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機械社區
標題:
創業得出的10條血淚經驗
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作者:
wjk888
時間:
2007-9-28 15:40
標題:
創業得出的10條血淚經驗
1、將創業資金數額減到最低。
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別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30％的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。
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2、學習銷售自己。
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身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。
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3、對客戶要大方。
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新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。
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4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。
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我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。
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5、從第一天開始，一切電腦化。
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打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。
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6、長時間工作。
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把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收入的工作。
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7、愛你的顧客。
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永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。
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8、開始不成功也要繼續努力。
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絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。
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9、獨自經營。
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開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。
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10、安排休閑時間。
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盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。……
作者:
七月的陽光
時間:
2007-9-28 15:53
都是你自己總結出來的？還是轉載的？
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說得還有點道理。
作者:
wjk888
時間:
2007-9-28 18:08
標題:
七月的陽光 你好
是轉載的 拿出來共享一下
作者:
遠思
時間:
2007-9-28 19:04
是不錯，現實環境想做成功，是必須的，死板是行不通的
作者:
科順達
時間:
2008-12-13 22:50
怎么人家的經驗我拿來學都沒用
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看來要打回原形
作者:
老徐
時間:
2008-12-15 14:55
6、長時間工作。
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把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收入的工作。
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(這個道理很早就明白，可是還是時常浪費時間，看來需要規范型的條條框框約束自己拉）
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9、獨自經營。
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開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。
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（獨木難成林啊，我一直在路上，也一直在尋找合適的伙伴，確實，需要一個TEAM）
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10、安排休閑時間。
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盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。……
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（最近感觸很深，要把生活和工作分開，就當是打工好了）
作者:
悟笛
時間:
2008-12-21 20:18
很有用的經驗。學習學習。
作者:
理想遠大
時間:
2008-12-22 12:57
謝謝分享
作者:
軒芳
時間:
2008-12-26 23:19
學習學習！！
作者:
善良人生
時間:
2009-1-2 21:13
學習 很好 深受啟發
作者:
溺水的魚
時間:
2009-1-4 16:30
我的原則是 要工作也要生活 呵呵 創業再忙也得適當休息 照顧身邊的朋友家人 因為不想把工作弄成生活的全部
作者:
ben_3d
時間:
2009-1-25 16:35
嗯，值得學習
作者:
機床迷
時間:
2009-1-26 10:08
很好的經驗！謝謝
作者:
liuxingwei998
時間:
2009-2-11 15:45
摟住，我看了長見識了
作者:
跋涉者
時間:
2009-2-15 23:41
說得很有道理。
6 A [: l- M3 c' D7 H& E
符合現實。實在。
作者:
yangzj224
時間:
2009-2-16 16:17
還真是有指導意議，我老是想和別人合作，因為個人資金不足啊！這樣看來先從小做起較好。
作者:
leo723chen
時間:
2009-3-15 19:26
說的滿有道理的，受用
作者:
627658318
時間:
2009-3-19 07:25
不錯的經驗,受用
作者:
tingting8763
時間:
2009-3-20 13:09
資金不夠怎么辦？不舉債能行嗎
作者:
baixiaochun
時間:
2009-3-20 14:55
深受啟發 謝謝
作者:
趙潤生
時間:
2009-3-20 15:58
有道理,學習了
作者:
深白色的大蒽
時間:
2009-4-8 15:50
不管你是總結的還是摘別人的，反正LZ的東西很不錯，學習了。在目前的形勢下，企業網絡營銷的確是挑戰與機遇并存，但只要因勢利導，正確把握方向和時機，在危機下，我們也能得到良好的收益和回報。這并不是信口開河，炮王賀建武就是一個很好的例子。我剛剛看了一下有關介紹他成功做網絡營銷的經驗的視頻，受益非淺，推薦大家也看看。鏈接地址：
http://yangtian.lenovo.com/biz/
作者:
longlong516
時間:
2009-4-28 11:09
看了不下于十遍!呵呵!現在工作有點累了!有點想自己干的沖動!但決不是現在!等自己狀態最好的時候出去創業!
作者:
江恩技術
時間:
2009-4-29 15:12
看懂了！LZ搞得應該不是機械行業的。
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自己的創業時，有朋問我：
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一年工作天數？答：365天
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一年休息天數？答：365天
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每星期休息幾天？答：7天
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每星期工作幾天？答：7天
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哈哈！這就是搞機械的命，血和淚交織在一起。雖命苦但無悔！
作者:
LZS7588292
時間:
2009-4-29 22:50
說得好,精準
作者:
shengwuma
時間:
2009-5-7 09:42
很有借鑒意義，簡單的話來自不簡單的堅持。
作者:
奔跑吧
時間:
2009-5-10 19:07
好好積累！！
作者:
偃武
時間:
2009-5-11 17:08
總結的好，2和9深有感觸。
作者:
山姆sz
時間:
2009-5-13 17:15
看得出來，成功的企業家都是下了很大的功夫，
G; E: n( D% L' M, K4 H% R
也犧牲了很多個人的時間．興趣和家庭生活
作者:
五民
時間:
2009-5-13 17:25
深受啟發,正在謀劃,謝了
作者:
06張偉
時間:
2009-5-22 15:08
開始不成功也要繼續努力。
作者:
zyt86
時間:
2009-6-13 16:43
謝謝分享
作者:
凌煙書生
時間:
2009-6-13 21:15
感覺說的很實際，挺有用
作者:
開心
時間:
2009-6-15 05:37
6、長時間工作。
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把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收入的工作。
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9、獨自經營。
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開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。
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（獨木難成林啊，我一直在路上，也一直在尋找合適的伙伴，確實，需要一個TEAM）
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G% R& i; @; V: K
10、安排休閑時間。
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盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。……
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謝謝分享,有收益.
