如果幾年前你問(wèn)中國(guó)制造是什么，可能更多是如何縮短與國(guó)外差距，或者如何在產(chǎn)業(yè)鏈中具有自主權(quán)，自主研發(fā)等等。但現(xiàn)在，在全球化分工已經(jīng)十分成熟的今天，與中國(guó)制造，中國(guó)商品更密切的，則是如何提升產(chǎn)品的質(zhì)量，以及提升產(chǎn)品質(zhì)量的可信度的問(wèn)題。
說(shuō)白了，就是如何在鄙視鏈底層，在很多黑粉中，頑強(qiáng)地生存并發(fā)展的問(wèn)題。
不得不說(shuō)，就算國(guó)內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)品做好，甚至超出國(guó)際品牌的產(chǎn)品，但你不能這么說(shuō)，否則無(wú)數(shù)的國(guó)際品牌粉絲便會(huì)向你投來(lái)鄙視的目光，辛辣的嘲諷。
于是，國(guó)產(chǎn)品牌的高層開(kāi)始了一場(chǎng)看似滑稽的表演秀：
5月23日，榮耀新品發(fā)布會(huì)上，榮耀總裁趙明除了介紹新機(jī)硬件規(guī)格外，還現(xiàn)場(chǎng)展示摔手機(jī)，特別強(qiáng)調(diào)了這款榮耀新機(jī)做工品質(zhì)；
6月8日，在掌閱發(fā)布的新品閱讀器iReader Light的現(xiàn)場(chǎng)，掌閱CEO成湘均當(dāng)著幾十個(gè)媒體，連摔四次自家新品，以展示其抗摔性；
5月22日，錘子科技CEO羅永浩通過(guò)斗魚(yú)直播進(jìn)行了辟謠，通過(guò)直播削蘋(píng)果證明，其他品牌的手機(jī)有棱有角的，其實(shí)都可以削水果，不僅僅是堅(jiān)果pro可以。
有人說(shuō)，這種自證清白的方式，貌似有點(diǎn)low，但仔細(xì)想想，其背后又透露出一種心酸和無(wú)奈。一個(gè)網(wǎng)友留言中表示，“灑脫的動(dòng)作真是笑爆了，但背后全特么是心酸和不易，加油吧。”
鄙視鏈依然是國(guó)產(chǎn)品牌的大山
不得不說(shuō)，國(guó)際品牌在國(guó)人消費(fèi)能力逐漸提升，消費(fèi)水平不斷升級(jí)的過(guò)程中，一直很好的塑造了自己的品牌，通過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)品打磨和定位塑造，成功的把國(guó)際品牌產(chǎn)品打上了優(yōu)秀、有品位、質(zhì)量好、性能強(qiáng)的標(biāo)簽，并圈粉無(wú)數(shù)。
由此，當(dāng)你說(shuō)顯示效果比所你好，手機(jī)厚度比iPhone薄，操控體驗(yàn)比kindle更人性化，產(chǎn)品美得不像實(shí)力派時(shí)，總會(huì)有消費(fèi)者自發(fā)的來(lái)給你潑涼水，因?yàn)槟闶菄?guó)產(chǎn)品牌。甚至當(dāng)你把產(chǎn)品性能做好，價(jià)格做低，外觀做漂亮之后，粉絲們還是會(huì)有一句話等著你，例如“雖然很好，但我選XX”。
不得不說(shuō)，這是一種信仰的力量，這類(lèi)消費(fèi)者普遍把自己選擇的產(chǎn)品，劃定為比自己高一個(gè)階層，或者自己這個(gè)高階層所應(yīng)該使用的產(chǎn)品，是一種階層生活、一種階層品質(zhì)的象征物，而忽視了產(chǎn)品本身的使用性。所以，就算國(guó)產(chǎn)品牌可以提供更好的使用體驗(yàn)，但并不是他們所認(rèn)為的屬于那個(gè)理想階層的象征物，所以他們選擇不聽(tīng)，不信，不承認(rèn)。
所以，你才會(huì)看到，很多人用著存儲(chǔ)空間有限的iPhone，每天以清理空間為樂(lè)，但卻依然對(duì)國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)投以不屑的目光，他們的信仰是“這個(gè)使用體驗(yàn)好”。
不過(guò)，也越來(lái)越的用戶開(kāi)始清楚，使用一兩款國(guó)際品牌的產(chǎn)品，并不能代表什么，用國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅是一種務(wù)實(shí)的選擇，也是一種自信的體現(xiàn)。但是，雖然如此，國(guó)產(chǎn)品牌用戶一般不會(huì)對(duì)其它品牌形成鄙視心態(tài)或者優(yōu)越感，自然國(guó)產(chǎn)品牌的品牌感染力也就沒(méi)有那么突出。
選擇口水戰(zhàn)不如主動(dòng)亮劍
面對(duì)高傲固執(zhí)的，不斷打擊其它品牌的這些國(guó)際品牌擁躉，或者說(shuō)有品位的意見(jiàn)領(lǐng)袖，國(guó)產(chǎn)品牌至今沒(méi)有想到一個(gè)速戰(zhàn)速?zèng)Q的辦法，只能一步步努力，一步步證明自己，也許最終對(duì)方也不會(huì)承認(rèn)國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)超過(guò)他們心中的那些神一樣的存在，但好在中國(guó)市場(chǎng)廣大，用戶群分布廣泛，自身做好總會(huì)對(duì)大環(huán)境、大口碑有所幫助。
