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機械社區

標題: 原做機加工，現在想轉刀具銷售，重新創業---請教 [打印本頁]
作者: 小馬過河    時間: 2008-2-28 17:42
標題: 原做機加工，現在想轉刀具銷售，重新創業---請教
各位大俠，本人原來搞機械加工，由于沒有資本，難圖發展，且由于某些原因可能無法繼續了。現想轉行做刀具經銷，但依然兩眼烏黑，想請大家幫忙看是否可行，需要哪些條件。當然若有朋友有刀具方面的需要或是有較好的供貨門路歡迎和我聯系。先謝謝了！
作者: 老鷹    時間: 2008-2-28 18:07
支持小馬版主的創業，如果社區能夠幫助的一定盡力！' ?! m( a) S) M

2 E5 Y* K0 m# u小馬是最可信賴的社友之一，誠信是商業合作的基礎。, S8 c2 I$ B' Y1 U
8 W8 L9 d$ c5 t+ G, V
說到創業，這是很多社友的共同話題，我也深有感觸。創業之初的謀劃極為重要，不妨把你的分析拿來和大家商量，包括自己的資源，周邊的競爭態勢，詳細調研，慎重決策。1 Y9 \$ @2 b% ~5 f0 @7 N
! ~9 g- \- H" p3 m/ }% r
決策后的行動自然要果斷，我特別想說心理問題。記得當初創業時候，心理很緊張，慢慢地就好了。
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至于人脈，社區極力鼓勵社友之間進行誠信的商業合作。小馬如果在社區找到合作伙伴，我們可以免費為你們雙方贈送廣告，社區的其他資源也可以用，總之是鼎力支持！
作者: 超人回來    時間: 2008-2-28 19:11
支持，贊賞老鷹的表態！
) b. _2 x: R4 o0 V: L- o" B
9 {2 G' @. A5 E不過小馬版主想轉行做刀具經銷，我個人認為好像有點可惜；
9 e5 C$ _% T6 l) U# O  E0 h1 U- [- m. I" F) D4 b: ~9 j
我到想問問你過去的加工規模有多大？
作者: 老鷹    時間: 2008-2-28 19:42
呵呵，有超人版主的策助就好了，他是富有經驗的成功人士。小馬在陜西漢中，如果在沿海可能機加工機會比較多。
作者: 小馬過河    時間: 2008-2-28 20:08
非常感謝老鷹及超人大俠的關注！大家都是創業高手，非常期待能和各位交流。: A4 u- m# X) y6 Y: \' L# L
我目前的情況是缺資本，缺關系，可謂兩手空空，在此談創業都怕貽笑大方。但沒辦法，要吃飯，老婆孩子要養，找工作咱又不是資深技術專家，現在掙點工資都不夠生活。" Q, `) I& U) x9 x* R/ A5 ]* e
目前的態勢是我們這里搞加工的很多，但都是小作坊，做來料加工。普通機床多，有部分數控機床，對刀具的要求肯定是以低價為主。做刀具經銷競爭也相當激烈，家數很多。
, u' j! m% W$ x$ _, _+ c在這里就是想聽聽大家的看法。
5 p2 L& _8 E' X- h/ T  O& ?回超人斑竹，我做加工都談不上規模，兩車一銑一鉆，來料加工，添飽肚子而已。
* m; [" t, A' m5 M另借老鷹的支持，誠意探求一些合作伙伴，或是有刀具需求，或是需代理銷售等，借助社區的平臺大家互相幫助，共贏合作。
作者: 憨老馬    時間: 2008-2-28 20:24
小馬您好！
: Y7 v9 U3 u; `# Q" @+ t' E& Z所謂不熟不做，如果您對那行“兩眼烏黑”的話，我勸你還是慎重行事為好。正如老鷹所言，這行當在沿海可能機加工機會比較多。但是競爭也多。我有兩位舊同事，通過熟人介紹，出去干這行，看他們跑得挺辛苦的。聽他們說，如果能抓住幾個大廠，長期供貨的話，那光景就會好點，否則的話，也是很難熬的。象我們廠，大宗的采購，基本都是與大公司做的長期定單，月度甚至季度計劃，定期結算的。對于他們刀具行銷的，雖然是熟人，但也沒法這樣子做，只能做些零碎、急用的單子，十顆二十地做，賺不了多少，還得跑來收錢。幾千幾千地收，有時真看他們可憐巴巴的樣子，都不知那份工資能夠比得上在我們廠干的多。( @5 c2 `& _, s2 q0 F8 r
不過小馬，你可別讓我的這番話嚇倒哦！
作者: 國際化    時間: 2008-2-28 20:35
原帖由 憨老馬 于 2008-2-28 20:24 發表 + N2 F# z% t1 C
小馬您好！
0 R+ x5 O) H4 Z2 f8 ]所謂不熟不做，如果您對那行“兩眼烏黑”的話，我勸你還是慎重行事為好。正如老鷹所言，這行當在沿海可能機加工機會比較多。但是競爭也多。我有兩位舊同事，通過熟人介紹，出去干這行，看他們跑得挺辛苦 ...

