guó)內(nèi)機(jī)械企業(yè)最近幾年走出去的很多呀 尤其是工程機(jī)械 還有其他的像常林 秦川 北方工業(yè)集團(tuán) 很多很多 感覺大企業(yè)走出去容易些
作者: 深南大道    時(shí)間: 2008-5-7 19:08
影子兄,樓主面對(duì)的對(duì)象不一定都是大企業(yè)了! c1 G' l" Z, x: M7 T
可能中小企業(yè)的比例不小~~~
0 V$ A" A0 h* M- s$ R% O/ A看到樓主的感慨,我越來越相信' J0 X' w" K3 I/ |( `4 \* e6 D1 ?+ a
社區(qū)將大有可為~~~最基本的,我們可以建立翻譯中心~~~
/ E9 [5 {0 ^+ Y! p/ `其次,我們可以組一個(gè)評(píng)估團(tuán),專門為樓主這樣的客戶服務(wù)
( k8 B5 e7 c% L% N8 x) p這絕對(duì)是一項(xiàng)創(chuàng)舉!要想整合這么龐大的資源,非中國(guó)機(jī)械社區(qū)莫屬
作者: 心結(jié)    時(shí)間: 2008-5-7 19:38
噫……我怎么覺得樓主說的那種綜合素質(zhì)人才就是說我呢 7 {+ c  f6 A( H
國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底
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不過要是有這個(gè)條件為什么不把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)弄進(jìn)來吧,中國(guó)的機(jī)械行業(yè)想出國(guó)?誰認(rèn)呢?中國(guó)制造至今也還是低端的代名詞吧。嘿嘿,當(dāng)然海爾啥的不也在美國(guó)建廠了呃……
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另外樓主有問題可以短消息問我這種熱心的、充滿正義感的、富有激情的打工者,回答問題也是一種學(xué)習(xí) 不過最好也是聲音最好的MM~~:lol :lol
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[ 本帖最后由 心結(jié) 于 2008-5-7 19:41 編輯 ]
作者: 超人回來    時(shí)間: 2008-5-7 19:50
原帖由 舒然的態(tài)度 于 2008-5-6 22:10 發(fā)表
3 g/ p; L+ k. V' h" U我在社區(qū)除了提些文盲類的問題請(qǐng)教你們大家,還真插不上話..............) w2 P& D; Q. Y; S" k
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   說說我的工作吧。6 j) l9 j; `( T- p
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   現(xiàn)在基本上的工作是幫助各種老外在中國(guó)尋找設(shè)備和產(chǎn)品,幫他們建廠。& }  `+ A) w5 x* `2 L+ Y
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   現(xiàn)在手上尚未完工的工廠,有變壓器 ...

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樓主說的有一定代表性,但是也不盡然,我就對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的不多,盡量做國(guó)外的訂單,主要是技術(shù)細(xì)節(jié)越談深談細(xì)越好(當(dāng)然也包括價(jià)格),信用證結(jié)算;
+ J: ?" ?% l8 s( d) Q+ k1 e另外,樓主最好是到工廠現(xiàn)場(chǎng)去考察,給客戶最直觀,最深切的感受,這樣的成功機(jī)率是否會(huì)高些?供你參考。
作者: 國(guó)際化    時(shí)間: 2008-5-7 20:16
出國(guó)丟我們的臉吧?
% [! ~" s- j' k4 a2 T1 ~0 ?; \中國(guó)的鑄件質(zhì)量,發(fā)黑質(zhì)量,烤漆質(zhì)量,材質(zhì)質(zhì)量,熱處理與國(guó)外相比還有很大差距,我的衡量尺度就是以2地最低的價(jià)格分別采購后得到的結(jié)果比較。所以如果要取得相同的質(zhì)量效果,有時(shí)候臺(tái)灣采購要比中國(guó)大陸采購便宜 電氣題外話,不敢說了。
作者: 舒然的態(tài)度    時(shí)間: 2008-5-8 09:26
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為中小企業(yè)服務(wù),是我們企業(yè)的責(zé)無旁貸的使命。也是未來出口市場(chǎng)的主力。希望大家看到這個(gè)趨勢(shì)。
9 g+ u) B' P0 b8 ?0 o國(guó)有企業(yè)或大企業(yè)可能是大家所接觸的比較多的,我談到的問題你們也許不以為然。4 P8 q% y, H4 D# F7 T: K5 Z  R
但每次看到中小企業(yè),那沉默而真誠(chéng)的大多數(shù),就有一股動(dòng)力,服務(wù)于他們,是一種艱難的選擇,卻也是一種感動(dòng)的歷程。
作者: 憨老馬    時(shí)間: 2008-5-8 09:40
樓主說的問題很好,和老外打交道的確如此,以我們企業(yè)為例吧,開始做的時(shí)候,老外真的步步為營(yíng),反復(fù)做樣品、反復(fù)檢驗(yàn)材質(zhì),開始一兩年,定單還不是很多,3、5年后逐步增加,到現(xiàn)在忙不過來了。
作者: 98在天    時(shí)間: 2008-5-8 15:45
我的工作與樓主很類似。也經(jīng)常面對(duì)小企業(yè),與樓上諸位有同感?。「杏X我們國(guó)家認(rèn)真做事的人少啊,經(jīng)常有孤軍奮戰(zhàn)甚至是皇帝不急太監(jiān)急的感覺,想做成點(diǎn)事情真難;不過現(xiàn)在情況在好轉(zhuǎn),相信未來還是會(huì)好起來的。
作者: AKIN    時(shí)間: 2009-2-12 13:32
怪不得跟我們聯(lián)系的,總是些什么也不懂,但態(tài)度卻很好的小MM,看來我們丟了好些外單了,呵呵..; x, {4 H* q3 Y; D" {3 n
也怪我們對(duì)外單重視不夠呀,總以為內(nèi)單忙不過來,做什么外單?
. K% R- F* H( U樓主如果有什么難加工的外單,以后可以找我們, 但可否將外文先翻譯一下,免得我們還得找專人再翻譯,呵呵..4 b9 h! v: U' ?! U, ~2 ~
wangzengjing@yahoo.com.cn,我是浙江的.我們廠做高壓開關(guān)零部件20多年..  q" h3 ?! Z+ Y1 l. P8 W