作者:
caokundemeng200
時間:
2009-8-15 20:34
學習一下，顧問公司是開不了了，呵呵
作者:
中國茶
時間:
2009-8-18 17:13
學習，學習，感覺很有用，說不定那天就用到了
作者:
dolphin168
時間:
2009-9-4 14:37
第1條對于新創業者很好
作者:
guangxia
時間:
2009-11-3 10:08
2、學習銷售自己。
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這點我要好好學習一下，本人不善表達。
作者:
sutumu
時間:
2009-11-6 23:44
《圣經》！！！！！！！！！！！！！！！
作者:
linmengxiao
時間:
2009-11-10 21:25
受教了，謝謝大蝦
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我的理解是：顧客至上是中心，自身發展和市場定位是兩個基本點，搞好了這一個中心，兩個基本點，基本上創業無憂
作者:
胡雷
時間:
2009-11-11 16:44
作者:
銳眼文樂
時間:
2009-11-14 17:20
對初入社會的我很有啟發，謝謝分享
作者:
dongchang_ge
時間:
2009-11-14 20:54
很好 學習一下
作者:
小蝦的大海夢
時間:
2009-11-17 20:08
有理！
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創業——痛苦并快樂著
作者:
立水一方
時間:
2009-11-28 23:20
樓主驚醒了夢中人,很受啟發,
作者:
tenbus
時間:
2009-12-1 00:05
看樣子應該是走出頭了。
作者:
sww2010
時間:
2009-12-7 16:32
講得好 學習了
作者:
nick
時間:
2009-12-12 13:58
拜讀后感覺很有啟發．
作者:
cjw15
時間:
2009-12-16 21:32
10條中，還是有很多值得學習的。
) y( P1 r6 q0 K4 W# B1 c1 f* z; ] @9 O
但成功很難復制的， 具體情況還是具體討論較好
作者:
dagang163
時間:
2009-12-28 17:19
不錯！有境界。
1#
wjk888
作者:
吟嘯徐行
時間:
2010-1-13 16:06
寫的不錯！
作者:
zhangzhiyang888
時間:
2010-1-17 19:30
學習，高人啊
作者:
wangyou
時間:
2010-1-22 17:36
看得心寒
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想干心顫
2 b, p( J4 M4 `3 L, o% x8 }! @( F
不干又于心不甘啊！！！
作者:
早練
時間:
2010-1-23 10:21
回復蛤蟆俠：
2 @) e. M) b6 P% P" ~
( ?- k! A. @- e5 S. a$ M+ N1 w
樓主的獨自經營和你的一個team并不矛盾。
作者:
弘昊1030
時間:
2010-1-23 10:35
深有體會~~~先期創業合伙很難~~資金運作更難~~事事要商量~~個人觀點不同那就麻煩了
作者:
tchan
時間:
2010-2-15 23:32
學習
作者:
孫啟明
時間:
2010-2-18 10:50
樓主比我強多了，能夠總結出一整套來，我卻是啞巴吃餃子。
作者:
非池中
時間:
2010-2-18 12:09
很棒 真的很棒 很有啟發
作者:
linblackforest
時間:
2010-2-23 14:20
學習了，還要改造一下
作者:
李志武
時間:
2010-2-23 16:57
比較經典，學習了
作者:
五年規劃
時間:
2010-2-28 22:01
好多經驗真需要實踐才能真正明白,很多時候,對于創業型企業來說,大勢很重要,運氣很重要
作者:
sm8888
時間:
2010-3-1 13:14
不錯
( M1 C" d8 {6 J1 {( F6 f$ a) N. ^
謝謝分享
10#
善良人生
作者:
yst1982
時間:
2010-3-1 16:02
講的不錯!!!!!!!
作者:
chiqingzjg
時間:
2010-3-7 13:12
學習經驗來了
作者:
陳鴻
時間:
2010-3-9 16:27
謝謝樓住的分享，我正在創業之初，雖然沒有注冊。
作者:
fxdgb
時間:
2010-4-19 11:17
學習了，朋友-------
作者:
yusixway
時間:
2010-4-19 12:52
樓主的經驗不錯啊。看來老板也不容易啊！
作者:
nonon
時間:
2010-4-28 13:37
我覺得說的挺中肯的，收藏了！
作者:
binghong
時間:
2010-4-30 17:00
多謝分享！！！學習學習！！！
作者:
晴楓
時間:
2010-5-4 14:43
多謝分享。很有道理，深受啟發。
作者:
不在乎多一
時間:
2010-5-22 12:16
看看就是；哦哦還在打工中。
作者:
榴島
時間:
2010-5-22 13:04
很實用的經驗，謝謝分享！！！
作者:
liyalin1961
時間:
2010-5-22 18:59
我主張：合作，不合伙。qq1343024437
作者:
jawhorse
時間:
2010-6-3 21:52
很實在啊。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者:
劉興春
時間:
2010-6-8 13:42
學習一下，很受教育，頂一下
作者:
gegememe
時間:
2010-6-8 16:42
是不錯，現實環境想做成功，是必須的，死板是行不通的
作者:
ERR1233
時間:
2010-6-10 10:25
不同的創業成功人士！有不同的方法！ 這主要看自己的個性習慣！
作者:
ERR1233
時間:
2010-6-10 10:43
不要相信天意！ 要相信自己！！！！！！！！
作者:
tcorn110
時間:
2010-6-22 21:47
大家都說不用合伙，但是一般人哪有那么大的經濟實力，自己創業呢，尤其是機械行業，如果搞生產或者加工，動輒數萬到數十萬一臺的設備，怎么吃得消呢，迷茫啊。
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