1 \1 M+ M0 s  e7 C0 S5 V老馬,說的一點沒錯，競爭激烈程度嚇死你，普通的五金店步滿整個227省道。其他地方省略了。而且利潤好象不高。
作者: 超人回來    時間: 2008-2-28 20:56
這一段忙于工廠搬遷（事務之多真是超出想象），再加上還有訂單任務，少有時間來到社區，只是匆匆看看，等下還需赴約（客戶），很難一下深入交流，做刀具豈止是競爭激烈，完全是競爭慘烈。我只是想試探一下，是否有意到沿海地區發展？
作者: 憨老馬    時間: 2008-2-28 21:04
呵呵，超人吶，我們老廣的口頭禪：上屋搬下屋，吾見（沒了）幾籮谷，聽過沒有啊，家庭尚且如此，何況搬廠。8 y1 F$ a$ K% Q' B# ?3 C
離題了，該罰！！！
作者: 湘里狼    時間: 2008-2-28 21:22
原帖由 小馬過河 于 2008-2-28 20:08 發表 $ |7 b) S2 a/ D: [' P
非常感謝老鷹及超人大俠的關注！大家都是創業高手，非常期待能和各位交流。& [& M0 }' w) F! Y
我目前的情況是缺資本，缺關系，可謂兩手空空，在此談創業都怕貽笑大方。但沒辦法，要吃飯，老婆孩子要養，找工作咱又不是資深技術專家， ...

: e3 T) d# H; q- B, _不知道小馬版主是在何處？記得前不久，我們的兄弟公司（位于江蘇、溫州、樂清市），來我們這里考察，我帶他們到了車間生產線巡線的時候，他們看到車間使用的“不銹鋼”盒子，稱贊不已，走的時候執意要我送幾個給他們，并要求我在這邊幫他們加工一些后，再郵寄給他們；我問他們，為什么不在他們那里加工，他們回答說：那邊沒有這樣類型的加工廠，我不敢肯定他們的回答是否屬實！' N  d1 u; R5 R- ?5 d
不知道這個信息對于小馬前輩有沒有用
% ~9 ], N: E9 {0 g- t5 Q失禮之處，還請見諒！
作者: 小馬過河    時間: 2008-2-28 21:25
老馬大俠說的有理啊！競爭激烈確是實情，我做加工的都感受的到。
9 o$ O2 v/ C* N5 ~( K; K8 c% N% [1 A非常感謝樓上湘里狼大俠提供信息！可別叫我前輩，我是小弟一個，呵呵。0 i5 Q  u1 ?+ p3 S! W5 M