但是，面對(duì)每次新產(chǎn)品下面眾多質(zhì)疑，輕視，以及嘲諷，國(guó)產(chǎn)品牌還是要有一定的定力的，這里最好的策略還沒(méi)找到，但最差的策略就是跟國(guó)際品牌的粉絲們?nèi)?zhēng)吵。這個(gè)虧國(guó)產(chǎn)品牌還是吃了很多的，與網(wǎng)友在論壇中爭(zhēng)執(zhí)，在微博上對(duì)攻，在記者問(wèn)答中回應(yīng)，都是不明智的舉動(dòng)。這方面，國(guó)產(chǎn)品牌確實(shí)需要學(xué)習(xí)，那就是國(guó)際品牌在面對(duì)質(zhì)疑時(shí)冷靜的態(tài)度，非普遍質(zhì)疑和誤解，絕對(duì)不回應(yīng)。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，那些在公眾平臺(tái)上罵你的用戶，并不是你的目標(biāo)用戶，所以你并不需要，也不能夠?qū)⑵錉?zhēng)取過(guò)來(lái)。比如你的產(chǎn)品單價(jià)高，那么人家覺(jué)得你漫天要價(jià)，潛臺(tái)詞并不是他們覺(jué)得你賣(mài)得太貴了，而是說(shuō)他們希望有一款價(jià)廉物美的產(chǎn)品來(lái)供其考慮。
所以，對(duì)錘子來(lái)說(shuō)，對(duì)細(xì)節(jié)、對(duì)操控、對(duì)特別的外觀設(shè)計(jì)有認(rèn)同感的用戶才是；對(duì)掌閱來(lái)說(shuō)，已經(jīng)擁有kindle新款閱讀器的用戶并不是其目標(biāo)用戶，而沒(méi)有合手的閱讀器，還有這方面興趣的用戶才是；對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)，追求時(shí)尚、性價(jià)比、可靠質(zhì)量的務(wù)實(shí)人群，更多是其用戶。
對(duì)于非目標(biāo)用戶，甚至鄙視國(guó)產(chǎn)品牌的用戶們，國(guó)產(chǎn)品牌做什么都是錯(cuò)，最好不發(fā)聲，最好消失。既然如此，大可以不去在意他們的挑剔，而采用非對(duì)抗性的方式，來(lái)進(jìn)行一場(chǎng)對(duì)抗，于是就有了文章開(kāi)始那幾個(gè)看似自虐，但也讓人印象深刻的產(chǎn)品秀。
一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)有全球最大的市場(chǎng)，只要你做好產(chǎn)品，做出特色，總有人買(mǎi)單，但也總有人會(huì)瞧你不上。不卑不亢，充滿自信，才是塑造自身人格魅力的關(guān)鍵。
挑戰(zhàn)+學(xué)習(xí)國(guó)產(chǎn)品牌的成長(zhǎng)之道
如果讓你舉出一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌中做得不錯(cuò)的手機(jī)品牌，你肯定能想到，但要是快消服裝品牌呢，運(yùn)動(dòng)鞋品牌呢，咖啡品牌呢，飾品品牌呢……在很多主觀感受占據(jù)重要位置，參數(shù)對(duì)比不太明顯的產(chǎn)品領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌基本都是很難突出重圍的。
除了挑戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)品牌更應(yīng)該在品牌上學(xué)習(xí)國(guó)際品牌，減少撕的動(dòng)作，增加優(yōu)雅的展示，增加用戶使用中滿足感的呈現(xiàn)，把獲得更多多巴胺的用戶的笑容展現(xiàn)給大眾。也就是說(shuō)，更好的包裝自己，把那些穿著有品位，笑容標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境優(yōu)雅的使用者和場(chǎng)景突出呈現(xiàn)，從而讓大眾對(duì)其狀態(tài)心生向往。
錘子的口號(hào)是“漂亮得不像實(shí)力派”，榮耀手機(jī)的主題曲中說(shuō)到“做自己榮耀的騎士”，掌閱則在海報(bào)中強(qiáng)調(diào)“我是閱讀者”，都給品牌賦予了一個(gè)比較美好的人群屬性。但國(guó)產(chǎn)品牌容易動(dòng)搖，也就是一段時(shí)間之后又換了一個(gè)宣傳角度，這樣之前的積累就隨風(fēng)而散了，好在錘子在堅(jiān)果Pro時(shí)候依然表示“漂亮得不像實(shí)力派”，如果兩三年都是這個(gè)口號(hào)，也許其就品牌性格就可以真的深入人心了吧。
轉(zhuǎn)載自：熊出墨請(qǐng)注意
zhwbbxk29 發(fā)表于 2017-6-27 10:11
國(guó)產(chǎn)主要問(wèn)題是魚(yú)龍混雜，虛高報(bào)價(jià)。其實(shí)國(guó)外（發(fā)達(dá)國(guó)家）的小牌子山寨仿冒也不少，大家出國(guó)住一陣子就知道 ...
zhwbbxk29 發(fā)表于 2017-6-27 10:11
國(guó)產(chǎn)主要問(wèn)題是魚(yú)龍混雜，虛高報(bào)價(jià)。其實(shí)國(guó)外（發(fā)達(dá)國(guó)家）的小牌子山寨仿冒也不少，大家出國(guó)住一陣子就知道 ...
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