: O0 S9 h1 u" f+ @0 ^) c[ 本帖最后由 AKIN 于 2009-2-12 13:35 編輯 ]
作者: leo723chen    時(shí)間: 2009-3-15 19:29
滿有道理的,跟我聽說的差不多
作者: 富—康    時(shí)間: 2009-9-5 14:43
1# 舒然的態(tài)度 $ a6 N. P5 A. K2 w. |3 L& F. n, b* m
/ k% F( Y6 T- U
你好,你的文章很精彩。曾經(jīng)和我一位朋友說的相同。# w' ^# ~8 Q( {- T+ w
他在蘇州的,德爾福工作,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的。他前期的技術(shù)功底比較扎實(shí)。他經(jīng)常率領(lǐng)八國(guó)聯(lián)軍到別的公司參觀,所以他比較熟悉每個(gè)國(guó)家的技術(shù)與性格。我這位朋友也一直想利用自己的擅長(zhǎng)增加一些別的事情出來。如果有興趣我可以給你們介紹一下。WX_5383@126.COM
作者: 掃街    時(shí)間: 2009-9-5 15:44
國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底"2 S% ?' q2 q2 i# S( A& S
既然懂國(guó)際貿(mào)易,會(huì)外語,知道商務(wù)洽談,能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那我干嗎還做技術(shù)呢,有前面那幾個(gè)就可以讓我活到小康水平了,所以樓主的想法近似天方夜譚.在國(guó)內(nèi)根本不存在這種人,做的技術(shù)的都是其它方面不行,逼的只能做技術(shù)了,因?yàn)橛屑寄芸梢员WC自己不被餓死.
作者: 龍寅    時(shí)間: 2010-3-22 19:35
開來得多學(xué)習(xí)外語啊
作者: 五年規(guī)劃    時(shí)間: 2010-3-22 23:19
掃街 - \' @- |  p$ ?& ?( @* y
國(guó)際貿(mào)易慣例+語言+商務(wù)洽談+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+技術(shù)根底"1 w8 X. C' _, U* j( {/ `+ P1 r, [
既然懂國(guó)際貿(mào)易,會(huì)外語,知道商務(wù)洽談,能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那我干嗎還做技術(shù)呢,有前面那幾個(gè)就可以讓我活到小康水平了,所以樓主的想法近似天方夜譚.在國(guó)內(nèi)根本不存在這種人,做的技術(shù)的都是其它方面不行,逼的只能做技術(shù)了,因?yàn)橛屑寄芸梢员WC自己不被餓死. % ?& P. M) z- c9 a7 @1 p$ Y( v
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掃街兄勘稱犀利兄。。。
作者: fxdgb    時(shí)間: 2010-3-31 21:16
貴在堅(jiān)持呀!主要是我們要努力呀
作者: noxu2    時(shí)間: 2010-5-18 12:55
的卻有一些具有技術(shù)根底的人,逐漸掌握了,國(guó)際貿(mào)易管理+語言+商務(wù)談判+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。9 z) C% t+ l+ E, q9 X: @8 P

; \1 }" w5 }3 y% @) D( V3 I$ l如果這樣的人,不去大公司,感覺不會(huì)有大的成就。
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自己創(chuàng)業(yè)也很難成功。。。。
作者: zmy851022    時(shí)間: 2010-5-18 14:01
中國(guó)雄起?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: cpal    時(shí)間: 2010-5-21 14:24
呵呵,很有啟發(fā)。謝謝。說不定有用處




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