# j8 V* A! q( n0 k( O) c6 q[ 本帖最后由 小馬過河 于 2008-2-28 21:28 編輯 ]
作者: 亮劍    時間: 2008-2-29 05:57
原帖由 小馬過河 于 2008-2-28 17:42 發表 % U, O1 l9 `0 O# j2 f0 @7 t6 R  W2 x
各位大俠，本人原來搞機械加工，由于沒有資本，難圖發展，且由于某些原因可能無法繼續了。現想轉行做刀具經銷，但依然兩眼烏黑，想請大家幫忙看是否可行，需要哪些條件。當然若有朋友有刀具方面的需要或是有較好的供 ...

- H$ v( j, k1 _% o小哥，你的這個想法實在是不好！！！; w5 j- G4 D! a, T( C( n/ p' N/ p
刀具在機械加工企業屬于“針頭線腦”，非常麻煩——盡管刀具非常重要——而且幾乎被國外統治了。- C9 R2 }# q1 ^, v0 C  E: T5 ^% d7 |
沒有資本及時下了，是非常正確的。TMD搞機械沒有個千八百萬的就是打工者——給全社會打工啊。
$ H& I4 L# _) @! {/ b可以選擇的路非常的多。就是不要經銷刀具——除非你愿意做“漢奸”。
作者: 老鷹    時間: 2008-2-29 07:40
標題: 回復 12# 的帖子
這和“漢奸”扯不上 主要說生意上的理由。不過希望大家幫小馬策劃一個好的創業項目。創業互助，是社區的一大使命。
作者: 亮劍    時間: 2008-2-29 07:46
老大：現在一說刀具就是進口啊！連你上學的地方——哈一工都投降啦。中國擁有世界上大部分的鎢，可是卻淪為……
作者: 老鷹    時間: 2008-2-29 07:49
標題: 回復 14# 的帖子
哈一工那個收購引起了很大的質疑。小馬創業只應從小馬自身利益考慮，不能讓他對整個民族工業負責。
作者: 亮劍    時間: 2008-2-29 07:58
建議：考慮自身利益的同時不忘愛國。哈哈。: j; X0 ?5 _# @# V
對于馬俠，我的建議是：擁有了技術和一定的經濟基礎，搞一下設備經銷倒是不錯——現在很多地方的流通還是不行啊。從小馬自身利益考慮，盡管經銷設備的利潤率低，可是，基數大。盡管經銷刀具的利潤率高，可是，基數小。如果同時能夠給人家做數控化改造，那就更加牛B啦！
作者: 狗娃子    時間: 2008-2-29 14:49
小馬哥，你自己都說了你那里搞機加的多是小作坊，靠他們是沒啥指望。要是能靠著大廠還行。但大廠一般都是十多年的關系，不好進啊。
作者: 海山    時間: 2008-3-1 20:26
小本創業是艱難啊！
# Y! ]& Y; k+ Z, c/ M  `1 J& E& y9 p  I
5 T5 n2 t- I2 a  l$ [1 R6 H  U我倒是在找小型的加工廠做配套。0 y) V  H5 n* I, L1 o
2 t7 e, [  d% f! A
小型企業如何才能聯合起來合作？3 A; j6 D) V4 ^) [

6 I& c! F7 p/ j1 \" s* Z* ^# u8 r[ 本帖最后由 海山 于 2008-3-1 20:27 編輯 ]
作者: 超人回來    時間: 2008-3-2 01:24
原帖由 海山 于 2008-3-1 20:26 發表 : D6 A5 ]( N4 b4 a' Q& ]5 p
。。。。。。。。。2 M8 R7 D7 g4 }! g
小型企業如何才能聯合起來合作？

# ~2 t9 E/ `4 N+ ?5 J& U( K) g! O. D7 q# _# {4 {' [
誠信為本！互通有無！
作者: 倒角刀具    時間: 2008-6-17 09:29
做刀具確實是針頭線腦。呵呵，都是外資產品。我是在夾縫里生存。做個了哥孔倒角刀具！還好。是個冷門產品。
作者: wingwah    時間: 2008-11-16 03:35
受教了！我一個朋友一車一銑也過來了，要堅持！7 i, t' _& V& Y/ P
還有做一些開發，說實在的我也想做機加，但無關系無市場，一直不敢上．現在業余做一些非標自動設備的設計，希望有朝一日能有自己的產品和自己的工廠．
作者: xuezhibo2008    時間: 2008-11-28 16:58
小馬同志， 我一個以色列做PCD、PCBN刀具的客戶想開拓中國市場，以前他們只做歐美的，現在歐美情況不好了，所以開始關注中國，如果可以的話我可以穿針引線的，ＱＱ３６０９８４５８９
作者: laodongbeiren    時間: 2008-12-3 00:38
自貢硬質合金在哈發展的很好。
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看到他們的門市房又擴大啦。
作者: doubao168    時間: 2009-6-19 11:40
社區真好啊，熱心人真多。走過許多社區，覺得咱們這里人情味還是真好
作者: cingshan2002    時間: 2009-6-25 17:08
看到這么多熱心社友，挺感動，以后要常來關注。
作者: 鄭華    時間: 2009-6-30 08:27
我也做過鑼旋滾刀，還要90度刀，平面銑大小不等，主要是銑鑄件，精度和平面都到要求標準有時間一起討論一下了。
作者: 草原蒙狼    時間: 2009-6-30 18:19
這玩意輕易別干  別路子的話) A5 g1 m/ s4 W- X
! X, |6 c$ v- i/ |- x% A
僅僅大廠壓你幾月貨款  : W6 h% u0 p6 J, O9 L, Y

$ g  E, h8 I0 b" h, a; U% ]就夠你吃的了 1 f+ L6 V* _. P: E% i4 B

  {# P" P0 [' I; G! I, t/ k衡量一下自己的資源，資金，供貨源，銷路，人脈
; p7 |7 A. P- h/ v% W) t2 e& i6 j
等等 + Q0 G, W$ \' b

+ }$ \- ^) L: q+ y$ T祝開業大吉  馬到成功
2 a+ y, ^* k3 f6 c+ F+ o4 \7 ~1 G$ W% `. A. }8 _- w
僅僅一點點廢話而已1 k/ o! h9 j/ ?2 K+ l% R
" `( L4 y. W$ g/ {  p9 \: K
我們公司是由兩家公司負責供刀具這塊的; z  y8 K8 ^% E3 W. U/ B$ F$ H
. O" _9 Y: e7 \6 A' k7 }
競爭很激烈' J* j1 s8 {% ^( l. V+ ?) v
* W8 Z* g: [( U1 K
每年都有原價節儉  所以  每年他們的產品都要降價. u: m- i$ Y5 M& a" j1 p

9 H. c0 N9 o3 s9 ]) W4 r  T% D利潤很薄的6 ~9 M1 j3 s$ M7 j: U( q2 i: O: m
7 t0 W2 R3 H4 `8 U5 J# u
不是很熟悉這行業
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% L7 v# G! p$ ]) {. f- ]你要做的話
) S& X. Q  a0 Z
" {/ H0 |* S7 c. X& g" L我可以把你介紹給我們的供應商公司
作者: 吟嘯徐行    時間: 2009-7-5 00:23
本帖最后由 吟嘯徐行 于 2009-7-5 00:26 編輯 6 Y" W+ `' c  c# d" A
' E# [) o! F, }$ ~- k
不熟悉的行業不做,這就是我的建議,
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刀具這種對銷售不需要太多技術含量的工作,你就夾在客戶與供應商之間.
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國內很多明的規渠道賺錢都很難,必須熟悉這個行業后才能降低成本.: S" {5 V3 P+ `/ T. N6 b5 t
客戶對你的信心也才足



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